784營銷管理-某輪胎傳播計(jì)劃(ppt31)-銷售管理(文件)
【正文】 煉得更強(qiáng)?！昂门谱邮谴蠹业摹薄? ? 對這樣一群成本傾向嚴(yán)重的消費(fèi)者，一般要等到胎冠的花紋完全磨平才更換。 迅速增加用戶群 業(yè)務(wù)能力 ?網(wǎng)點(diǎn)建立選擇市場 ?進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ?連鎖店服務(wù) 宣傳促銷能力 ?配合網(wǎng)點(diǎn)建立 免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng) ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫 ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷售人員管理 ? 由于成本意識(shí)，輪胎價(jià)格非常敏感，對他們而言，相差 10元都是敏感的。 ? 分宣傳，選擇傳播工具 “口碑是用出來的”，因此行銷傳播的首要任務(wù)是快速創(chuàng)造韓泰輪胎的愛用者。 ? 分任務(wù)，選擇客戶經(jīng)營 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營客戶的種類劃分職責(zé)。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長時(shí)間的品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷售渠道關(guān)系的經(jīng)營。 市場行銷上的關(guān)鍵問題 2 多渠道銷售與營業(yè)成本管理 ? 輪胎消費(fèi)群體的需求與購買決策差異很大，形成銷售渠道必須多元化。 決策過程： ?前后更換輪胎，磨平才換。 貨運(yùn)車 背景描述 ? 承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。 決策過程 ? 前后更換輪胎，磨平才換 ? 同行口傳最局影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的 ? 對品牌的效用體會(huì)并不強(qiáng)烈 客運(yùn)車群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 市場行銷上的關(guān)鍵問題 綜合分析輪胎消費(fèi)行為，可以歸納三大問題： 1 輪胎質(zhì)量優(yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 從用戶的觀點(diǎn)，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn) 定。 決策過程 ? 看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了， 5萬
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