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奧通地產(chǎn)20xx沿海產(chǎn)業(yè)基地水岸新都項目營銷報告-資料下載頁

2025-01-16 15:16本頁面
  

【正文】 目標客戶: 大學園及實驗中學老師 活動形式: 活動周期間來訪售樓處的老師將獲得鮮花作為教師節(jié)的禮物 活動期間憑教師證級別不同優(yōu)惠額度不同 5名以上教師購房將享受教師節(jié)感恩優(yōu)惠活動基金。 感恩教師節(jié)團購活動 第三戰(zhàn)役:專業(yè)化營銷、差異化推廣 全面提升項目營銷專業(yè)度,建立大盤市場營銷理念,確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 六大營銷理念確立競爭優(yōu)勢 體驗營銷 概念營銷 品牌營銷 價格營銷 案場營銷 產(chǎn)品營銷 區(qū)域未來發(fā)展升值前景 政府背景開發(fā)企業(yè),值得信賴 區(qū)域最高性價比樓盤 強化銷售現(xiàn)場管理,提高案場轉(zhuǎn)化成功率 放大產(chǎn)品質(zhì)量、戶型舒適度,與高層觀景優(yōu)勢 眼見為實,樣板展示 體驗營銷 在項目一期公建部分設(shè)立新營銷中心,充分體現(xiàn)項目品質(zhì),拔高項目形象,方便客戶看房。 營銷中心: 樣板間: 目前周邊在售樓盤均沒有樣板間,本項目工程進度較快,可優(yōu)先于競爭對手先行裝修樣板間,利用樣板間的體驗式營銷形成競爭優(yōu)勢。 根據(jù)項目工程進度,開展示范區(qū)的打造,利用示范區(qū)的實景體驗增強項目競爭力 示范區(qū): 概念營銷 沿海產(chǎn)業(yè)基地的宏偉規(guī)劃藍圖,描繪了區(qū)域房地產(chǎn)巨大的升值潛力,在這種大的背景下,我們還要營造自身特有的居住理念和生活方式形成與目標客群的精神層面對接: 大發(fā)展、高品質(zhì)、優(yōu)生活 升值,風情、美景、健康、親水、便利、成長 圍繞這個主題開展推廣,解讀項目的規(guī)劃布局、建筑、戶型、景觀、生活配套等的同時,完善園林和商業(yè)、教育、休閑等配套設(shè)施,營造一個全新的生活主場形象。 品牌營銷 利用開發(fā)商政府背景、建設(shè)企業(yè)的業(yè)績,強化置業(yè)客群對項目的信心,同時樹立項目作為沿海產(chǎn)業(yè)基地啟動住宅配套的樣板工程形象。 樣板工程 =質(zhì)量高,形象好 價格營銷 由于我們項目一期開發(fā)量較大,切多以有市場抗性的高層產(chǎn)品為主,因此保持區(qū)域價格優(yōu)勢可以搶占與競爭對手的最終博弈的先機。 在項目實現(xiàn)一期熱銷,二期啟動時,可利用產(chǎn)品升級(小高層與洋房)拉高價格,實現(xiàn)利潤最大化。 案場營銷 客戶鎖定,業(yè)務(wù)熟練,反應(yīng)迅速,有效出擊,成交至上 銷售團隊管理: 加強對銷售人員的對市場政策的分析能力、產(chǎn)品價值認知度和項目業(yè)務(wù)培訓,對區(qū)域、產(chǎn)品、賣點等,不僅做到本人熟知,更重要的是讓客戶快速了解認同; 銷售人員日訓: 著裝形象,說辭統(tǒng)一,客戶登記回訪,更新答客問,每日都要索檢; 銷售人員盯客: 保證高素質(zhì)接待每一位到訪售樓處的客戶,對競爭樓盤要有專人跟蹤, 并且定期出外派單作業(yè)。 產(chǎn)品營銷 由于我們產(chǎn)品主力戶型偏大,并且高層產(chǎn)品市場接受度低,因此,在產(chǎn)品推廣上要與競爭對手走差異化路線,利用大戶型的舒適度,與價格優(yōu)勢大打性價比(同樣的錢享受更舒適的戶型) 另外高層抗性問題可以利用北河南湖的觀景優(yōu)勢加以彌補,同時強化產(chǎn)品一流的建筑質(zhì)量。 舒適 +觀景 +質(zhì)量 +價格優(yōu)勢 =產(chǎn)品競爭力 四、銷售計劃 工程進度 階段劃分 ~ ~8 ~12 新營銷中心投入使用 樣板區(qū)樣板間完工 一期交房二期動工 市場重塑期 產(chǎn)品強銷期 持銷促銷期 銷售計劃示意圖: 完成一期 70%銷售率 第一階段 市場重塑期 目標: 重新對項目進行市場定位 重新對項目進行形象包裝 重新讓項目形成市場認知 具體工作: 項目 VI識別系統(tǒng)設(shè)計及包裝 針對已成交客戶開展老帶新營銷 針對企事業(yè)單位開展產(chǎn)品說明會 銷售隊伍的組建與培訓 一期房源實施銷控 新營銷中心裝修及投入使用 目標: 提升項目品牌 完成本階段銷售任務(wù) 具體工作: 加大推廣力度,媒體投放全面展開 示范區(qū)、樣板間開放 繼續(xù)開展老帶新 針對意象客戶定期組織活動 加強銷售隊伍專業(yè)能力,提高案場轉(zhuǎn)化率 設(shè)置市內(nèi)分展場 第二階段 產(chǎn)品強銷期 第三階段 產(chǎn)品持銷期 目標: 項目持續(xù)熱銷 樹立項目良好口碑 具體工作: 活動體驗營銷為主 針對大型企事業(yè)開展團購 拓展外地投資客群 針對意象客戶定期組織活動 做好房源銷控 五、推廣表現(xiàn) VI 廣告
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