中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)(ppt31)-銷售管理(參考版)
2024-08-18 09:42本頁(yè)面
【正文】 。 只是因?yàn)橹袊?guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)與西方成熟市場(chǎng)不可同日而語 ， 那么我們的使命就是 ， 實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷理論方法與中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性對(duì)接 。 起點(diǎn)低是多數(shù)企業(yè)的共同點(diǎn) ， 大量企業(yè)必須從基礎(chǔ)ABC開始學(xué)習(xí) 。 5． 小學(xué)水平 ? 中國(guó)不同行業(yè) 、 不同企業(yè)的營(yíng)銷水平相差懸殊 ， 有的行業(yè) 、 有的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)提高很快 、 表現(xiàn)不俗 。 缺乏專才也正是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷水平不高的基本原因 。 ? 這種短期行為必然導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后走向失敗 ， 彩電降價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損和2020年秋冬保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)而落水等都是本土企業(yè)慘痛的教訓(xùn) 。 ? “策劃 ” 盛行是中國(guó)市場(chǎng)上特有的現(xiàn)象 ，許多本土企業(yè)有問題請(qǐng)策劃 ， 好像農(nóng)民生病請(qǐng)土郎中 ， 土郎中有時(shí)也可治好病甚至效果神奇 ， 但多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 、 非專業(yè)化 。 ? 相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場(chǎng)中的生死危機(jī) ，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 只能走向無奈的短期營(yíng)銷 ， 單純地追求銷售額 。 ? 中國(guó)本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向 ， 把推銷當(dāng)營(yíng)銷 ， 以推銷為目的 ，所以才有了沒完沒了的殺價(jià)戰(zhàn) 、 促銷戰(zhàn) 。 ? 值得強(qiáng)調(diào)的是 ,本土企業(yè)正在加緊學(xué)習(xí) ,提升營(yíng)銷水平 ， 混合之比例在變化之中 ， 發(fā)展的方向是 “ 科學(xué) ” 的比重不斷上升 ， 逐步向國(guó)際跨國(guó)公司的營(yíng)銷模式靠攏 。 “ 中國(guó)的企業(yè)很多還是處在 ‘ 藝術(shù) ’ 經(jīng)營(yíng)階段 ，也就是不像跨國(guó)公司那樣 ， 先把市場(chǎng)上非常具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來 ， 而更多的是憑感覺 ” 。 如麥?zhǔn)峡Х仍谂_(tái)灣以 “ 好東西要與好朋友分享 ” 樹立其品牌價(jià)值 ， 達(dá)到了比在美國(guó)更好的效果 。 在中國(guó)市場(chǎng) ， 更有效的策略卻是學(xué)習(xí)中國(guó)老字號(hào)的命名 ， 塑造有中國(guó)文化含義的好聯(lián)想 。 ? 在品牌管理中注入中國(guó)文化價(jià)值成為很重要的策略 。 ? 中國(guó)市場(chǎng)有可能出現(xiàn)某些獨(dú)特性的產(chǎn)品 ，如 VCD、 柜式空調(diào)等 。 ? 外資公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ， 也不能繞過此道 。 在西方重點(diǎn)是強(qiáng)化顧客關(guān)系 ， 包括用 IT建立顧客關(guān)系管理 CRM等 。 ? 跨國(guó)廣告公司難以適應(yīng)本土客戶 ， 往往因?yàn)椴荒芸焖俜从侈D(zhuǎn)型市場(chǎng)中本土企業(yè)的急切需要 ， 不能把握住競(jìng)爭(zhēng)的快速變化而與市場(chǎng)脫節(jié) 。 ? 成熟市場(chǎng)中的媒體策略盡管定量化 ， 在中國(guó)環(huán)境中的有效性卻大受挑戰(zhàn) 。 ? 但中國(guó)的廣告運(yùn)作顯然有很多不規(guī)范之處 : ? 1995年實(shí)施的 《 廣告法 》 有原則但缺乏細(xì)節(jié)界定 ，
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