784營銷管理-某輪胎傳播計(jì)劃(ppt31)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 ? 輪胎品牌的知名度可以短期建立，但是品牌形象確是“用出來的”。 上海市的競爭太強(qiáng)，成本偏高，因此只經(jīng)營上海的周邊三省，以求營銷的成本效益。 雙品牌策略是比較有效的選擇。大眾媒介廣告扮演持續(xù)維持知名度的角色。 ? 平衡過程中加平衡塊的多少也是消費(fèi)者評估輪胎質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，在他們看來平衡塊小就說明輪胎的質(zhì)量好。同行之間討論的多為價(jià)格的攀比和哪個(gè)輪胎不好，同時(shí)由質(zhì)量的穩(wěn)定帶給消費(fèi)者一個(gè)“信得過的好牌子”的形象尤為重要。 ? 開始注意到輪胎的花型的作用，認(rèn)為主要和對高速、高溫的耐力和剎車功能有關(guān)，花型對其來說也就是橫、縱、大、小之分。 ? 品牌效應(yīng)在輪胎的消費(fèi)者中并不明顯，即或沒有發(fā)現(xiàn)“堅(jiān)信”某一品牌最好的現(xiàn)象，而是習(xí)慣的使用作為品牌選擇的理由，同時(shí)，由于使用慣性的存在，原配胎對消費(fèi)者具有影響力。 品質(zhì)承諾，實(shí)惠到家 競爭對手： ?米其林 ?回力 ?錦湖 ?雙錢等 消費(fèi)者： ?出租車群體－－ 經(jīng)磨耐用、價(jià)格優(yōu)惠 ?公務(wù)車群體－－ 安全第一、回扣的考慮 ?貨運(yùn)車群體－－ 耐用結(jié)實(shí)、質(zhì)量有保證 ?客運(yùn)車群體－－ ?耐磨實(shí)用、品質(zhì)有信任度 自身產(chǎn)品力： ?進(jìn)入世界十大輪胎企業(yè)之一 ?高檔型、運(yùn)動(dòng)型、舒適型、 經(jīng)濟(jì)型全方位產(chǎn)品 二、消費(fèi)者分析 出租車群體 – 輪胎是他們的生財(cái)工具，降低成本是最終的需求 – 日夜工作，拼命賺錢，自認(rèn)為自己本事不大的機(jī)械技術(shù)工人 – 駕駛員的短期行為和湊合的心態(tài)較嚴(yán)重，使用舊胎或單純價(jià)格導(dǎo)向的現(xiàn)象嚴(yán)重 ?經(jīng)磨耐用的輪胎是他們最重視的消費(fèi)利益，而公里數(shù)是他們比較衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。 手 段 ?TV ?NP ? 售點(diǎn)巨型布幅 ?RD ?路牌 手 段 ?獎(jiǎng)勵(lì)適用 ?以舊換新 ?以新?lián)Q新 ?實(shí)用贈(zèng)品
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