【正文】 不確定性的 規(guī) 避 （五） 長期取向 與 短期取向 四、文化變遷與文化適應 （一）文化變遷 ? 通訊手段的日益發(fā)達和交通工具的日益先進，極大地縮小了國與國之間的時間和空間距離； ? 隨著各國消費者經濟收入普遍提高，人們的需要由單純追求溫飽走向了追求多元化的消費； ? 資源秉賦和比較成本的客觀存在加速了不同國度之間的經濟交往，也帶來了異域文化對各國消費者的傳統(tǒng)生活的沖擊。 ? 隨著時間的推移，一個社會中的價值體系、美學觀念、語言、道德規(guī)范和生活習慣等都在不斷地發(fā)生著碰撞、借鑒、接納。 （二）文化適應 ? 在跨國經營中我們應該記住一句話： “ 文化沒有對與錯、好與壞之分，只有差異。 ” ? 克服自我參考價值對跨國經營者的困擾的步驟。 第一步，按照本國的文化特點、習俗和規(guī)范來確定業(yè)務問題或目標。 第二步：按照外國的文化特點、習俗和規(guī)范來確定業(yè)務問題或目標。 第三步，把自我參考價值在該問題中的影響孤立出來，研究自我參考價值如何使問題變得復雜化。 第四步，在沒有自我參考價值影響的情況下，重新確定業(yè)務問題，確定最適當?shù)臉I(yè)務目標。 第三節(jié) 國際政治與法律環(huán)境分析 一、政治因素 二、法律環(huán)境 一、政治因素 （一）政局風險 （二）民族主義 （三）國際關系 （四）國有化風險 （五）方針政策 二、法律環(huán)境 （一）母國法律 （二）國際經濟法律 （三）東道國法律 1． 法律制度的兩大體系。目前，世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度，大致可分為兩大體系： 成文法系和習慣法系； 2． 東道國法律對跨國經營的影響 。 （四）解決國際貿易爭端的途徑 1． 法庭和法律的選擇問題 2． 訴訟問題 3． 仲裁問題 第四節(jié) 自然地理環(huán)境 一、物質自然環(huán)境 (1)自然資源短缺的影響； (2)環(huán)境的污染與保護 。 二、地理環(huán)境 本章小結 1. 跨國公司經營環(huán)境包括國際經濟環(huán)境 、 國際文化環(huán)境 、 國際政治法律環(huán)境 、 國際自然地理環(huán)境 。 2. 國際經濟環(huán)境主要有一國的經濟發(fā)展階段 、 經濟體制 、 人口環(huán)境等 。 3. 國際文化環(huán)境具有差異性 、 復雜性與內斂性 ，包括語言 、 教育 、 宗教 、 價值觀念等 。 跨越文化差異的主要障礙是文化自我參考價值的存在 。 4. 國際政治環(huán)境主要考察一國的政局 、 國際關系 、方針政策等 。 對跨國公司影響最大的政治風險是國有化風險 。 5. 國際法律環(huán)境主要考察一國的法律類型 、 東道國法律 、 母國法律 、 國際公約 、 法律機構 。 6. 國際自然環(huán)境主要考察一國的自然資源 、 地形地貌和氣候條件等 。 現(xiàn)在世界存在自然資源短缺與環(huán)境污染兩大問題 。 關鍵術語 跨國經營環(huán)境 international environment 差異性 difference 國際經濟環(huán)境 international economic environment 國際文化環(huán)境 international cultural environment 個人主義 Individualism 集體主義 Collectivism 權利距離 Power distance 不確定性回避 Uncertainty avoidance 自我參考價值 selfvalue criteria 國際政治法律環(huán)境 international political and lawyer environment 國際自然環(huán)境 international natural environment 思考題 1. 簡述影響跨國公司經營的環(huán)境因素。 2. 舉例說明文化自我參考價值對跨國經營的影響。 3. 試述經濟發(fā)展階段對跨國經營的影響。 4. 簡述如何歸避跨國經營的政治風險。 5. 請從經營環(huán)境的角度說明：你認為現(xiàn)在世界上哪些國家具有較好的投資前景，為什么？ 案例分析 迪斯尼樂園的國際發(fā)展 ， 參考文獻 1． 金潤圭 國際企業(yè)管理 ， 中國人民大學出版社 ， 2022年版 2． 菲利普 ． 國際市場營銷 （ 周祖城 譯 ） ， 機械工業(yè)出版社 ， 2022年 3． 原毅軍 .跨國公司管理 .大連理工大學出版社 .2022年 10月第 2版 4． 第五章 國際市場的進入方式及其 選擇 ? 開篇案例 ? 學習目標 ? 正文 ? 參考文獻 開篇案例 奧德賽斯公司拓展海外市場 學習目標 ? 了解國際市場進入的四種方式及其各自的優(yōu)缺點，并將理論與實踐相結合，對企業(yè)的進入方式能做出自己的評價。 ? 熟悉對國際市場進入方式選擇有影響的因素。 正文 第一節(jié) 國際市場的進入方式概述 第二節(jié) 國際市場進入方式的影響因 素與選擇模式 本章小結 關鍵術語 思考題 案例分析 第一節(jié) 國際市場的進入方式概述 一、商品貿易型進入方式 二、契約交易型進入方式 三、投資型進入方式 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟進入方式 一、商品貿易型進入方式 ? 企業(yè)經營國際化過程中最初級，也是最重要和最常用的市場進入模式。 ? 優(yōu)勢是可以利用母國與東道國之間的比較成本差異 ,獲得國際市場上的價格競爭優(yōu)勢，不涉及到技術、生產設施和技術人員的跨國轉移 ,因而經營風險較小； ? 缺點是容易受到有關國家貿易保護政策的影響 ,不可控程度高，渠道較長 ,交易費用高；產需遠隔千里 ,使企業(yè)難以快速適應市場變化。 ? 商品貿易的進入方式 （一）間接出口 特點是經營國際化與企業(yè)國際化的分離 ； 間接出口的優(yōu)點是可以以較少的投資、較低的風險，有效地增加企業(yè)的產出，而不利的因素是企業(yè)需付出傭金，容易被中間商控制和壟斷 ； 企業(yè)初次進入國際市場，通過外貿專業(yè)公司代理出口不失為一種較好的方式。 （二）直接出口 直接出口有以下幾種形式 ： 1． 企業(yè)駐外辦事處 2． 建立國外銷售子公司 3． 直接賣給最終用戶 4． 國內出口部 二、契約交易型進入方式 ? 契約交易也稱許可合同交易，是指本國企業(yè)（許可方）為取得使用費或其他形式的付款，允許外國企業(yè)（被許可方）獲得其無形財產的（專利、商標、技術訣竅、商業(yè)秘密和公司名稱等）各種契約安排； ? 雖然許可合同交易與商品貿易都是以貿易方式進入國際市場，但不同的是許可合同交易不是通過直接出口商品，而是通過出口技術、技能、勞務和工藝等進入國際市場。 三、投資型進入方式 ? 對外間接投資 ? 對外直接投資 （ Foreign Direct Investment,縮寫 FDI ） （一）獨資經營 （ 二 ） 合資經營 一項成功的橫向兼并將具有以下明顯的優(yōu)點： ? 1．能以比較快的速度開辟國外市場，資金回收周期也比較短 。 ? 2．能獲得在目標國家短缺且在公開市場買不到的特殊資源。 ? 3．能有效地對產品加以管理和控制。 橫向的兼并也有一些特殊的弊端 ? 確定和評估兼并候選人可能特別困難 ? 即使有理想的候選人，也可能因商業(yè)秘密、不同的會計標準、虛假的財務賬目等問題而形成客觀評估的障礙 ? 兼并還可能因東道國的政策而無法實現(xiàn) 合資的投資進入方式有下列主要的優(yōu)點： ? 可以避開東道國政府的限制 ? 可以減少投資的風險 ? 可以用較少的資金達到對外投資的目標 ? 可以借助東道國合伙人的力量開拓市場 合資經營也有其弱點 ? 國外投資者對合資企業(yè)的控制程度顯然比獨自方式低得多 ? 投資雙方的利益往往不一致 ? 合伙人了解技術秘密和財務情況等 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟進入方式 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 的含義； ? 具有成員企業(yè)功能上的不完整性、組織結構上的非永久性和地域上的分散性等特征 ? 最后戰(zhàn)略聯(lián)盟讓公司之間分擔風險、共享資源，以進入國際市場； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟能促進發(fā)展對于公司未來戰(zhàn)略競爭力有重要意義的核心競爭力。 第二節(jié) 國際市場進入方式的影響 因素與選擇模式 一、國際市場進入方式的比較 二、選擇進入國際市場的影響因素 三、國際市場進入的模式 一、國際市場進入方式的比較 表 51 不同進入方式的特性 進入方式 盈利能力 進入 程度 靈活 程度 控制 程度 資源投入程度 傳播風險 貿易進入 低 低 高 低 低 低 契約進入 低 低 中 低 低 高 戰(zhàn)略聯(lián)盟 中 中 中 中 中 高 合資企業(yè) 中 中 中 中 中 中 獨資企業(yè) 高 高 低 高 高 低 二、選擇進入國際市場的影響因素 （一）目標國家環(huán)境 （二）本國環(huán)境因素 （三）企業(yè)內部因素 （一）目標國家環(huán)境 ? 目標國原材料、勞動力、能源等生產要素的成本、質量與可共性 ? 目標國市場規(guī)模的大小 ? 中間商素質好壞 ? 外匯可否自由兌換 ? 匯率變化 ? 政治風險 ? 目標國市場的競爭結構 ? 市場基礎設施如交通、能源、通訊、港口設施和營銷基礎結構等的質量和成本 （二）本國環(huán)境因素 ? 生產成本 ? 實行鼓勵出口的政策 ? 匯率 ? 國內市場規(guī)模 ? 本國的競爭態(tài)勢 （三）企業(yè)內部因素 ? 企業(yè)目標 ? 產品因素 ? 企業(yè)的資源投入因素 ? 企業(yè)相對規(guī)模 ? 企業(yè)在跨國經營過程中的經驗積累 三、國際市場進入的模式 （一）利潤模式 （二）成本模式 （三）收入模式 本章小結 企業(yè)進入國際市場是指它進入到母國之外的某個國家或地區(qū)從事經營活動 ,并從海外業(yè)務獲得收益 。具體來說包括了商品貿易型進入方式 、 契約交易型進入方式 、 投資型進入方式和戰(zhàn)略聯(lián)盟型進入方式 。 這幾種進入方式各有優(yōu)缺點 ， 不同企業(yè)需要根據(jù)自身的情況進行選擇 。 能夠影響企業(yè)進入東道國的因素主要包括了企業(yè)自身的因素、東道國的因素和投資國的因素。而就可選擇的模式來說，包括了利潤模式、成本模式和收入模式。 關鍵術語 國際市場的進入方式 Entry mode of international market 影響因素 Influence factors 貿易式進入 Export trade 契約式進入 Contract trade 直接投資 Direct investment 直接出口 Direct export 間接出口 Direct export 思考題 通過兼并的獨資進入國際市場方式有何有缺點 ？ 通過合資的投入進入國際市場方式有何有缺點 ？ 試述發(fā)展中國家海外直接投資的適用性理論。 案例分析 柯達進入中國市場的策略 參考文獻 何永祺 國際市場營銷學，暨南大學出版社， 2022年 8月版 2. Subhash 著， 呂一林 雷麗華譯 國際市場營銷 International Marketing， 中國人民大學出版社， 2022年 11月版 王志蓮 國際市場營銷理論與實務，電子工業(yè)出版社， 2022年 8月版 2022 跨國公司在中國報告， 中國經濟出版社， 2022年 1月版 5. David ， Karen ，王曉龍譯 跨國管理 International Management， 清華大學出版社 2022年 1月版 梁明 國際投資學，對外經濟貿易大學出版社， 2022年 2月版 王 珽 玖 國際投資學，經濟管理出版社， 2022年 9月版 第六章 跨國公司的全球經營戰(zhàn)略 ? 開篇案例 ? 學習目標 ? 正文 ? 參考文獻 開篇案例 豐田公司的全球經營戰(zhàn)略 學習目標 ? 了解跨國公司全球經營戰(zhàn)略的演變 ? 掌握全球經營戰(zhàn)略的特征、類型、制定與調整與選擇 ? 理解跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國公司并購重組。 正文 第一節(jié) 跨國公司經營戰(zhàn)略的演變 第二節(jié) 跨國公司全球戰(zhàn)略的制訂與調整 第三節(jié) 跨國公司競爭戰(zhàn)略選擇 第四節(jié) 跨國戰(zhàn)略