太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt目標(biāo)講師手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-10-09 20:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】?jī)蓚€(gè)地方有多遠(yuǎn)重要嗎？火車，還可以步行。如果要讓你用一句話講，你怎么來(lái)描述。PPT04少，而方法占比又是多少呢？你的筆記本上把你心目中的答案寫(xiě)下。我相信這個(gè)思考應(yīng)該很快，甚至在某。種程度上完全憑第一感覺(jué)。思考時(shí)間是1分鐘，然后請(qǐng)5位學(xué)員回答。的朋友開(kāi)始皺眉了，方法真的不重要嗎？一定是設(shè)想的人，因?yàn)樗岢鲞@個(gè)以。后人類才會(huì)想我們?cè)趺吹巧显虑颉Ｉ虾教煜闰?qū)們開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題。而且凡爾納當(dāng)時(shí)只是停留在。笑他，說(shuō)他是整天幻想做月亮人。你們認(rèn)為凡爾納這個(gè)人偉大嗎？有C業(yè)務(wù)員，C業(yè)務(wù)員到6點(diǎn)也是差這么多。他說(shuō)只有6個(gè)小時(shí)了，但是我一定要入圍，看檔案，找老客戶聯(lián)絡(luò)，C業(yè)務(wù)員信心滿滿。了3、5個(gè)客戶，12點(diǎn)鐘，C業(yè)務(wù)員回到職場(chǎng)，可以把A、B、C看成不同的3個(gè)業(yè)務(wù)員，階段會(huì)出現(xiàn)A的狀況，也會(huì)出現(xiàn)B的狀況，也會(huì)出現(xiàn)C的狀態(tài)。80%社會(huì)上的人像A業(yè)務(wù)。為往往沒(méi)有盡力而為。是經(jīng)常善意騙自己同意嗎？
【正文】 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 16 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PPT22 當(dāng)我們掌握了習(xí)慣，掌握了技能，我們就可以達(dá)成我們的 12件和 3萬(wàn)，如期達(dá)成一個(gè)一個(gè)目標(biāo)，就可以讓我們走向榮譽(yù)的殿堂， ’ PPT23 太平人壽哪些榮譽(yù)等待著大家呢？四星會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)是每月 4件 ’ PPT24 我們第一屆高峰會(huì)井岡山，第二屆香港，第三屆上海，第四屆桂林，第五屆巴厘島，第六屆人民高會(huì)堂。 第六屆在人民大會(huì)堂現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)全體起立，當(dāng)軍樂(lè)團(tuán)全體伴奏，一起演唱《中華人民共和國(guó)國(guó)歌》時(shí)， 很多人都掉了眼淚，因?yàn)樾〉臅r(shí)候人民大會(huì)堂是非常神圣的地方， 從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì) 坐在這個(gè)地方開(kāi) 會(huì)，而且現(xiàn)場(chǎng)軍樂(lè)團(tuán)伴奏唱《國(guó)歌》，是什么成就了我們保險(xiǎn)從業(yè)人員 ，是保險(xiǎn)，本來(lái)只有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人才能站在這個(gè)地方。 2’ PPT25 壽險(xiǎn)的成長(zhǎng)一定要用榮譽(yù)譜寫(xiě)。你也許不是明星，但是照片兩邊夾道歡迎的都是各機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，他們用掌聲和鮮花歡迎 績(jī)優(yōu)人員 ，那一刻所有的辛苦努力都是值得的。 1’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 17 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PPT26 08年百萬(wàn)標(biāo)保參加 MDRT，今年 MDRT入圍標(biāo)準(zhǔn)是傭金 176500元 ， 如果你把它定成一定要的目標(biāo)，也許 你就會(huì)成為其中一份子。 1’ PPT27 成就偉大的力量是什么？信念。我們看一下時(shí)間的力量， 你要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，保證自己 專注做一件正確的事情。這個(gè)世界上卓越的人，一定能專注做好 2 件事情，甚至一件事情。梅第一輩子做好一件事情，就是保險(xiǎn) ， 成為了大師。 1’ PPT28 目標(biāo)的核心內(nèi)容跟大家做了分享，接下來(lái)該 行動(dòng)了。是現(xiàn)在去市場(chǎng)上拜訪客戶嗎，各位？不是。是我們靜下心來(lái)一起把我們?nèi)齻€(gè)月的目標(biāo)制定出來(lái)。 當(dāng)我說(shuō)，目標(biāo)在成功 中占了 100%，你認(rèn)同了，接下來(lái)在三個(gè)月的工作當(dāng)中你是不是能夠把這種 100%的信念 落實(shí) 在每一個(gè)月，每一周，每一個(gè)工作當(dāng)中 。 我們說(shuō)成功屬于策劃，我們策劃一下三個(gè)月的目標(biāo)。大 家覺(jué)得值得付出嗎？接下來(lái)計(jì)劃表給到大家，做一下行動(dòng)方案的填寫(xiě)。將三個(gè)月的目標(biāo)分解到每一個(gè)月，將每個(gè)月的目標(biāo)分解到每周。每周至少簽單一件，三個(gè)月要 12件，才能長(zhǎng)期發(fā)展下去，每天 進(jìn)行有效的拜訪， 練就 5項(xiàng)關(guān)鍵技能在于每天市場(chǎng)的拜訪，每天至少打 10通電話，每天堅(jiān)持對(duì)1’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 18 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 自己做過(guò)的事情進(jìn)行確認(rèn)，填寫(xiě) 工作日志，每天習(xí)慣做上述事情，堅(jiān)持三個(gè)月 養(yǎng)成 好習(xí)慣 ， 成就美好的壽險(xiǎn)人生。 PPT29 第一步，三個(gè)月的總目標(biāo)是什么？將你的件數(shù)，保費(fèi)和拜訪目標(biāo)，以及你心目當(dāng)中所想追求的榮譽(yù)目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)。 我們的業(yè)績(jī)目標(biāo)就是指我們的 保費(fèi)目標(biāo)。榮譽(yù)目標(biāo)談了四星，還有新人高峰會(huì)年度做到 24 萬(wàn)，我們自己定一個(gè)榮譽(yù)目標(biāo)，比如我們保證做到四星會(huì)，保證四星會(huì)完成 12件，四星會(huì)是我們持續(xù)發(fā)展必須追求的一個(gè)榮譽(yù)目標(biāo)。你可以根據(jù)自己的情況來(lái)定義一個(gè)目標(biāo)給自己。當(dāng)然更關(guān)注你的拜訪目標(biāo)，因?yàn)?你所有目標(biāo)一定要建立在拜訪目標(biāo)基礎(chǔ)之上，你能不能真的做到每天 5 訪，每天打10 個(gè)電話，如果這三個(gè)月你堅(jiān)持做這個(gè)事情，你的基本功一定是非常扎實(shí)的 ， 成功就是每天堅(jiān)持做正確的事情。 5’ PPT30 第二個(gè)表格 ,將你的月目標(biāo)分解到周，我們把目標(biāo)設(shè)計(jì)出來(lái)，當(dāng)月的目標(biāo)，分解 到第一周，第二周，第三周，第四周，圍繞幾項(xiàng)指標(biāo)，件數(shù)每個(gè)星期一件，每天堅(jiān)持 10個(gè)電話，如果按一周 5 個(gè)工作日來(lái)算， 一周 50個(gè)電話。 5’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 19 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PPT31 第三個(gè)表格，達(dá)成周目標(biāo)的行動(dòng)方案，我們現(xiàn)在說(shuō)每周要簽一單，請(qǐng)你試著將你第一周的工作計(jì)劃做出來(lái)。 帶著你 崗前班培訓(xùn)興奮 的 心情走向市場(chǎng)，把第一周你要見(jiàn)的客戶名字寫(xiě)下來(lái)， 跟你關(guān)系非常好的 ， 緣故客戶。 5’ PPT32 三個(gè)月總目標(biāo)，第一個(gè)月的目標(biāo)分解到每一周，件數(shù)、保費(fèi)、拜訪量、電話量，達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)方案 。 40’ 學(xué)員手冊(cè) PPT33 斬釘截鐵的達(dá)成目標(biāo) 3’ PPT34 斬釘截鐵的達(dá)成目標(biāo)是壽險(xiǎn)成 功人士的基本氣質(zhì) 1’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 太平人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 20 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 PPT35
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