旺季營(yíng)銷--旺季營(yíng)銷的第一準(zhǔn)則是提升銷量(ppt31)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 14:00本頁(yè)面
【正文】 為商場(chǎng)積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策共同為提高商場(chǎng)銷售量而努力 二。提前準(zhǔn)備， 早起的鳥兒有蟲吃 昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備今天少幾時(shí)的麻煩！ ? 1人和 良好的客情關(guān)系是事順之基 ? 2 鋪貨 搶占銷售的前沿陣地 經(jīng)銷商的資金 貨架 庫(kù)存 旺季 業(yè)務(wù)人員 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二。 ? 4媒體選擇與執(zhí)行 旺季市場(chǎng)運(yùn)作 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三階錦上添花 ? 做好了前兩個(gè)階段 本次旺季之完成了 90% 還有 10%就是在旺季的錦上添上一朵漂亮的花。對(duì)產(chǎn)品客戶 渠道 運(yùn)作方法 促銷策略五個(gè)要素進(jìn)行分析 3新市場(chǎng)開發(fā) ? 旺季開發(fā)市場(chǎng)存在兩大不足 ? 一是客戶選擇容易失誤 ? 二是旺季中開發(fā)新市場(chǎng)急于應(yīng)戰(zhàn)倉(cāng)促上量缺少扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)導(dǎo)致 短命市場(chǎng)頻頻出現(xiàn) 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第六是做培訓(xùn) ? 旺季的競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)踐和速度的較量 以弱勝?gòu)?qiáng) 以小勝大的案例 比比皆是 企業(yè)必須對(duì)銷售人員強(qiáng)化行動(dòng)能力訓(xùn)練以保證旺季打勝仗 ? 1 心態(tài)與勵(lì)志培訓(xùn) 《 沒有任何借口 》 ,你在為誰工作 〉《 絕對(duì)不能失敗 》 把員工心態(tài)與勵(lì)志培訓(xùn)放在重要位置 ? 2企業(yè)文化培訓(xùn) 責(zé)任感 榮譽(yù)感 歸屬感 ? 3營(yíng)銷理論培訓(xùn) ? 4實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn) ? 5團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn) 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第七是鋪貨 高覆蓋率是高占有率的前提和基礎(chǔ) 鋪貨就如播種 覆蓋率不能盲目的最大化 覆蓋率的兩作用 ：一是提高品牌傳播效率 二是提高市場(chǎng)占有率１重視分銷商覆蓋率 搶占分銷商：一壓其資金 二占其倉(cāng)庫(kù) 三提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ２重視零售終端覆蓋率 原則 一是質(zhì)量型娛樂終端 二是質(zhì)量型社區(qū)終端 你準(zhǔn)備好了嗎？ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第八是做傳播 傳播是品牌飛翔的翅膀。產(chǎn)品的幾競(jìng)爭(zhēng)力等要分析 2對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)分析研究 3研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品走向，以保證自身產(chǎn)品在本次旺季中有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力 4 從行業(yè)角度研究分析產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，以保證自身戰(zhàn)略性產(chǎn)品的推進(jìn)
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