奧通地產(chǎn)20xx沿海產(chǎn)業(yè)基地水岸新都項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-16 15:16本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)客戶： 大學(xué)園及實(shí)驗(yàn)中學(xué)老師 活動(dòng)形式： 活動(dòng)周期間來(lái)訪售樓處的老師將獲得鮮花作為教師節(jié)的禮物 活動(dòng)期間憑教師證級(jí)別不同優(yōu)惠額度不同 5名以上教師購(gòu)房將享受教師節(jié)感恩優(yōu)惠活動(dòng)基金。 感恩教師節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 第三戰(zhàn)役：專業(yè)化營(yíng)銷、差異化推廣 全面提升項(xiàng)目營(yíng)銷專業(yè)度，建立大盤市場(chǎng)營(yíng)銷理念，確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 六大營(yíng)銷理念確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 體驗(yàn)營(yíng)銷 概念營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 價(jià)格營(yíng)銷 案場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品營(yíng)銷 區(qū)域未來(lái)發(fā)展升值前景 政府背景開(kāi)發(fā)企業(yè)，值得信賴 區(qū)域最高性價(jià)比樓盤 強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)化成功率 放大產(chǎn)品質(zhì)量、戶型舒適度，與高層觀景優(yōu)勢(shì) 眼見(jiàn)為實(shí)，樣板展示 體驗(yàn)營(yíng)銷 在項(xiàng)目一期公建部分設(shè)立新?tīng)I(yíng)銷中心，充分體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，拔高項(xiàng)目形象，方便客戶看房。 營(yíng)銷中心： 樣板間： 目前周邊在售樓盤均沒(méi)有樣板間，本項(xiàng)目工程進(jìn)度較快，可優(yōu)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先行裝修樣板間，利用樣板間的體驗(yàn)式營(yíng)銷形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度，開(kāi)展示范區(qū)的打造，利用示范區(qū)的實(shí)景體驗(yàn)增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力 示范區(qū)： 概念營(yíng)銷 沿海產(chǎn)業(yè)基地的宏偉規(guī)劃藍(lán)圖，描繪了區(qū)域房地產(chǎn)巨大的升值潛力，在這種大的背景下，我們還要營(yíng)造自身特有的居住理念和生活方式形成與目標(biāo)客群的精神層面對(duì)接： 大發(fā)展、高品質(zhì)、優(yōu)生活 升值，風(fēng)情、美景、健康、親水、便利、成長(zhǎng) 圍繞這個(gè)主題開(kāi)展推廣，解讀項(xiàng)目的規(guī)劃布局、建筑、戶型、景觀、生活配套等的同時(shí)，完善園林和商業(yè)、教育、休閑等配套設(shè)施，營(yíng)造一個(gè)全新的生活主場(chǎng)形象。 品牌營(yíng)銷 利用開(kāi)發(fā)商政府背景、建設(shè)企業(yè)的業(yè)績(jī)，強(qiáng)化置業(yè)客群對(duì)項(xiàng)目的信心，同時(shí)樹(shù)立項(xiàng)目作為沿海產(chǎn)業(yè)基地啟動(dòng)住宅配套的樣板工程形象。 樣板工程 =質(zhì)量高，形象好 價(jià)格營(yíng)銷 由于我們項(xiàng)目一期開(kāi)發(fā)量較大，切多以有市場(chǎng)抗性的高層產(chǎn)品為主，因此保持區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以搶占與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最終博弈的先機(jī)。 在項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一期熱銷，二期啟動(dòng)時(shí)，可利用產(chǎn)品升級(jí)（小高層與洋房）拉高價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 案場(chǎng)營(yíng)銷 客戶鎖定，業(yè)務(wù)熟練，反應(yīng)迅速，有效出擊，成交至上 銷售團(tuán)隊(duì)管理： 加強(qiáng)對(duì)銷售人員的對(duì)市場(chǎng)政策的分析能力、產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度和項(xiàng)目業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品、賣點(diǎn)等，不僅做到本人熟知，更重要的是讓客戶快速了解認(rèn)同； 銷售人員日訓(xùn)： 著裝形象，說(shuō)辭統(tǒng)一，客戶登記回訪，更新答客問(wèn)，每日都要索檢； 銷售人員盯客： 保證高素質(zhì)接待每一位到訪售樓處的客戶，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤要有專人跟蹤， 并且定期出外派單作業(yè)。 產(chǎn)品營(yíng)銷 由于我們產(chǎn)品主力戶型偏大，并且高層產(chǎn)品市場(chǎng)接受度低，因此，在產(chǎn)品推廣上要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走差異化路線，利用大戶型的舒適度，與價(jià)格優(yōu)勢(shì)大打性價(jià)比（同樣的錢享受更舒適的戶型） 另外高層抗性問(wèn)題可以利用北河南湖的觀景優(yōu)勢(shì)加以彌補(bǔ)，同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品一流的建筑質(zhì)量。 舒適 +觀景 +質(zhì)量 +價(jià)格優(yōu)勢(shì) =產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 四、銷售計(jì)劃 工程進(jìn)度 階段劃分 ~ ~8 ~12 新?tīng)I(yíng)銷中心投入使用 樣板區(qū)樣板間完工 一期交房二期動(dòng)工 市場(chǎng)重塑期 產(chǎn)品強(qiáng)銷期 持銷促銷期 銷售計(jì)劃示意圖： 完成一期 70%銷售率 第一階段 市場(chǎng)重塑期 目標(biāo)： 重新對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位 重新對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象包裝 重新讓項(xiàng)目形成市場(chǎng)認(rèn)知 具體工作： 項(xiàng)目 VI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)及包裝 針對(duì)已成交客戶開(kāi)展老帶新?tīng)I(yíng)銷 針對(duì)企事業(yè)單位開(kāi)展產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 銷售隊(duì)伍的組建與培訓(xùn) 一期房源實(shí)施銷控 新?tīng)I(yíng)銷中心裝修及投入使用 目標(biāo)： 提升項(xiàng)目品牌 完成本階段銷售任務(wù) 具體工作： 加大推廣力度，媒體投放全面展開(kāi) 示范區(qū)、樣板間開(kāi)放 繼續(xù)開(kāi)展老帶新 針對(duì)意象客戶定期組織活動(dòng) 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍專業(yè)能力，提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)化率 設(shè)置市內(nèi)分展場(chǎng) 第二階段 產(chǎn)品強(qiáng)銷期 第三階段 產(chǎn)品持銷期 目標(biāo)： 項(xiàng)目持續(xù)熱銷 樹(shù)立項(xiàng)目良好口碑 具體工作： 活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷為主 針對(duì)大型企事業(yè)開(kāi)展團(tuán)購(gòu) 拓展外地投資客群 針對(duì)意象客戶定期組織活動(dòng) 做好房源銷控 五、推廣表現(xiàn) VI 廣告
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