784營(yíng)銷管理-某輪胎傳播計(jì)劃(ppt31)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 品質(zhì)承諾，實(shí)惠到家 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?米其林 ?回力 ?錦湖 ?雙錢(qián)等 消費(fèi)者： ?出租車群體－－ 經(jīng)磨耐用、價(jià)格優(yōu)惠 ?公務(wù)車群體－－ 安全第一、回扣的考慮 ?貨運(yùn)車群體－－ 耐用結(jié)實(shí)、質(zhì)量有保證 ?客運(yùn)車群體－－ ?耐磨實(shí)用、品質(zhì)有信任度 自身產(chǎn)品力： ?進(jìn)入世界十大輪胎企業(yè)之一 ?高檔型、運(yùn)動(dòng)型、舒適型、 經(jīng)濟(jì)型全方位產(chǎn)品 二、消費(fèi)者分析 出租車群體 – 輪胎是他們的生財(cái)工具，降低成本是最終的需求 – 日夜工作，拼命賺錢(qián)，自認(rèn)為自己本事不大的機(jī)械技術(shù)工人 – 駕駛員的短期行為和湊合的心態(tài)較嚴(yán)重，使用舊胎或單純價(jià)格導(dǎo)向的現(xiàn)象嚴(yán)重 ?經(jīng)磨耐用的輪胎是他們最重視的消費(fèi)利益，而公里數(shù)是他們比較衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。 ? 開(kāi)始注意到輪胎的花型的作用，認(rèn)為主要和對(duì)高速、高溫的耐力和剎車功能有關(guān)，花型對(duì)其來(lái)說(shuō)也就是橫、縱、大、小之分。 ? 平衡過(guò)程中加平衡塊的多少也是消費(fèi)者評(píng)估輪胎質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，在他們看來(lái)平衡塊小就說(shuō)明輪胎的質(zhì)量好。 雙品牌策略是比較有效的選擇。 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確是“用出來(lái)的”。 ? 遇到車輛問(wèn)題最多，得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 ? 承包車有成本意識(shí)，價(jià)格敏感較高，單位的司機(jī)多呈現(xiàn)事不關(guān)己的態(tài)度 ? 遠(yuǎn)途車相對(duì)更重視輪胎使用 判斷標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)磨耐用是其最重視的消費(fèi)利益，多以時(shí)間作為比較標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)里程數(shù)也有概念 ? 會(huì)處于成本考慮使用翻新胎 ? 對(duì)線層有認(rèn)知，看重線層和簾線的結(jié)實(shí)耐用 ? 價(jià)格敏感不僅表現(xiàn)在價(jià)格與質(zhì)量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要參考的，目前沒(méi)有一次支付很多金額的能力。2020某某輪胎傳播計(jì)劃 目錄 一、市場(chǎng)狀況 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 /消費(fèi)者分析 三、行銷推展中的關(guān)鍵點(diǎn)
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