amt-理想集團戰(zhàn)略咨詢建議-資料下載頁
2024-10-16 15:47本頁面
【正文】 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 訂貨會導向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品導向 銷 售 部 ?徹底轉(zhuǎn)變訂貨會導向的運作模式，銷售計劃由公司制定而不是由經(jīng)銷商各自定， ?銷售計劃按照每一種商品的實際情況進行，單個產(chǎn)品信息直接縱向進入公司信息系統(tǒng) ?產(chǎn)品研發(fā)不在以訂貨會為目標，同時研發(fā)部門要與生產(chǎn)部門更好的溝通協(xié)調(diào) ?訂貨會導向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品導向后，公司生產(chǎn)部門有了更多的時間進行生產(chǎn)，所以應該充分利用產(chǎn)能，同時避免延期交貨的情況發(fā)生 ?生產(chǎn)計劃不在以訂貨會為目標，而以產(chǎn)品為導向，使生產(chǎn)更加流暢，產(chǎn)能利用在時間上更加合理 ?采購以產(chǎn)品為導向，采購計劃要更加靈活、科學、系統(tǒng)，從而改變一次性大批量訂貨造成供應商無法應變特殊情況以及常常無法按時交貨 ?由于訂貨會運作模式的轉(zhuǎn)變，使生產(chǎn)和采購在時間上分布均勻，有效緩解了月內(nèi)及年內(nèi)的資金缺口問題，緩解了財務壓力 生產(chǎn) amp。研發(fā)部 采 購 部 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 40 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 信息系統(tǒng)做出適應性和前瞻性規(guī)劃 供應商 ? 戰(zhàn)略層次 —— 經(jīng)營 /參謀職能 ? 技術(shù)管理 —— 管理信息系統(tǒng) ERP建設 ?基礎(chǔ)業(yè)務 —— 定單處理，銷售數(shù)據(jù)共享 最基礎(chǔ)的定單處理業(yè)務到高層的決策參考職能并存 信息部 ?銷售部 ?市場部 ?生產(chǎn)部 ?研發(fā)部 ?人力資源 amp。行政部 ?財務部 ?采購部 經(jīng)銷商 內(nèi)部信息共享 外部信息流暢 外部信息流暢 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 41 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 提高品牌和產(chǎn)品開發(fā)的核心競爭力 銷 售 部 市 場 部 研 發(fā) 部 ?在公司 ERP支持下實時收集市場需求信息并與市場部和研發(fā)部共享，為品牌的宣傳和新產(chǎn)品的研發(fā)提供指導 ?根據(jù)銷售部提供的市場信息及時調(diào)整促銷策略，以強化品牌形象，提高產(chǎn)品銷售量 ?線上，繼續(xù)保持在當紅明星與主流媒體上的廣告投入 ?線下，加強與經(jīng)銷商之間的溝通和協(xié)作，在 ERP系統(tǒng)的支持下對各經(jīng)銷商的宣傳費用利用采取登記制，有效監(jiān)督款項利用， ?整合服飾研發(fā)中心和配件研發(fā)中心 ?根據(jù)銷售部提供的市場信息開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，使研發(fā)出的產(chǎn)品符合當期市場需求 ?優(yōu)化研發(fā)作業(yè)流程，引進高級研發(fā)人員，提高研發(fā)能力縮短研發(fā)周期以適應市場變化 ?營造激發(fā)創(chuàng)造思維的企業(yè)文化，使研發(fā)出的產(chǎn)品包含著文化因素，使之更具有品牌文化 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 42 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 加強供應鏈和銷售渠道的支持能力 成立 采購部 ?建立采購部與供應商之間的信息共享系統(tǒng)，以根據(jù)公司生產(chǎn)計劃的變動，及時、靈活的調(diào)整生產(chǎn)計劃 ?整合公司現(xiàn)有的供應商，加強他們之間的協(xié)調(diào)性與系統(tǒng)性，以改變供應商松散的現(xiàn)狀 ?制定細致、靈活的生產(chǎn)計劃，以根據(jù)營銷部門提供的市場信息變化，及時進行調(diào)整，同時制定產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)先級 ?加強對經(jīng)銷商的管理，建立市場 amp。銷售部與經(jīng)銷商的信息共享系統(tǒng)，及時調(diào)整對各經(jīng)銷商供貨，防止缺貨、壓貨 ?建立與經(jīng)銷商之間的良好關(guān)系，標準化管理，達成共識，利益共享，維護好傳統(tǒng)的銷售渠道 ?建立現(xiàn)代銷售渠道 KA，同時與傳統(tǒng)渠道相分離，逐漸將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成 KA的物流服務商 生產(chǎn)部 市場 amp。銷售部 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 43 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 強化公司成本控制能力 研 發(fā) 部 ?產(chǎn)品研發(fā)過程中在考慮差異化目標的同時，控制成本，使之在消費者可接受的范圍內(nèi) ?原材料料標準化 ?設立采購部門，統(tǒng)一詢價 ?優(yōu)化財務管理程序，去除不必要的緩解以提高效率節(jié)約成本 ?完善財務計劃，避免短期資金缺口，減少短期融資成本 采 購 部 財 務 部 ?新開發(fā)中心制訂樣品至量產(chǎn)的全部工藝，負責核準批量料率 ?提高物流管理能力，降低運輸成本和庫存成本 補 充 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 44 頁 共 45 頁 戰(zhàn)略實施 —— 公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 “ 原無導向 ” 的流程組織結(jié)構(gòu) “ 核心能力導向 ” 的流程組織結(jié)構(gòu) 總裁 服飾 研發(fā) 中心 配件研發(fā) 銷售 研發(fā) 采購 市場 公司內(nèi)部管理 總裁 生產(chǎn) 供應鏈 直營 財務 分銷 人事 – 營銷 – 設計 – 生產(chǎn)準備 – 質(zhì)量控制 物流 生產(chǎn) 市場 信息 組織結(jié)構(gòu)的演變 銷售 財務 人力資源amp。 行政 信 息 Synergy Team AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 45 頁 共 45 頁 歡迎進一步溝通與交流 團隊名稱 : Synergy Team 姓名 : Email: Mobile： 聯(lián) 系 人 謝謝大家瀏覽，歡迎提出寶貴意見！
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