amtgroup管理咨詢案例分析大賽-資料下載頁(yè)
2025-01-17 06:07本頁(yè)面
【正文】 視性和擴(kuò)大的權(quán)限 整合匯報(bào)路線 銷售部需要確定新的部門職能 為 IT部確定新的部門職能 沒(méi)有改變 改變以區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的銷售單獨(dú)核算損益的方式以減少權(quán)責(zé)方面的爭(zhēng)議， 將績(jī)效考核與公司發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃相聯(lián)系 將績(jī)效考核與公司發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃相聯(lián)系 將績(jī)效考核與公司發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃相聯(lián)系 組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)建議 業(yè)務(wù)部門 業(yè)務(wù)支持部門 行政部門 角色 責(zé)任 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 34 頁(yè) 共 41 頁(yè) ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 組織架構(gòu)改進(jìn) 信息系統(tǒng)建設(shè) ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程整合 流程管理 ? 關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) ? 激勵(lì)機(jī)制 績(jī)效評(píng)估體系 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷及品牌策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) ? 市場(chǎng)推廣 價(jià)值鏈分析 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 35 頁(yè) 共 41 頁(yè) 制定與崗位職責(zé)相關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 增加量化指標(biāo) 加強(qiáng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系 建立專職的績(jī)效考核小組 明確關(guān)鍵績(jī)效考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲的關(guān)系 存在的問(wèn)題 改進(jìn)的方向 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)未能與崗位描述相聯(lián)系 多數(shù) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)只是定量的指標(biāo) 未能把 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái) 需給更多的人力投入建立 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核體系 考核結(jié)果與獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)不明確相關(guān) 當(dāng)前存在的問(wèn)題及改進(jìn)方向 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 36 頁(yè) 共 41 頁(yè) 我們?cè)鯓硬拍軇?chuàng)造和開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與價(jià)值創(chuàng)造相關(guān)的戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略 ? 效率 ? 等等 關(guān)鍵目標(biāo)和時(shí)間表 關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 確保我們獲得持續(xù)成功的重要因素是什么 ? 成本控制 ? 執(zhí)行 遠(yuǎn)景 我們將來(lái)的發(fā)展前景是什么樣的 公司目標(biāo) 運(yùn)作方向 關(guān)鍵績(jī)效考核體系 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 37 頁(yè) 共 41 頁(yè) 投資回報(bào) 利潤(rùn) 投資 收益 成本 土地和廠房 機(jī)器設(shè)備 其它 產(chǎn)量 價(jià)格 行銷費(fèi)用 財(cái)務(wù)成本 生產(chǎn)成本 分銷 促銷 銷售人員 產(chǎn)品種類 關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 市場(chǎng)普及率 促銷有效性 銷售人員的穩(wěn)定率 新產(chǎn)品銷售額 價(jià)格控制 銷售費(fèi)用 市場(chǎng)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 可比生產(chǎn)成本降低率 可比采購(gòu)成本降低率 財(cái)務(wù)可行性分析的質(zhì)量和及時(shí)性 價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 增長(zhǎng) 價(jià)值 基于價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 38 頁(yè) 共 41 頁(yè) 渠道特定指標(biāo) 權(quán)重不同 直營(yíng)店 經(jīng)銷商 新業(yè)務(wù)發(fā)展 壞帳管理 人員流失率 權(quán)重低 權(quán)重高 權(quán)重低 權(quán)重高 X X X X X X 渠道維護(hù) X X ?陳列（理貨）質(zhì)量 ?促銷有效性 ?價(jià)格控制 ?經(jīng)銷商管理 ?客戶關(guān)系維護(hù) ?價(jià)格控制 經(jīng)銷渠道績(jī)效考核 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 39 頁(yè) 共 41 頁(yè) 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 實(shí)現(xiàn)以利潤(rùn)為目標(biāo)的核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) ? 抓住新產(chǎn)品業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 加強(qiáng)銷售渠道的發(fā)展 運(yùn)營(yíng)效率 ? 優(yōu)化媒體組合 ? 系統(tǒng)化分銷管理 ? 提高促銷有效性 ? 提高供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的計(jì)劃能力和技術(shù)能力 ? 提高供應(yīng)鏈中的效率和成本管理 組織結(jié)構(gòu) ? 加強(qiáng)各職能部門結(jié)構(gòu)優(yōu)化 公司的發(fā)展目標(biāo) 關(guān)鍵績(jī)效考核體系 ? 將利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)制為中高層級(jí)管理層共享的績(jī)效指標(biāo) ? 測(cè)量新產(chǎn)品銷售 ,新產(chǎn)品推廣流程和相應(yīng)分銷渠道等績(jī)效指標(biāo) ? 將渠道設(shè)制為銷售公司經(jīng)理 績(jī)效指標(biāo) ? 將媒體有效性和品牌強(qiáng)度設(shè)制為市場(chǎng)部的關(guān)鍵 績(jī)效指標(biāo) ? 測(cè)量經(jīng)銷商的店面陳設(shè)和經(jīng)銷商管理 ? 測(cè)量市場(chǎng)部門和銷售部門促銷有效性以及市場(chǎng)部門制定促銷預(yù)算的質(zhì)量 ? 將 績(jī)效指標(biāo)的具體目標(biāo)與供應(yīng)鏈計(jì)劃相聯(lián)系 ? 績(jī)效考核指標(biāo)涵蓋了供應(yīng)鏈的所有活動(dòng) ? 中高級(jí)管理層分擔(dān)成本控制責(zé)任 公司發(fā)展目標(biāo)蘊(yùn)含在關(guān)鍵績(jī)效考核體系中 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 40 頁(yè) 共 41 頁(yè) 總結(jié)與回顧 外部 內(nèi)部 短期 長(zhǎng)期 ? 營(yíng)銷市場(chǎng)推廣 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 關(guān)鍵績(jī)效 考核指標(biāo) ? 激勵(lì)機(jī)制 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 組織架構(gòu)改進(jìn) 信息系統(tǒng)建設(shè) 流程管理 績(jī)效評(píng)估體系 ? 市場(chǎng)推廣 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) 營(yíng)銷及品牌策略 價(jià)值鏈分析 ? 品牌管理 ? 鼓舞士氣 ? 流程管理 ? 信息系統(tǒng)建設(shè) ? 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 績(jī)效評(píng)估 解決方案 分析過(guò)程 企業(yè)概況 行業(yè)現(xiàn)狀 存在問(wèn)題 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 41 頁(yè) 共 41 頁(yè) 歡迎進(jìn)一步溝通與交流 姓名：高磊 電子郵件： 移動(dòng)電話 : +8613917783931 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 信息管理與工程學(xué)院 聯(lián) 系 人
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