【正文】 府關(guān)系） 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 ? 制定戰(zhàn)略目標(biāo)的原則 – 系統(tǒng)原則 – 平衡原則 – 權(quán)變?cè)瓌t ? 制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法與技術(shù) – 時(shí)間序列分析法 – 相關(guān)分析法 – 盈虧平衡分析法 – 決策矩陣分析法 – 決策樹(shù)分析法 – 模擬分析法 第九章 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的選擇 ? 各種戰(zhàn)略類(lèi)型 – 穩(wěn)定型戰(zhàn)略， %。 – 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略， %。 – 收縮型戰(zhàn)略， %。 – 混合型戰(zhàn)略， %. ? 戰(zhàn)略選擇的方法與技術(shù) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用性 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略利弊分析 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類(lèi)型 ? 無(wú)變化戰(zhàn)略：繼續(xù)實(shí)行原來(lái)的戰(zhàn)略； ? 利潤(rùn)戰(zhàn)略：是一種以犧牲企業(yè)將來(lái)的發(fā)展來(lái)擴(kuò)大目前利潤(rùn)的戰(zhàn)略。 ? 暫停戰(zhàn)略：就是在一段時(shí)間內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度。 ? 謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略：由于企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素 難以預(yù)測(cè)或其變化方向不明朗，企業(yè)戰(zhàn)略決策有意降低實(shí)施進(jìn)度。 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 ? 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的適用性 ? 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的利弊分析 ? 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的類(lèi)型： – 縱向一體化； – 橫向一體化； – 市場(chǎng)集中（集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長(zhǎng)）； – 多樣化 ? 同心多樣化（相關(guān)多樣化）； ? 復(fù)合多樣化（不相關(guān)多樣化）。 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 前向一體化： – 前向聯(lián)合是指企業(yè)的業(yè)務(wù)向消費(fèi)它的產(chǎn)品或行業(yè)擴(kuò)展，即一個(gè)企業(yè)通過(guò)興辦或購(gòu)入一個(gè)或若干個(gè)企業(yè)而進(jìn)入其產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)。 ? 后向一體化： – 后向聯(lián)合是指企業(yè)的業(yè)務(wù)向?yàn)樗壳暗漠a(chǎn)品提供作為原料的產(chǎn)品或服務(wù)的待業(yè)擴(kuò)展，即通過(guò)建立或購(gòu)買(mǎi)一個(gè)或若干個(gè)企業(yè)而進(jìn)入其原材料生產(chǎn)行業(yè)。 橫向一體化與市場(chǎng)集中戰(zhàn)略 ? 橫向一體化戰(zhàn)略： 一個(gè)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)同行業(yè)的另一個(gè)企業(yè)被稱(chēng)之謂橫向聯(lián)合。 ? 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略： 通過(guò)增加銷(xiāo)售人員、增加促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用、增加公共宣傳活動(dòng)等手段，以快于以往的增長(zhǎng)速度，增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。 多樣化戰(zhàn)略 ? 同心多樣化（相關(guān)多樣化）戰(zhàn)略： 相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是以某種相關(guān)性為基礎(chǔ)，增加新產(chǎn)品或新分廠的戰(zhàn)略。這種相關(guān)性包括相同的技術(shù)、相同的銷(xiāo)售渠道、相同的產(chǎn)品等。 ? 復(fù)合多樣化（不相關(guān)多樣化）戰(zhàn)略： 與相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相反，不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是一種增加不相關(guān)產(chǎn)品或分廠的戰(zhàn)略。 緊縮型戰(zhàn)略 ? 緊縮型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 緊縮型戰(zhàn)略的適用性 ? 緊縮型戰(zhàn)略的利弊分析 ? 緊縮型戰(zhàn)略的類(lèi)型： – 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 – 放棄戰(zhàn)略 – 清算戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 ? 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 – 對(duì)原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金。 – 措施：調(diào)整企業(yè)組織；降低成本和投資；減少資產(chǎn)；加速回收企業(yè)資產(chǎn)。 ? 2放棄戰(zhàn)略 – 當(dāng)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)，將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門(mén)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門(mén)可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，一條生產(chǎn)線或一個(gè)事業(yè)部。 – 阻力：結(jié)構(gòu)或經(jīng)濟(jì)上的阻力；公司戰(zhàn)略上的阻力；管理上的阻力。 緊縮型戰(zhàn)略 （ 3）清償戰(zhàn)略：清償戰(zhàn)略就是將整個(gè)企業(yè)賣(mài)掉，以減少投資者損失的戰(zhàn)略。 通常在其他戰(zhàn)略均失敗時(shí)才啟用。 混合型戰(zhàn)略 ? 混合型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 混合型戰(zhàn)略的類(lèi)型 – 按各子戰(zhàn)略的構(gòu)成： ? 同一類(lèi)型戰(zhàn)略組合 ? 不同類(lèi)型戰(zhàn)略組合 – 按戰(zhàn)略組合順序的不同： ? 同時(shí)性戰(zhàn)略 ? 順序性戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇的方法與技術(shù) ? 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的步驟 ? 戰(zhàn)略選擇的方法與技術(shù) – 波士頓矩陣分析法 * – 戰(zhàn)略群模型 * – SWOT法、 SPACE法 ? 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇的影響因素 ? 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇的誤區(qū) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的步驟 輸入階段 內(nèi)外部關(guān)鍵因素分析 決策階段 SWOT B C G G S I E SPACE 綜合階段 S W O T 法 優(yōu)勢(shì) ——S 1）列出 ： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ——W 1）列出 ： 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) ——O 1）列出 ： 機(jī)會(huì) SO戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)去抓住機(jī)會(huì) W O戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì)去克服劣勢(shì) 威脅 ——T 1）列出 ： 威脅 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢(shì)避免威脅 W T戰(zhàn)略 將劣勢(shì)和威脅最小化 克萊斯勒公司 SWOT組 優(yōu)勢(shì) ——S 產(chǎn)品質(zhì)量提高； 勞動(dòng)力成本低； 在航天業(yè)領(lǐng)先； 盈虧平衡點(diǎn)降低；面包車(chē)市場(chǎng)較好 劣勢(shì) ——W 債務(wù)資本比上升； 固定資產(chǎn)比例大； 合資企業(yè)少； 經(jīng)營(yíng)范圍僅限于北美。 機(jī)會(huì) ——O 美元貶值； 航天工業(yè)增長(zhǎng)快； 稅后收入增加； 利息率下降； 通用遇到問(wèn)題。 SO戰(zhàn)略：購(gòu)買(mǎi)一個(gè)航天工業(yè)企業(yè)。 增加出口面包車(chē) 50%。 WO戰(zhàn)略：工業(yè)合資企業(yè)。 在歐洲建立一個(gè)汽車(chē)工廠。 威脅 ——T 外國(guó)汽車(chē)進(jìn)入； 中東油價(jià)不穩(wěn)； 福特推出新車(chē)。 S T戰(zhàn)略： 增加廣告費(fèi)50% W T戰(zhàn)略：在歐洲建立一個(gè)汽車(chē)工廠。 SPACE法 FS 保 守 積 極 CA 防 御 ES IS 競(jìng) 爭(zhēng) FS和 ES變量包括的內(nèi)容 資本實(shí)力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 資產(chǎn)與負(fù)債比 技術(shù)發(fā)展變化 投資收益率 通貨膨脹率 清償能力 需求變化 流動(dòng)資金 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格差異 現(xiàn)金收入 市場(chǎng)進(jìn)入障礙 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)壓力 市場(chǎng)退出困難程度 需求價(jià)格彈性 CA和 IS變量包括的內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 工業(yè)實(shí)力（ IS） 市場(chǎng)占有率 增長(zhǎng)潛力 產(chǎn)品質(zhì)量 利潤(rùn)潛力 產(chǎn)品壽命周期 資金的穩(wěn)定性 顧客的忠誠(chéng)感 資本的密集程度 生產(chǎn)能力的發(fā)揮 資源的利用程度 技術(shù)工藝 市場(chǎng)進(jìn)入容易程度 對(duì)供銷(xiāo)商的控制 生產(chǎn)能力的利用 某化學(xué)公司 SPACE法應(yīng)用 FS （ 2， 1） CA ES IS SPACE法舉例 生產(chǎn)輪胎、化學(xué)用品公司 SPACE舉例 資本實(shí)力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 債務(wù)資產(chǎn)比由 54下降到 . +5 稅后收入比上年增長(zhǎng)三倍； +5 FS=（ +5+5） /2= +5 產(chǎn)品銷(xiāo)售大部分依靠汽車(chē)制造業(yè)； 5 化工方面的生產(chǎn)技術(shù)不穩(wěn)定； 3 ES=[（ 5） +（ 3） ]/2= 4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 工業(yè)實(shí)力（ IS） 輪胎銷(xiāo)售居第二位； 1 重?fù)Q輪胎市場(chǎng) 7%； 5 CA=[（ 1） +（ 5） ]= 3 市場(chǎng)正在擴(kuò)大； +4 農(nóng)業(yè)服務(wù)處在繁榮狀態(tài)； +6 IS=（ +4+6） /2= +5 波士頓矩陣法（ BCG） 相對(duì)市場(chǎng) 占有率 20% 銷(xiāo) 售 增 長(zhǎng) 0% 率 20% 明星 問(wèn)題 奶牛 瘦狗 BCG法應(yīng)用舉例 分廠 銷(xiāo)售 % 利潤(rùn) % 市場(chǎng)占有率 % 1 60000 37 10000 39 80 2 40000 24 5000 20 40 3 40000 24 2021 8 10 4 20210 12 8000 31 60 5 5000 2 500 2 5 總和 16500 100 25500 100 BCG四方格 20 0% 20 39% 20% 8% 31% 2% 39% 戰(zhàn)略群模型（ GS） 市場(chǎng)增長(zhǎng)快 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)集中 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 橫、縱向一體化 撤退 清算 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)集中 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 縱向一體化 相關(guān)多樣化 競(jìng)爭(zhēng)位置弱 收縮 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 撤退 清算 市場(chǎng)增長(zhǎng)慢 競(jìng)爭(zhēng)位置強(qiáng) 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 合資 影響戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇的六個(gè)因素 ? 企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略 ? 管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴(lài)性 ? 企業(yè)文化和內(nèi)部權(quán)勢(shì)關(guān)系 ? 時(shí)期性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)選擇的四個(gè)誤區(qū) ? 盲目跟隨他人 ? 過(guò)度分散投資領(lǐng)域 ? 掩護(hù)緊縮型戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略規(guī)則與執(zhí)行的非系統(tǒng)性 謝 謝