【導(dǎo)讀】為大力推進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)保持高位運行，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市分行決定在總行、省分行的統(tǒng)一部署。提出以下綜合營銷方案：。各縣（市、區(qū)）支行及市分行營業(yè)部。資產(chǎn)凈增1000萬元、100萬至500萬元中高端客戶金融資產(chǎn)凈增5600萬元。增發(fā)卡（含換卡）萬張；代發(fā)工資金額同比增長10%以上。支不高于基準(zhǔn)值。，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，確保業(yè)務(wù)平穩(wěn)運行，不發(fā)生違法違規(guī)案件和責(zé)任事故。戶對我行的貢獻(xiàn)度，在服務(wù)品質(zhì)監(jiān)測和網(wǎng)點轉(zhuǎn)型考評中，力爭達(dá)到全省前六位。五是舉辦“私人銀行財富論壇”品牌系列活動，以2020年資產(chǎn)。配置報告發(fā)布會為系列活動的啟動儀式，充分打造我行高端客戶財富管理服務(wù)的知名度和影響力。合作將地方性群眾文娛活動融入“春天行動”中。優(yōu)選總行重點基金池產(chǎn)品，采取開戶有禮等形式，充分宣傳。二是選擇至少5家零售、娛樂、休閑或石油石化企業(yè)共同開展消費促銷。分行，可開展“刷卡國內(nèi)外游”、“刷卡贈保險”等力度較大的優(yōu)惠活動。

　　

【正文】 測算一季度各行金市通業(yè)務(wù)指標(biāo)，評選支行或營業(yè)部前 2+1 個為對象的 “金市通業(yè)務(wù)拓展獎 ”。分別獎勵：第一名 1 萬元，第二名 萬元，或營業(yè)部 萬元。 如全市整體金市通收入計劃達(dá)成，則全額兌現(xiàn)，未完成則按 50%兌現(xiàn)。以上獎勵兌現(xiàn)各支行金市通營銷團(tuán)隊（其中支行營銷團(tuán)隊不超過 50%）。 （ 3）開展 “2020 年春季個金中間業(yè)務(wù)收入勞動競賽 ”活動。 以提升個金中收為核心，以支行或營業(yè)部為單位進(jìn)行考核，根據(jù)個金中收點均增量，評選支行或營業(yè)部前 2+1 個單位。分別獎勵：分別獎勵：第一名 2 萬元，第二名 萬元，或營業(yè)部 萬元。并匹配相應(yīng)效益工資獎勵（詳見《中國農(nóng)業(yè)銀行四川 XX分行 2020 年個金中間業(yè)務(wù)收入及提升競賽方案》，另發(fā)）。 （ 4）開展 “服務(wù)品質(zhì)春 季大提升勞動競賽 ”活動。 以提升全行網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量為核心，利用春季業(yè)務(wù)營銷旺季時段，以支行或營業(yè)部為單位進(jìn)行考核，根據(jù)省分行神秘人服務(wù)監(jiān)測平均得分，評選支行或營業(yè)部前 2+1 個單位。分別獎勵：第一名 萬元，第二名 萬元或營業(yè)部 萬元。（詳見《中國農(nóng)業(yè)銀行四川 XX分行 2020 年網(wǎng)點服務(wù)品質(zhì)春季大提升競賽方案》，另發(fā)）。 年春天行動信用卡業(yè)務(wù)營銷競賽活動。 信用卡客戶營銷貢獻(xiàn)獎。按照綜合考評方案中信用卡新增加權(quán)客戶指標(biāo)計算得分，超過 120%的任務(wù)后按人均貢獻(xiàn)度大小排序，由高到 低評選支行 2+1 名，第一名獎勵效益工資 萬元，第二名獎勵效益工資 1 萬元，營業(yè)部 萬元。 信用卡收入貢獻(xiàn)獎。按照綜合考評方案中信用卡中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)計算得分，超過 120%的任務(wù)后按人均貢獻(xiàn)度大小排序，由高到低評選支行 2+1 名，第一名獎勵效益工資 萬元，第二名獎勵效益工資1 萬元，營業(yè)部 萬元。 3.“智慧農(nóng)行 e 路春天行 ”電子銀行專項競賽活動。 （ 1）活躍客戶營銷獎 按活動期內(nèi)活躍客戶（個人電子銀行活躍客戶、企業(yè)電子銀行活躍客戶和智付通活躍客戶，企業(yè)電子銀行活躍客戶按 1: 智付通活躍客戶按 1:30 折算為個人電子銀行活躍客戶。）點均增量由高到低評選前2 名支行及市分行營業(yè)部，分別獎勵：第一名 1 萬元，第二名 萬元，營業(yè)部 萬元。以上獎勵兌現(xiàn)到電子銀行團(tuán)隊（獎勵領(lǐng)導(dǎo)班子比例不超過獎勵工資總額的 30%）。 （ 2）對私電子渠道交易占比及提升獎 按照對私電子渠道交易占比及提升指標(biāo)計算得分，按得分由高到低評選前 2 名支行及市分行營業(yè)部，分別獎勵：第一名 萬元，第二名 萬元，營業(yè)部 萬元。以上獎勵兌現(xiàn)到電子銀行團(tuán)隊（獎勵領(lǐng)導(dǎo)班子比例不超過獎勵工資總額的 30%）。 說明：評選 “金 e 順營銷獎 ”和 “智慧農(nóng)行 e 路春天行 ”專項競賽活動獎勵必須滿足以下準(zhǔn)入條件：一季度電子渠道理財銷售占比達(dá)到 75%以上。 九、工作要求 （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保 “春天行動 ”有序開展。 市分行成立由行長侯增方同志擔(dān)任組長，副行長陳子權(quán)、陳方軍、陳章杰、行長助理張德同志任副組長，個人金融部、信用卡與電子銀行部、公司部、辦公室、三農(nóng)金融部、風(fēng)險管理、特殊資產(chǎn)管理部、人力資源、計劃財務(wù)、監(jiān)察、工會、信息技術(shù)、法律合規(guī)、安全保衛(wèi)、運營管理等部門負(fù)責(zé)人為成員的全行 “春天行動 ”零售業(yè)務(wù)綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小 組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在個人金融部，負(fù)責(zé) “春天行動 ”的整體策劃、部門協(xié)調(diào)和部署執(zhí)行以及總結(jié)、評價、考核等事宜。 各支行也要相應(yīng)成立零售業(yè)務(wù)綜合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由支行行長擔(dān)任，主管零售業(yè)務(wù)的副行長任副組長，相關(guān)部門參加。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在客戶部（個人金融部），負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作。各行要根據(jù)市分行的方案制定轄內(nèi)綜合營銷的詳細(xì)安排和執(zhí)行細(xì)則，落實活動方案和考核目標(biāo)。 （二）加強(qiáng)營銷費用配置，充分調(diào)動全行員工的營銷積極性。 各行要在財務(wù)資源分配機(jī)制上給予 2020 年 “春天行動 ”大力支 持，獎勵和費用標(biāo)準(zhǔn)不得低于 2020 年 “春天行動 ”的水平，市分行將預(yù)算匹配專項營銷費用 350 萬元（市分行財審會已通過 60 萬元的 “春天行動 ”宣傳品采購計劃和網(wǎng)點機(jī)具配置采購計劃）；全市掛鉤效益工資總額為 900 萬元，專項獎勵額度不低于 60萬元。各支行也要適當(dāng)提高旺季轄內(nèi)零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷計價水平，增強(qiáng)獎勵和費用配備的透明度和可預(yù)期性，提高零售業(yè)務(wù)從業(yè)人員營銷產(chǎn)品的積極性和主動性。 （三）加強(qiáng)營銷效果的跟蹤評價。 各行要積極開展形式多樣的營銷、宣傳、競賽等活動，全面推進(jìn)活動向縱深開展，抓好 “春天行動 ”的過程銜 接和定期通報等工作。各行要加大對營銷活動市場效果的定期跟蹤，確定 1 名聯(lián)系人，及時向市分行上報營銷動態(tài)。市分行將摘選支行營銷先進(jìn)經(jīng)驗和有效措施，通過《 XX 農(nóng)行信息》、《 XX農(nóng)行簡報》、《 XX農(nóng)行每日要情》以及個金部《個人金融動態(tài)》、省、市分行辦公資源網(wǎng)進(jìn)行大力推廣，并將優(yōu)秀作品及時推薦上報省分行。 十、考核獎懲分配原則 今年 “春天行動 ”考核獎懲分配實行 “有獎有懲，獎勵優(yōu)先 ”的原則，建議各支行參照以下分配原則進(jìn)行獎懲： 一是除對上述部分獎項已作出明確分配原則外，對上述綜合獎第 1 項 “綜合營銷獎 ”項的獎 懲分配原則：按照支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員和個人金融團(tuán)隊的 60%和 40%的權(quán)重進(jìn)行獎懲分配。 二是對上述其它 “單項獎 ”項獎懲分配原則：按照支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員和個人金融團(tuán)隊的 40%和 60%的權(quán)重進(jìn)行獎懲分配。 三是對上述綜合獎第 7 項市分行零售業(yè)務(wù)條線主管部門的獎懲具體分配比例：（ 1） “綜合營銷獎 ”項按市分行行領(lǐng)導(dǎo)、條線主管部門、相關(guān)部門（ “春天行動 ”領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位） 30%:50%:20%的權(quán)重進(jìn)行獎懲分配。其中：條線主管部門獎懲分配按照省分行《綜合考核辦法》各自所占總分值的權(quán)重進(jìn)行分配），部門獎懲分配另行制定。 （ 2） “單項營銷獎 ”項按照市分行行領(lǐng)導(dǎo)、條線主管部門 40%:60%的權(quán)重進(jìn)行獎懲分配。