amt-理想集團戰(zhàn)略咨詢建議(參考版)
2024-10-19 15:47本頁面
【正文】 銷售部 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 43 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 強化公司成本控制能力 研 發(fā) 部 ?產(chǎn)品研發(fā)過程中在考慮差異化目標的同時，控制成本，使之在消費者可接受的范圍內(nèi) ?原材料料標準化 ?設(shè)立采購部門，統(tǒng)一詢價 ?優(yōu)化財務(wù)管理程序，去除不必要的緩解以提高效率節(jié)約成本 ?完善財務(wù)計劃，避免短期資金缺口，減少短期融資成本 采 購 部 財 務(wù) 部 ?新開發(fā)中心制訂樣品至量產(chǎn)的全部工藝，負責核準批量料率 ?提高物流管理能力，降低運輸成本和庫存成本 補 充 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 44 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 “ 原無導向 ” 的流程組織結(jié)構(gòu) “ 核心能力導向 ” 的流程組織結(jié)構(gòu) 總裁 服飾 研發(fā) 中心 配件研發(fā) 銷售 研發(fā) 采購 市場 公司內(nèi)部管理 總裁 生產(chǎn) 供應(yīng)鏈 直營 財務(wù) 分銷 人事 – 營銷 – 設(shè)計 – 生產(chǎn)準備 – 質(zhì)量控制 物流 生產(chǎn) 市場 信息 組織結(jié)構(gòu)的演變 銷售 財務(wù) 人力資源amp。行政部 ?財務(wù)部 ?采購部 經(jīng)銷商 內(nèi)部信息共享 外部信息流暢 外部信息流暢 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 41 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 提高品牌和產(chǎn)品開發(fā)的核心競爭力 銷 售 部 市 場 部 研 發(fā) 部 ?在公司 ERP支持下實時收集市場需求信息并與市場部和研發(fā)部共享，為品牌的宣傳和新產(chǎn)品的研發(fā)提供指導 ?根據(jù)銷售部提供的市場信息及時調(diào)整促銷策略，以強化品牌形象，提高產(chǎn)品銷售量 ?線上，繼續(xù)保持在當紅明星與主流媒體上的廣告投入 ?線下，加強與經(jīng)銷商之間的溝通和協(xié)作，在 ERP系統(tǒng)的支持下對各經(jīng)銷商的宣傳費用利用采取登記制，有效監(jiān)督款項利用， ?整合服飾研發(fā)中心和配件研發(fā)中心 ?根據(jù)銷售部提供的市場信息開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，使研發(fā)出的產(chǎn)品符合當期市場需求 ?優(yōu)化研發(fā)作業(yè)流程，引進高級研發(fā)人員，提高研發(fā)能力縮短研發(fā)周期以適應(yīng)市場變化 ?營造激發(fā)創(chuàng)造思維的企業(yè)文化，使研發(fā)出的產(chǎn)品包含著文化因素，使之更具有品牌文化 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 42 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 加強供應(yīng)鏈和銷售渠道的支持能力 成立 采購部 ?建立采購部與供應(yīng)商之間的信息共享系統(tǒng)，以根據(jù)公司生產(chǎn)計劃的變動，及時、靈活的調(diào)整生產(chǎn)計劃 ?整合公司現(xiàn)有的供應(yīng)商，加強他們之間的協(xié)調(diào)性與系統(tǒng)性，以改變供應(yīng)商松散的現(xiàn)狀 ?制定細致、靈活的生產(chǎn)計劃，以根據(jù)營銷部門提供的市場信息變化，及時進行調(diào)整，同時制定產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)先級 ?加強對經(jīng)銷商的管理，建立市場 amp。 行政管理部 ?效率低下，沒有很好滿足各部門對人才的需求情況，給其他各部門造成壓力 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 26 頁 共 45 頁 公司內(nèi)部診斷 —— 公司整體診斷 “ 訂貨會導向 ” 的運作模式 依賴經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)移風險 ?公司的整個業(yè)務(wù)運作是圍繞每年兩次訂貨會來進行的 ?其 “ 訂貨會導向 ” 在某種程度上就是靠經(jīng)銷商來幫助公司做生產(chǎn)計劃 ?公司的計劃只是匯總統(tǒng)計調(diào)整 ?而作為專業(yè)的服裝生產(chǎn)公司，理想集團對市場的把握應(yīng)遠勝于各個分散的經(jīng)銷商 ?按定單做計劃確實減少了理想集團本身的風險，但由于經(jīng)銷商把握市場的能力遠不如公司如果判斷失誤的話，經(jīng)銷商可能銷售不了其期貨定單 ?其結(jié)果是在渠道上堆積大量庫存，未實現(xiàn)最終銷售 ?因此，實際上是理想集團把市場的風險轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商，最終對公司本身也不利 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 27 頁 共 45 頁 公司內(nèi)部診斷 —— 公司整體診斷 “ 訂貨會導向型” 導致的問題 ? 訂貨會將開發(fā) /生產(chǎn)完全割裂開 ? 開發(fā)的目標是訂貨會 ? 生產(chǎn)計劃完全基于訂貨會數(shù)據(jù) ? 采購 /生產(chǎn)基于生產(chǎn)計劃 ? 訂貨會后才開始生產(chǎn)計劃 ， 生產(chǎn)倉促 部門之間的設(shè)置 與配合不合理 ? 各部門的之間缺乏良好的信息共享 、 配合 、 支持與協(xié)調(diào) ， 導致工作效率不高 ? 兩個研發(fā)部門部分功能重合 ， 配合不默契 ， 效率低下 ? 缺乏有完整職能功能的采購部 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 28 頁 共 45 頁 第二部分 第三部分 第一部分 公司內(nèi)部診斷 報告目錄 戰(zhàn)略實施 第四部分 戰(zhàn)略選擇 宏觀環(huán)境分析 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 29 頁 共 45 頁 目錄 第三部分 戰(zhàn)略選擇 ? SWOT分析 ? 公司戰(zhàn)略 摘 要 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 30 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略選擇 —— SWO
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