營銷員隊(duì)伍管理林總-資料下載頁
2025-01-18 09:42本頁面
【正文】 件差 6）傭金低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 7）職稱－不是“銷售” 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 人 格 角色 技能 角色 技 能 人 格 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ “營銷員喜歡什么樣的經(jīng)理” 我同經(jīng)理有私人交情 給我們新的銷售理念和技巧 給我們的培訓(xùn)計(jì)劃的質(zhì)量 當(dāng)我們?nèi)〉昧己玫臉I(yè)績時(shí)會(huì)給予充分的肯定 首先業(yè)務(wù)重雇員－雇主間的關(guān)系 向我通報(bào)我工作進(jìn)度的布告 給我們緊密性有效益的監(jiān)督 經(jīng)理可幫助解決我個(gè)人的困難 我從培訓(xùn)中受到鼓舞 我們提出的可行性建議所受到的信任度 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ “營銷員不喜歡什么樣的經(jīng)理” 營銷員的脫落 沒有得到經(jīng)理或直屬主管的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 我從其他營業(yè)區(qū)職員處得到的培訓(xùn) 經(jīng)常鼓勵(lì)我增加生產(chǎn)，而不顧目前的數(shù)量。 經(jīng)理花在解決營銷員問題上的時(shí)間 在招聘面試時(shí)，經(jīng)理錯(cuò)誤地表述我承擔(dān)地工作和可能的職務(wù)。 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 一個(gè)可提高士氣及 改善經(jīng)理 /營銷員的概念 應(yīng)該這樣： 不應(yīng)這樣： 老 板 營銷員 教練 （雙向交流） 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營銷員想要什么？ 銷售技巧 寬宏大量 積極熱情 富有同情心 合作性 友好 公平 樂于助人 真誠 壽險(xiǎn)的知識(shí) 平易見人 關(guān)心營銷員的福利 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營銷員想要什么？ 友好 合作性 富有同情心 積極熱情 寬宏大量 銷售技巧＃ 關(guān)心營銷員的福利 平易見人 壽險(xiǎn)的知識(shí)＃ 真誠 樂于助人 公平 只有兩個(gè)技術(shù)理由，關(guān)注 銷售技巧來自 何處？ 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營 銷 員 以身作則 工作能力 問題處理 激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 激勵(lì)＝動(dòng)機(jī) /行動(dòng) 士氣就是氣氛 激勵(lì)就是過程 尋找和創(chuàng)造需要 —— 然后進(jìn)行強(qiáng)化 強(qiáng)化他的目標(biāo) 向他推銷大的自我概念 開發(fā)他的技巧 重新激發(fā)熱情 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 人類需要層次及其對(duì)銷售經(jīng)理的顯示 馬氏需要層次 銷售員的需要 銷售經(jīng)理的任務(wù) 自我實(shí)現(xiàn)的需要 自我反展 創(chuàng)造性 自我完善 提供更大的工作管理，自由，自我 自尊的需要 地位的被承認(rèn) 提供更大的工作責(zé)任，晉升機(jī)會(huì)，公眾對(duì)業(yè)績的承認(rèn) 社會(huì)的需要 社會(huì)交往 友誼 在同事和上級(jí)中間被接收 同銷售隊(duì)伍保持密切的關(guān)系，聚會(huì)，業(yè)務(wù)交流，備忘錄等 安全需要 對(duì)工作、收入、醫(yī)療支出等保障沒有后顧之憂 提供一攬子均衡的福利待遇 生理需要 食物、住所，總體保健等 了解銷售隊(duì)伍的總體健康和生活條件 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 待激勵(lì)性的配套行動(dòng) 基本補(bǔ)償計(jì)劃 a、工資 b、傭金 c、獎(jiǎng)金支出 d、福利待遇 非金錢獎(jiǎng)勵(lì) a、認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì)，如飾針、紀(jì)念品，證書 b、管理層發(fā)出的褒獎(jiǎng)和鼓勵(lì) 升遷的機(jī)會(huì)（不僅帶金錢或非金錢的獎(jiǎng)勵(lì)） 銷售競(jìng)賽 銷售會(huì)議和大會(huì) 監(jiān)督－親自或通過郵件或電話 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售策劃要素 a、預(yù)測(cè) b、預(yù)算 c、定額 d、區(qū)域 對(duì)銷售員業(yè)績的評(píng)價(jià) 總體管理要素 a、組織機(jī)構(gòu) b、管理部門的領(lǐng)導(dǎo)方式 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 一個(gè)成功經(jīng)理的必有條件 以身作則 工作能力 有效的處理人際關(guān)系 問題處理－懂得鑒定問題和提供解決方案 激勵(lì)＝動(dòng)機(jī) /行動(dòng) 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 營 銷 員 以身作則 工作能力 問題處理 激勵(lì) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 以需求激發(fā)銷售；以銷售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 研討題目： 如何抑制業(yè)務(wù)員的脫落率？ 業(yè)務(wù)員士氣低落，你會(huì)采取什么辦法去提升隊(duì)伍士氣？
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