【文章內容簡介】 外出務工返鄉(xiāng)群體深入車站、集市等地推廣 “e 路無憂 ”解決方案（主推網上銀行和手機銀行的在線票務、轉賬匯款、動帳通知等應用）。省分行將統(tǒng)一設計解決方案、為各行配置相關宣傳折頁。各行要配套相關營銷資源并利用離行式注冊系統(tǒng)開展現(xiàn)場營銷活動。 （ 2） “智慧金融 ”體驗行動。 活動要點：一是各行要充分利用網點電子銀行體驗區(qū)輔導客戶體驗產品并引導客戶參與相關線上活動，新增客戶活躍率不低于 95%。二是加強自助發(fā)卡機管理和使用，引導客戶使用自助發(fā)卡機辦理發(fā)卡及電子銀行產品簽約。三是開展 “掌尚 e 達一觸即發(fā) ”體驗活動，引導客戶體驗掌上銀行核心功能，推介客戶參與 “二維碼慧支付 ”、 “勇競拍搶奧迪 ”等回饋活動。四是對于一次性開通 “個人網銀 +消息服務 +掌上銀行 ”并現(xiàn)場完成體驗的用戶免費贈送動態(tài)口令卡或 K 令，對開通個人網銀且當月完成 4 次登陸的客戶免費贈送二代 k 寶一個 。五是對于全面體驗電子銀行解決方案的用戶，將有機會參與 “神秘大禮包 ”抽獎活動。 （ 3） “金 e 順新春嘉年華 ”網絡促銷行動。 該項活動以營造節(jié)日營銷氛圍和回饋新老客戶為目標，主要內容包括： “迎新大轉盤 ”、 “0 元秒殺團 ”、 “交易贏頭彩 ”等在線互動活動。同時，將針對 2020 年交易手續(xù)費貢獻前 1000 名的個人和企業(yè)客戶推出 “VIP豪禮派送 ”活動。省分行將通過微博、微信、分行子站點以及四川主流網絡媒體進行全面跟蹤報道，進一步提升金 e 順電子銀行的品牌形象。 六、活動形式 圍繞一季度分紅、消費、購房、買車、 返工、結算等熱潮，組織營銷團隊走出網點，借助離行式注冊系統(tǒng)等設備大力開展 “6 個走進 ”活動，即走進鄉(xiāng)村、走進企業(yè)、走進車行、走進樓盤、走進商場、走進市場。各一級分行要制定 “6 個走進 ”活動總目標，根據(jù)二級分行網點類型、網點數(shù)量將任務進行分解，保證每個營銷團隊均制定針對性的營銷策略，確?；顒幽繕说膶崿F(xiàn)。 （一）瞄準村民客戶開展 “走進鄉(xiāng)村 ”活動。 以當?shù)卮迕裼绕涫寝r信社、郵儲銀行現(xiàn)有客戶為目標，抓住年終土地分紅、務工人群資金回流時機，加強與當?shù)卮逦臏贤ê献?，充分發(fā)揮農行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產品、網絡、品牌優(yōu)勢，重點營 銷儲蓄、投資理財、信用卡、電子銀行業(yè)務。 （二）瞄準企業(yè)員工開展 “走進企業(yè) ”活動。 一是以電信、石油、電網、煙草、部隊、財政等優(yōu)質企業(yè)內部員工為目標，抓住春節(jié)前企業(yè)員工發(fā)放年終獎時機，通過集中推介、職場營銷、高層公關等方式，重點營銷儲蓄、投資理財、信用卡、電子銀行業(yè)務。同時，以金融 IC 卡換卡為契機，加大電子銀行、投資理財?shù)犬a品交叉營銷，力爭我行金融 IC 卡成為客戶交易主賬戶；二是以外來務工人員為目標，抓住春節(jié)后外來務工人員返廠時機，充分利用并發(fā)揮農行的服務網絡、結算工具優(yōu)勢，重點加強非代發(fā)工資企業(yè)的合 作，借助離行式注冊系統(tǒng)、自助發(fā)卡機等設備，重點營銷代發(fā)工資、金融 IC 卡、電子銀行等業(yè)務。 （三）瞄準購車客戶開展 “走進車行 ”活動。 以具有購車需求的中高端客戶為目標，抓住節(jié)假日購車高峰時機，加強與當?shù)仄囦N售 4S 店合作，通過聯(lián)合舉辦車展、團購等方式，重點營銷信用卡汽車分期業(yè)務。 （四）瞄準社區(qū)住戶開展 “走進樓盤 ”活動。 以高中檔社區(qū)住戶為目標，抓住節(jié)假日看房、買房高峰時機，加大與開發(fā)商、物業(yè)管理公司合作，重點營銷個人住房貸款、車位貸款或車位分期業(yè)務；通過客戶回訪、寄送資料、電話營銷、 駐點樓盤等方式，積極對存量個貸客戶營銷非住房貸款業(yè)務；抓住社區(qū)住戶節(jié)日期間手中現(xiàn)金充裕的特點，重點營銷儲蓄、投資理財、信用卡、電子銀行業(yè)務。 （五）瞄準購物客戶開展 “走進商城 ”活動。 以中高端客戶、時尚白領為目標，抓住節(jié)假日消費高峰時機，加大與當?shù)刂坛呛献髁Χ?，開展秒殺、抽獎、團購、積分換禮等促銷活動，重點營銷信用卡、投資理財業(yè)務。 （六）瞄準市場商戶開展 “走進市場 ”活動 以專業(yè)市場內經營商戶為目標，以《關于開展 “商惠通 ”專業(yè)市場綜合營銷的指導意見》（農銀辦發(fā)〔 2020〕489 號）為指導 ，把握節(jié)前專業(yè)市場商戶資金回籠、節(jié)后備貨融資兩大時機，借助商惠通卡，以交易結算、日常繳費和在線理財?shù)葹橹饕腥朦c，發(fā)揮產品優(yōu)勢，為客戶量身打造金融服務方案，節(jié)前吸引客戶回籠資金歸行落戶，節(jié)后加大信貸支持投放，重點營銷儲蓄、非住房貸款、投資理財業(yè)務。 七、金融服務方案 為貫徹 “以客戶為中心 ”的經營理念，實現(xiàn)由單一產品營銷向綜合資產配置服務轉變，總行優(yōu)選五類客戶群體，設計了有針對性的零售金融服務方案。各行可結合自身實際和客戶需求，自行確定優(yōu)惠標準，但要嚴格遵守銀監(jiān)會 “七不準 ”規(guī)定，禁止捆綁銷售、強制性交 易等違規(guī)行為，確保合規(guī)營銷。 （一） “財富智選 ”金融服務方案。 。 我行金融資產達到 500 萬的高凈值客戶。該類客戶具有明確的資產保值、增值、傳承需求，具有多元化的金融與非金融服務需求。 。 關注客戶希望體現(xiàn)身份尊貴、享受貴賓服務、實現(xiàn)資產增值的需求，積極營銷私人銀行鉆石卡、白金貸記卡、個人網上銀行、專屬定制理財產品以及增值服務等。私人銀行鉆石卡及白金貸記卡可為客戶提供基礎銀行服務費率優(yōu)惠和增值服務；網上銀行、掌上銀行等電子渠道可為客戶提供便捷服務；專屬定制理財產品 可為客戶帶來資金收益，并根據(jù)客戶個性化需求，提供系列尊享服務。 。 必選產品：私人銀行鉆石卡 +白金貸記卡 +網上銀行 +專屬定制理財產品 +研究資訊。 可選產品（至少選一個）：掌上銀行 /專享信貸 /跨境金融 /貴金屬 /基金。 優(yōu)惠項：為新簽約私人銀行客戶提供綜合財富規(guī)劃建議方案（或贈送全年財富配置報告） +即時尊享五大管家系列增值服務。 （二） “卡樂惠 ”金融服務方案。 。 我行借記卡及信用卡客戶。該類客戶工作生活穩(wěn)定，投資理財意識較強，具有一定經濟實力，樂于接受新 鮮事物，熱衷于使用網上銀行、掌上銀行等便捷