amtgroup管理咨詢案例分析大賽(參考版)
2025-01-20 06:07本頁(yè)面
【正文】 信息流 供應(yīng)鏈 現(xiàn)金流 Transfer 材料采購(gòu) Transfer 成品分銷(xiāo) Transfer 成品分銷(xiāo) Transfer 銷(xiāo)售 消費(fèi)者 供應(yīng)商 生產(chǎn) 分銷(xiāo) 零售商 供應(yīng)鏈 AMT咨詢 專(zhuān)業(yè)實(shí)用 為您著想 第 18 頁(yè) 共 41 頁(yè) 改進(jìn)后的主要業(yè)務(wù)流程 物流 信息流 原料供應(yīng)商 外部供應(yīng)商 生產(chǎn)部 研發(fā)部 amp。2022/2/9 “AMT Group”管理咨詢案例分析大賽 高磊 姚陟 吳學(xué)保 理想集團(tuán) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 信息管理與工程學(xué)院 AMT咨詢 專(zhuān)業(yè)實(shí)用 為您著想 第 2 頁(yè) 共 41 頁(yè) 企業(yè)概況 企業(yè)名稱(chēng)： 理想集團(tuán)， 1989年成立 公司布局： 加拿大、巴西等地成立分公司 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 品牌服裝制造與銷(xiāo)售，貼牌生產(chǎn)出口 企業(yè)規(guī)模： 年銷(xiāo)售收入 8億元人民幣，員工 5000人 集團(tuán)總裁 市 場(chǎng) 部 服 飾 中 心 研 發(fā) 部 配 件 研 發(fā) 部 銷(xiāo) 售 部 人 力 資 源 部 行 政 管 理 部 財(cái) 務(wù) 部 信 息 部 產(chǎn)品定位： 時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)服飾 市場(chǎng)策略： 中低端市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市 目標(biāo)客戶群： 1325歲，時(shí)尚、叛逆的年輕一族 市場(chǎng)覆蓋： 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，出口到 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 理想集團(tuán)組織架構(gòu) AMT咨詢 專(zhuān)業(yè)實(shí)用 為您著想 第 3 頁(yè) 共 41 頁(yè) 休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀 低端市場(chǎng) 中端市場(chǎng) 高端市場(chǎng) ? 散點(diǎn)市場(chǎng)，呈現(xiàn)較低的市場(chǎng)集中度 ? 塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)，市場(chǎng)份額 前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升 ? 團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)，前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升 集中度曲線 ? 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu) ? 部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額 解釋 ? 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張 ? 較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo)售擴(kuò)張 ? 市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)訴求 策略意義 市場(chǎng)宏觀分析 描述 AMT咨詢 專(zhuān)業(yè)實(shí)用 為您著想 第 4 頁(yè) 共 41 頁(yè) 男性休閑 女性休閑 中性休閑 不同業(yè)務(wù)群 同一業(yè)務(wù)群的不同產(chǎn)品 低端市場(chǎng) 中端市場(chǎng) 高端市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 不同業(yè)務(wù)群 不同業(yè)務(wù)群 休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀 男性休閑 女性休閑 中性休閑 男性休閑 女性休閑 中性休閑 AMT咨詢 專(zhuān)業(yè)實(shí)用 為您著想 第 5 頁(yè) 共 41 頁(yè) 當(dāng)前主要存在問(wèn)題 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣 ? 市場(chǎng)推廣和反饋不及時(shí) ? 促銷(xiāo)模式單一及易被復(fù)制 ? 一線人員促銷(xiāo)權(quán)力有限 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 自上而下的目標(biāo)設(shè)定未經(jīng)全面市場(chǎng)調(diào)查和來(lái)自第一線的自下而上的反饋 ? 著重銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)成本、渠道、產(chǎn)品組合等考慮較少 ? 在作出戰(zhàn)略決策前未進(jìn)行嚴(yán)格的可行性分析 ? 信息系統(tǒng) ? 沒(méi)有建立起關(guān)鍵部門(mén)的計(jì)劃和預(yù)測(cè)的信息平臺(tái) ? 各部門(mén)現(xiàn)有系統(tǒng)相互間獨(dú)立 ? 業(yè)務(wù)信息無(wú)法及時(shí)傳遞 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 匯報(bào)線較多 ? 一種職能分散于幾個(gè)不同地方 ? 不同職能部門(mén)在制定計(jì)劃時(shí)缺乏協(xié)調(diào)性 ? 績(jī)效考核 ? 內(nèi)部人員責(zé)任不明確 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法有效監(jiān)督 ? 未能把 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái) AMT咨詢 專(zhuān)業(yè)實(shí)用 為您著想 第 6 頁(yè) 共 41 頁(yè) 分析及解決方案 外部 內(nèi)部 短期 長(zhǎng)期 ? 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 關(guān)鍵績(jī)效 考核指標(biāo) ? 激勵(lì)機(jī)制 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 組織架構(gòu)改進(jìn) 信息系統(tǒng)建設(shè) 流程管理 績(jī)效評(píng)估體系 ? 市場(chǎng)推廣 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)及品牌策略 價(jià)值鏈分析 ? 品牌管理 ? 鼓舞士氣 ? 流程管理 ? 信息系統(tǒng)建設(shè) ? 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 績(jī)效評(píng)估 解決方案 分析過(guò)程 AMT咨詢 專(zhuān)業(yè)實(shí)用 為您著想 第 7 頁(yè) 共 41 頁(yè) ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 關(guān)鍵績(jī)效 考核指標(biāo) ? 激勵(lì)機(jī)制 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 核心一 流程管理 包括 : 供應(yīng)鏈 主要業(yè)務(wù)流程整合 核心二 信息系統(tǒng)建設(shè) 包括 : 系統(tǒng)建設(shè)實(shí)現(xiàn) 配合業(yè)務(wù)流程 基于需求的預(yù)測(cè)系統(tǒng) 組織架構(gòu)改進(jìn) 信息系統(tǒng)建設(shè) 流程管理 績(jī)效評(píng)估體系 ? 市場(chǎng)推廣 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)及品牌策略 分析及解決方案 價(jià)值鏈分析 AMT咨詢 專(zhuān)業(yè)實(shí)用 為您著想 第 8 頁(yè) 共 41 頁(yè) ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 組織架構(gòu)改進(jìn) 信息系統(tǒng)建設(shè) ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程整合 流程管理 ? 關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) ? 激勵(lì)機(jī)制 績(jī)效評(píng)估體系 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)及品牌策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) ? 市場(chǎng)推廣 價(jià)值鏈分析 A
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1