旺季營銷--旺季營銷的第一準(zhǔn)則是提升銷量(ppt31)-銷售管理-資料下載頁
2024-08-13 14:00本頁面
【導(dǎo)讀】第一是旺季前的思想準(zhǔn)備。第二是旺季前的工作總結(jié)與研討沒有總結(jié)。1銷售指標(biāo)（銷售量銷售額回款率利稅總額利潤率達(dá)。2市場投入利用率和成本效益率廣告促銷終端進(jìn)場費(fèi)的。3產(chǎn)品利潤渠道成員滿意率和消費(fèi)者滿意度分銷商終端。4渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評價。（渠道結(jié)構(gòu)終端輻射面。5營銷計(jì)劃可行性和執(zhí)行效果評價營銷計(jì)劃的周密度可執(zhí)。6營銷制度及業(yè)績考核體系的健全與完善程度產(chǎn)品開發(fā)。7營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)和執(zhí)行力營銷人員對團(tuán)。8競爭對手營銷得失和營銷動向。主要競爭對手年度營銷策略及執(zhí)行效果情況。5找到本次旺季前沒有解決的問題或沒有推進(jìn)的。6列出哪些工作目標(biāo)需要在本次旺季中達(dá)成。1針對消費(fèi)者需求，對本次旺季之前的老產(chǎn)。4對主要消費(fèi)群進(jìn)行抽樣調(diào)查問卷調(diào)查。營銷人員必須在旺季前完成對新產(chǎn)品的培。推廣讓型產(chǎn)品在旺季中迅速成長并逐。如何“搶”市場？2鋪貨搶占銷售的前沿陣地經(jīng)銷商的資。兩記錄１記上周銷售數(shù)量2記本周補(bǔ)貨數(shù)量
【正文】 中國最大的資料庫下載 免費(fèi)資源之四 :商場客情關(guān)系 ? 商場經(jīng)理 工作人員 建立良好的關(guān)系 ? 首先 一。為商場積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策共同為提高商場銷售量而努力 二。用經(jīng)常用銷量和利潤去吸引 ? 再次業(yè)務(wù)人員要勤跑商場 最后要求導(dǎo)購員嚴(yán)格準(zhǔn)守商場規(guī)章制度 免費(fèi)資源運(yùn)用 來自 中國最大的資料庫下載 第五篇 旺季促銷 應(yīng)避免：播龍種收跳蚤 來自 中國最大的資料庫下載 一 旺季促銷不到位的根源 ? 1經(jīng)銷商截流促銷費(fèi)用 ? 2業(yè)務(wù)人員對促銷認(rèn)知偏差 促銷就是降價 無重點(diǎn) 眉毛胡子一把抓 ? 3營銷環(huán)境的多變 ? 4執(zhí)行力差 ? 5缺乏對促銷的后續(xù)支持 1對渠道 沒對消費(fèi)者 2促銷活動前后 斷層 無后續(xù)服務(wù) 3缺乏廣告價格等競爭優(yōu)勢的支持 ? 6促銷節(jié)奏把握不準(zhǔn) 1促銷時間太長 2 過短 宣傳部到位 來自 中國最大的資料庫下載 二 如何保證促銷到位 ? 1提前做好調(diào)研工作 設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷方案 1宏觀環(huán)境 2 消費(fèi)需求 3銷售渠道 4競爭對手 ? 2 加強(qiáng)人員培訓(xùn) 銷售經(jīng)理 業(yè)務(wù)主干 促銷員 經(jīng)銷商 終端服務(wù)員 ? 3 加強(qiáng)促銷的過程控制監(jiān)督促銷費(fèi)用的方向 1加強(qiáng)促銷費(fèi)用的審批管理 制度 2加強(qiáng)促銷品發(fā)放的監(jiān)管力度 3 加強(qiáng)促銷活動的控制 來自 中國最大的資料庫下載 防止經(jīng)銷商截流促銷費(fèi) ? 在促銷報銷費(fèi)用時可以要求 ： 1 需要有市場部的調(diào)查報告 2 要有參加促銷活動的二批或終端的簽字 3電話 4 提高促銷活動的執(zhí)行力 2加強(qiáng)對促銷人員的業(yè)績考核 人叫人動叫人不動 重金之下有勇夫！ 3加強(qiáng)促銷制度的完善 來自 中國最大的資料庫下載 5 完成后續(xù)工作 ? 如何做到促而能銷且暢銷？ ? 1加快鋪貨 ? 2 謹(jǐn)防健力寶的老路 促而能銷但終端無貨 ? 3及時總結(jié)促銷效果 ? 4加強(qiáng)廣告資源支持 ? 弱夫既是在危難之中指揮用腳走路的人營銷弱夫則是作無促銷營銷人 來自 中國最大的資料庫下載 謝謝 大家
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1