amtgroup管理咨詢案例分析(參考版)
2024-10-16 13:06本頁面
【正文】 信息流 供應(yīng)鏈 現(xiàn)金流 Transfer 材料采購 Transfer 成品分銷 Transfer 成品分銷 Transfer 銷售 消費(fèi)者 供應(yīng)商 生產(chǎn) 分銷 零售商 供應(yīng)鏈 改進(jìn)后的主要業(yè)務(wù)流程 物流 信息流 原料供應(yīng)商 外部供應(yīng)商 生產(chǎn)部 研發(fā)部 amp?！癆MT Group”管理咨詢案例分析大賽 理想集團(tuán) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 信息管理與工程學(xué)院 企業(yè)概況 企業(yè)名稱： 理想集團(tuán)， 1989年成立 公司布局： 加拿大、巴西等地成立分公司 主營業(yè)務(wù)： 品牌服裝制造與銷售，貼牌生產(chǎn)出口 企業(yè)規(guī)模： 年銷售收入 8億元人民幣，員工 5000人 集團(tuán)總裁 市 場 部 服 飾 中 心 研 發(fā) 部 配 件 研 發(fā) 部 銷 售 部 人 力 資 源 部 行 政 管 理 部 財(cái) 務(wù) 部 信 息 部 產(chǎn)品定位： 時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)服飾 市場策略： 中低端市場，農(nóng)村包圍城市 目標(biāo)客戶群： 1325歲，時(shí)尚、叛逆的年輕一族 市場覆蓋： 國內(nèi)銷售，出口到 30多個(gè)國家和地區(qū) 理想集團(tuán)組織架構(gòu) 休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀 低端市場 中端市場 高端市場 ? 散點(diǎn)市場，呈現(xiàn)較低的市場集中度 ? 塊狀同質(zhì)化市場，市場份額 前三名和前十名的市場集中度迅速上升 ? 團(tuán)狀異質(zhì)化市場，前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升 集中度曲線 ? 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu) ? 部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場細(xì)分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額 解釋 ? 區(qū)域市場擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張 ? 較強(qiáng)的市場投入，迅速的銷售擴(kuò)張 ? 市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費(fèi)的特賣訴求 策略意義 市場宏觀分析 描述 男性休閑 女性休閑 中性休閑 不同業(yè)務(wù)群 同一業(yè)務(wù)群的不同產(chǎn)品 低端市場 中端市場 高端市場 競爭對手分析 不同業(yè)務(wù)群 不同業(yè)務(wù)群 休閑服裝行業(yè)現(xiàn)狀 男性休閑 女性休閑 中性休閑 男性休閑 女性休閑 中性休閑 當(dāng)前主要存在問題 ? 營銷推廣 ? 市場推廣和反饋不及時(shí) ? 促銷模式單一及易被復(fù)制 ? 一線人員促銷權(quán)力有限 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 自上而下的目標(biāo)設(shè)定未經(jīng)全面市場調(diào)查和來自第一線的自下而上的反饋 ? 著重銷售目標(biāo)，對成本、渠道、產(chǎn)品組合等考慮較少 ? 在作出戰(zhàn)略決策前未進(jìn)行嚴(yán)格的可行性分析 ? 信息系統(tǒng) ? 沒有建立起關(guān)鍵部門的計(jì)劃和預(yù)測的信息平臺(tái) ? 各部門現(xiàn)有系統(tǒng)相互間獨(dú)立 ? 業(yè)務(wù)信息無法及時(shí)傳遞 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 匯報(bào)線較多 ? 一種職能分散于幾個(gè)不同地方 ? 不同職能部門在制定計(jì)劃時(shí)缺乏協(xié)調(diào)性 ? 績效考核 ? 內(nèi)部人員責(zé)任不明確 ? 對經(jīng)銷商無法有效監(jiān)督 ? 未能把 關(guān)鍵績效指標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來 分析及解決方案 外部 內(nèi)部 短期 長期 ? 營銷市場推廣 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 關(guān)鍵績效 考核指標(biāo) ? 激勵(lì)機(jī)制 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 組織架構(gòu)改進(jìn) 信息系統(tǒng)建設(shè) 流程管理 績效評估體系 ? 市場推廣 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) 營銷及品牌策略 價(jià)值鏈分析 ? 品牌管理 ? 鼓舞士氣 ? 流程管理 ? 信息系統(tǒng)建設(shè) ? 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 績效評估 解決方案 分析過程 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程 ? 關(guān)鍵績效 考核指標(biāo) ? 激勵(lì)機(jī)制 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 核心一 流程管理 包括 : 供應(yīng)鏈 主要業(yè)務(wù)流程整合 核心二 信息系統(tǒng)建設(shè) 包括 : 系統(tǒng)建設(shè)實(shí)現(xiàn) 配合業(yè)務(wù)流程 基于需求的預(yù)測系統(tǒng) 組織架構(gòu)改進(jìn) 信息系統(tǒng)建設(shè) 流程管理 績效評估體系 ? 市場推廣 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) 營銷及品牌策略 分析及解決方案 價(jià)值鏈分析 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ? 組織結(jié)構(gòu) ? 崗位與責(zé)任 組織架構(gòu)改進(jìn) 信息系統(tǒng)建設(shè) ? 供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)流程整合 流程管理 ? 關(guān)鍵績效考核指標(biāo) ? 激勵(lì)機(jī)制 績效評估體系 行為與結(jié)果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 營銷及品牌策略 ? 產(chǎn)品定位 ? 品牌建設(shè) ? 市場推廣 價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈與主要部門之間的差別化要素 基層結(jié)
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