784營(yíng)銷管理-某輪胎傳播計(jì)劃(ppt31)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 13:14本頁(yè)面
【正文】 方 向 在通路上以實(shí)惠鼓勵(lì)消費(fèi)者 接觸使用產(chǎn)品，力求最大接 觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前 提下形成口碑效果，進(jìn)而占 領(lǐng)市場(chǎng)。 ?不爆胎、不起包、不斷裂是對(duì)輪胎質(zhì)量要求的基本點(diǎn)。 ? 自身遇到車輛問(wèn)題最多，但得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 貨運(yùn)車： 背景描述 ? 承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重的超載猶如家常便飯，輕型車跑市內(nèi)短途多，中大型則跑長(zhǎng)途多。 ? 尋找購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)時(shí)沒(méi)有固定地點(diǎn)，特別是出長(zhǎng)途的駕駛員，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往指定熟悉的牌子。 ? 問(wèn)題常遇到，由此負(fù)面的記憶相對(duì)較弱，其容忍性被磨煉得更強(qiáng)。 ? 特別需要的是輪胎對(duì)重量的忍耐力。“好牌子是大家的”。 ? 同行口碑、輪胎販賣店的推薦和廠家的宣傳都影響到消費(fèi)者的選擇，其中同行之間的口傳最具影響力，其次是輪胎販賣店的推薦。 ? 對(duì)這樣一群成本傾向嚴(yán)重的消費(fèi)者，一般要等到胎冠的花紋完全磨平才更換。 ? 他們開(kāi)始注重輪胎材質(zhì)、原料的優(yōu)劣，并有自己的小竅門(mén)檢驗(yàn)質(zhì)地的優(yōu)劣，如看表面是否光滑或掐胎冠等。 迅速增加用戶群 業(yè)務(wù)能力 ?網(wǎng)點(diǎn)建立選擇市場(chǎng) ?進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ?連鎖店服務(wù) 宣傳促銷能力 ?配合網(wǎng)點(diǎn)建立 免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng) ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫(kù) ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷售人員管理 ? 由于成本意識(shí)，輪胎價(jià)格非常敏感，對(duì)他們而言，相差 10元都是敏感的。 行銷策略建議 同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)間建立用戶資料庫(kù)，促進(jìn)直效溝通網(wǎng)絡(luò)使每一個(gè)用過(guò)韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。 ? 分宣傳，選擇傳播工具 “口碑是用出來(lái)的”，因此行銷傳播的首要任務(wù)是快速創(chuàng)造韓泰輪胎的愛(ài)用者。 行銷策略建議 ? 分品牌，選擇
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1