amtgroup管理咨詢案例分析大賽營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售(參考版)
2024-10-19 19:07本頁面
【正文】 D管理 行業(yè)情況及企業(yè)分析 第六部分 采購、人力資源管理、財務(wù)管理 第二部分 信息化 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 58 頁 共 58 頁 歡迎進(jìn)一步溝通與交流 團(tuán)隊名稱 B2 姓名 Email: Mobile： 聯(lián) 系 人 。 理想集團(tuán)財務(wù)系統(tǒng)的任務(wù) 縮短財務(wù)結(jié)算流程，提高效率 以最大化利潤為目標(biāo)，確定企業(yè)資源的優(yōu)先使用方向 為績效評估提供公平客觀的財務(wù)指標(biāo) 為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展選擇合適的融資決策 通過預(yù)算和內(nèi)部審計，提高企業(yè)運(yùn)營效率，避免盲目投資 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 57 頁 共 58 頁 第三部分 第四部分 第一部分 營銷戰(zhàn)略 amp。績效評估 ? 財務(wù)管理 摘 要 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 54 頁 共 58 頁 供應(yīng)商選擇及采購戰(zhàn)略 ?理想集團(tuán)不能按時交貨的重要原因之一，就是上游供應(yīng)商沒能及時供貨 ?供應(yīng)商的選擇及采購原則 ? 保證質(zhì)量 ? 準(zhǔn)時交貨 ? 控制成本 ? 小批量、多批次 ?長期采購戰(zhàn)略 ? 與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系 ? 為供應(yīng)商提供幫助，與供應(yīng)商一起成長 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 55 頁 共 58 頁 員工培訓(xùn) amp。 ?從新產(chǎn)品直到市場銷售形成新產(chǎn)品開發(fā)的回路系統(tǒng)。 纖維和織物 服裝 零售 總和 被迫打折 出庫 庫存和 15%的運(yùn)輸費(fèi)用 總和 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 34 頁 共 58 頁 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ?以減少庫存為目的的供貨模式 專賣店預(yù)估一周內(nèi)的銷售量 補(bǔ)貨量 地域倉庫每周向?qū)Ｙu店供一次貨 實(shí)際銷售 地域倉庫庫存 分地域 銷售預(yù)估 實(shí)際銷售信息匯總 決定 決定 調(diào)整 調(diào)整 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 35 頁 共 58 頁 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ?關(guān)于二、三級市場銷售網(wǎng)絡(luò)的幾點(diǎn)補(bǔ)充 ? 組建專業(yè)團(tuán)隊，為專賣店設(shè)立提供幫助以及后續(xù)服務(wù) ? 嚴(yán)格要求專賣店統(tǒng)一價格，防止竄貨 ? 由專賣店負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)匦麄?，充分利用地緣背景?yōu)勢 ? 在有效供貨的基礎(chǔ)上，實(shí)行先銷售后結(jié)算的制度，吸引專賣店的加盟者 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 36 頁 共 58 頁 銷售信息的反饋 ?銷售數(shù)據(jù)的利用 ?銷售數(shù)據(jù)實(shí)時匯集的實(shí)現(xiàn) ? 在各個專賣店設(shè)立 MIS/POS系統(tǒng)，規(guī)范銷售操作 ? 建設(shè)終端系統(tǒng)、區(qū)域系統(tǒng)與中央系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)接口，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳遞 銷售數(shù)據(jù) 銷售預(yù)估 營銷計劃 研發(fā)方向 績效評估 存貨管理 生產(chǎn)計劃 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 37 頁 共 58 頁 目錄 第四部分 Ramp。 ?一級市場的市場容量約為 50，二、三級市場的市場容量總和有 66（ 50+16），并且有極大的發(fā)展?jié)摿Γ蛇_(dá)到 50+83=133） B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 28 頁 共 58 頁 二、三級市場潛力 ?二、三級市場的一些特點(diǎn) ? 經(jīng)濟(jì)水平低，消費(fèi)能力相對較?。ㄏ鄬τ谝患壥袌觯? ? 市場容量大，發(fā)展?jié)摿?qiáng) ? 品牌競爭不那么激烈 ? 消費(fèi)心理比較容易把握 ?市場選擇的建議 ? 已有品牌繼續(xù)堅持中低端路線 ? 短期內(nèi)回避在一級市場的正面競爭 ? 鞏固在二、三級市場的優(yōu)勢 ? 充分挖掘二、三級市場的潛力 B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 29 頁 共 58 頁 整合營銷傳播 ?營銷傳播的調(diào)整 ? 針對一級市場選擇更合適的傳播途徑 ? 開發(fā)二、三級市場，充分利用先入優(yōu)勢建立品牌忠誠 ?二、三級市場的消費(fèi)心理特征 ? 消費(fèi)者購買決策從眾心理較強(qiáng) ? 有一定的品牌意識，很大一部分人抱有“品牌即名牌”品牌觀念 ? 二、三級市場消費(fèi)差異大，中心城市消費(fèi)趨于理性，周邊市場容易沖動消費(fèi) ? 二、三級市場的中心市場對周邊市場的輻射力較強(qiáng) B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 30 頁 共 58 頁 整合營銷傳播 ?開發(fā)二、三級市場的營銷傳播組合 走進(jìn)校園， 提高運(yùn)動意識 電視廣告 宣傳手冊 走進(jìn)社區(qū) 銷售促進(jìn) 媒體報道 …… B2 AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 31 頁 共 58 頁
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