【正文】 （ 2） “單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng) ”項(xiàng)按照市分行行領(lǐng)導(dǎo)、條線主管部門(mén) 40%:60%的權(quán)重進(jìn)行獎(jiǎng)懲分配。 三是對(duì)上述綜合獎(jiǎng)第 7 項(xiàng)市分行零售業(yè)務(wù)條線主管部門(mén)的獎(jiǎng)懲具體分配比例：（ 1） “綜合營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng) ”項(xiàng)按市分行行領(lǐng)導(dǎo)、條線主管部門(mén)、相關(guān)部門(mén)（ “春天行動(dòng) ”領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位） 30%:50%:20%的權(quán)重進(jìn)行獎(jiǎng)懲分配。 十、考核獎(jiǎng)懲分配原則 今年 “春天行動(dòng) ”考核獎(jiǎng)懲分配實(shí)行 “有獎(jiǎng)有懲，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先 ”的原則，建議各支行參照以下分配原則進(jìn)行獎(jiǎng)懲： 一是除對(duì)上述部分獎(jiǎng)項(xiàng)已作出明確分配原則外，對(duì)上述綜合獎(jiǎng)第 1 項(xiàng) “綜合營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng) ”項(xiàng)的獎(jiǎng) 懲分配原則：按照支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員和個(gè)人金融團(tuán)隊(duì)的 60%和 40%的權(quán)重進(jìn)行獎(jiǎng)懲分配。各行要加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)效果的定期跟蹤，確定 1 名聯(lián)系人，及時(shí)向市分行上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。 （三）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤評(píng)價(jià)。 各行要在財(cái)務(wù)資源分配機(jī)制上給予 2020 年 “春天行動(dòng) ”大力支 持，獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不得低于 2020 年 “春天行動(dòng) ”的水平，市分行將預(yù)算匹配專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 350 萬(wàn)元（市分行財(cái)審會(huì)已通過(guò) 60 萬(wàn)元的 “春天行動(dòng) ”宣傳品采購(gòu)計(jì)劃和網(wǎng)點(diǎn)機(jī)具配置采購(gòu)計(jì)劃）；全市掛鉤效益工資總額為 900 萬(wàn)元，專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)額度不低于 60萬(wàn)元。各行要根據(jù)市分行的方案制定轄內(nèi)綜合營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)安排和執(zhí)行細(xì)則，落實(shí)活動(dòng)方案和考核目標(biāo)。 各支行也要相應(yīng)成立零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由支行行長(zhǎng)擔(dān)任，主管零售業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)參加。 市分行成立由行長(zhǎng)侯增方同志擔(dān)任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)陳子權(quán)、陳方軍、陳章杰、行長(zhǎng)助理張德同志任副組長(zhǎng)，個(gè)人金融部、信用卡與電子銀行部、公司部、辦公室、三農(nóng)金融部、風(fēng)險(xiǎn)管理、特殊資產(chǎn)管理部、人力資源、計(jì)劃財(cái)務(wù)、監(jiān)察、工會(huì)、信息技術(shù)、法律合規(guī)、安全保衛(wèi)、運(yùn)營(yíng)管理等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的全行 “春天行動(dòng) ”零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小 組。 說(shuō)明：評(píng)選 “金 e 順營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng) ”和 “智慧農(nóng)行 e 路春天行 ”專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)必須滿足以下準(zhǔn)入條件：一季度電子渠道理財(cái)銷(xiāo)售占比達(dá)到 75%以上。 （ 2）對(duì)私電子渠道交易占比及提升獎(jiǎng) 按照對(duì)私電子渠道交易占比及提升指標(biāo)計(jì)算得分，按得分由高到低評(píng)選前 2 名支行及市分行營(yíng)業(yè)部，分別獎(jiǎng)勵(lì)：第一名 萬(wàn)元，第二名 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部 萬(wàn)元。）點(diǎn)均增量由高到低評(píng)選前2 名支行及市分行營(yíng)業(yè)部，分別獎(jiǎng)勵(lì)：第一名 1 萬(wàn)元，第二名 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部 萬(wàn)元。 3.“智慧農(nóng)行 e 路春天行 ”電子銀行專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。 信用卡收入貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 信用卡客戶營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。（詳見(jiàn)《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行四川 XX分行 2020 年網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)春季大提升競(jìng)賽方案》，另發(fā)）。 以提升全行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量為核心，利用春季業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)旺季時(shí)段，以支行或營(yíng)業(yè)部為單位進(jìn)行考核，根據(jù)省分行神秘人服務(wù)監(jiān)測(cè)平均得分，評(píng)選支行或營(yíng)業(yè)部前 2+1 個(gè)單位。并匹配相應(yīng)效益工資獎(jiǎng)勵(lì)（詳見(jiàn)《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行四川 XX分行 2020 年個(gè)金中間業(yè)務(wù)收入及提升競(jìng)賽方案》，另發(fā)）。 以提升個(gè)金中收為核心，以支行或營(yíng)業(yè)部為單位進(jìn)行考核，根據(jù)個(gè)金中收點(diǎn)均增量，評(píng)選支行或營(yíng)業(yè)部前 2+1 個(gè)單位。以上獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)各支行金市通營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（其中支行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不超過(guò) 50%）。分別獎(jiǎng)勵(lì)：第一名 1 萬(wàn)元，第二名 萬(wàn)元，或營(yíng)業(yè)部 萬(wàn)元。 （ 2）開(kāi)展 “2020 年春季貴金屬業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽 ”活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)原則：第一名獎(jiǎng)勵(lì) 千元，第二名獎(jiǎng)勵(lì) 萬(wàn)元。獎(jiǎng)勵(lì)原則：按該行個(gè)貸中收占達(dá)到行個(gè)貸 總中收的占比計(jì)算激勵(lì)工資。 （ 1）開(kāi)展 “提升價(jià)值 —2020 年春季個(gè)人貸款勞動(dòng)競(jìng)賽 ”活動(dòng)。同時(shí)，省分行處罰時(shí)亦按處罰金額的 50%予以處罰相關(guān)部門(mén)。用以表彰市分行零售業(yè)務(wù)條線主管部門(mén)（含個(gè)人金融部、信用卡與電子銀行部和公司業(yè)務(wù)部）在省分行 “春天行動(dòng) ”中綜合考評(píng)或各單項(xiàng)考評(píng)受到表 彰和獎(jiǎng)勵(lì)的單位。用以表彰在春天行動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突出的分支行管理人員、支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、優(yōu)秀個(gè)人客戶經(jīng)理（含理財(cái)經(jīng)理），每人獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元。以上獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到信用卡團(tuán)隊(duì)（獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)班子比例不超過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)工資總額的 30%）。按照綜合考評(píng)方案中信用卡相關(guān)指標(biāo)計(jì)算得分，由高到低 評(píng)選支行前 2+1 個(gè)單位。以上獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到電子銀行團(tuán)隊(duì)（獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)班子比例不超過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)工資總額的 30%）。按照綜合考評(píng)方案中電子銀行相關(guān)指標(biāo)計(jì)算得分，由高到低評(píng)選支行前2+1 個(gè)單位。以上獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)到個(gè)人金融團(tuán)隊(duì)（獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)班子比例不超過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)工資總額的 30%）。按照綜合考評(píng)辦法中個(gè)人金融條線部分的考核得分，并以總 分由高到低評(píng)選支行或營(yíng)業(yè)部 2+1 個(gè)單位。根據(jù)支行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織考核得分，評(píng)選出 3+1 個(gè)單位，每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì) 1 萬(wàn)元。分別獎(jiǎng)勵(lì)：第一名 8 萬(wàn)元，第二名 6 萬(wàn)元，第三名 4 萬(wàn)元或營(yíng)業(yè)部 2 萬(wàn)元。 “金鑰匙春天行動(dòng) ”零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)示范單位 3+1 個(gè)。 可選產(chǎn)品 (至少選一個(gè) )：理財(cái)產(chǎn)品 /基金定投 /貴金屬 /卡捷貸。 。 。 我行有非貸款類(lèi)金融資產(chǎn)的存量客戶。 （五） “多彩生活 ”金融服務(wù)方案。 必選產(chǎn)品：個(gè)人住房貸款 +自動(dòng)提前還款 +貴賓卡系列。 為按揭貸款客戶提供 “住房循環(huán)貸 ”、 “家裝貸 ”等增值產(chǎn)品，使其獲得更高融資額度，同時(shí)通過(guò) “存貸通 ”有效節(jié)省貸款利息支出，通過(guò) “還款假日計(jì)劃 ”靈活還款。該類(lèi)人群對(duì)便利還款、節(jié)省貸款利息、投資理財(cái)?shù)确矫娴慕鹑谛枨筝^為旺盛，希望通過(guò)金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。 。 優(yōu)惠項(xiàng)：購(gòu)買(mǎi)電子銀行定制理財(cái)產(chǎn)品，享受專(zhuān)屬高收益；通過(guò)信用卡在線購(gòu)物，享有專(zhuān)屬折扣優(yōu)惠；個(gè)貸客戶開(kāi)通電子渠道辦理還款業(yè)務(wù)，享受Ｋ寶或Ｋ令價(jià)格優(yōu)惠。 必選產(chǎn)品：網(wǎng)上銀行 +掌上銀行 +消息服務(wù)。利用網(wǎng)上銀行、掌上銀行等電 子渠道提供便捷高效的金融服務(wù)，通過(guò)消息服務(wù)讓客戶隨時(shí)掌控資金動(dòng)向；結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品、分期付款、個(gè)人貸款等產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足客戶在投資、消費(fèi)、置業(yè)等方面的金融需求。 。 我行個(gè)人網(wǎng)銀、