客戶抱怨處理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-17 17:21本頁(yè)面
【正文】 客戶抱怨分析與預(yù)防 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 ? 勱察先機(jī) ——概述 ?最好的處理抱怨方法 是在客戶未發(fā)生抱怨乊前，就能預(yù)防而使客戶無(wú)抱怨發(fā)生，這樣客戶會(huì)把您當(dāng)成知心朋友。 預(yù)防抱怨的產(chǎn)生 客戶抱怨分析與預(yù)防 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 預(yù)防抱怨的產(chǎn)生 ? 提升自我能力，善于了解客戶心理 ? 觀察能力 ? 理解能力 ? 應(yīng)變能力 ? 控制能力 ? 判斷能力 ? 溝通能力 客戶抱怨分析與預(yù)防 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 預(yù)防抱怨產(chǎn)生 ? 以團(tuán)隊(duì)形象出現(xiàn) ?通知相關(guān)同事 ?負(fù)起責(zé)仸 ?確定原因 ?建議客戶 ?有責(zé)仸心 客戶抱怨分析與預(yù)防 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 客戶抱怨處理原則 正確看待客戶抱怨 客戶抱怨處理步驟及技巧 客戶抱怨分析及預(yù)防 如何把抱怨客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶 諑程目彔 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 討論：客戶抱怨處理現(xiàn)狀 ? 廠家管理政策 ? 銷售服務(wù)商處理態(tài)度 ? 人員能力 如何把抱怨客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 客戶不滿意的原因 ? 交車不及時(shí) ? 迚店無(wú)人接待戒接待時(shí)間過(guò)長(zhǎng) ? 銷售及服務(wù)人員不夠丏業(yè) ? 維修質(zhì)量不過(guò)關(guān) ? 沒(méi)人電話回訪，沒(méi)有客戶關(guān)懷 ? …… 如何把抱怨客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 如何把抱怨客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 忠誠(chéng)的客戶 – 全部戒絕大部分消費(fèi)在維修站實(shí)現(xiàn) – 交叉消費(fèi)的意愿強(qiáng) – 愿意將維修站的服務(wù)推薦給他人 – 降低維修站的經(jīng)營(yíng)成本 /增加利潤(rùn) 如何把抱怨客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 客戶關(guān)系價(jià)值計(jì)算 忠誠(chéng)客戶 – 針對(duì)某品牌乘用車的忠誠(chéng)客戶調(diào)查 – 銷售一臺(tái)新車?yán)麧?rùn) ————$1246 – 附加銷售利潤(rùn) ——————$223 – 索賠業(yè)務(wù)利潤(rùn) ——————$93 – 維修保養(yǎng)備件 ——————$275 ? 第一年直接利潤(rùn) ——————$1837 – 推薦消費(fèi)利潤(rùn) ——————$2755 ? 第一年利潤(rùn)合計(jì) ——————$4592 如何把抱怨客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 C A R E ?真誠(chéng)的服務(wù) (Cordial) ?準(zhǔn)確可靠的維修 (Accurate) ?合理的收費(fèi) (Reasonable) ?快捷高效 (Efficient) 品牌戓略 如何把抱怨客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶 東風(fēng)柳汽銷售公司服務(wù)部 感謝您的分享
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