【正文】 府關系） 企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定 ? 制定戰(zhàn)略目標的原則 – 系統(tǒng)原則 – 平衡原則 – 權變原則 ? 制定戰(zhàn)略目標的方法與技術 – 時間序列分析法 – 相關分析法 – 盈虧平衡分析法 – 決策矩陣分析法 – 決策樹分析法 – 模擬分析法 第九章 戰(zhàn)略態(tài)勢的選擇 ? 各種戰(zhàn)略類型 – 穩(wěn)定型戰(zhàn)略， %。 – 增長型戰(zhàn)略， %。 – 收縮型戰(zhàn)略， %。 – 混合型戰(zhàn)略， %. ? 戰(zhàn)略選擇的方法與技術 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用性 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略利弊分析 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型 ? 無變化戰(zhàn)略：繼續(xù)實行原來的戰(zhàn)略； ? 利潤戰(zhàn)略：是一種以犧牲企業(yè)將來的發(fā)展來擴大目前利潤的戰(zhàn)略。 ? 暫停戰(zhàn)略：就是在一段時間內降低企業(yè)的目標和發(fā)展速度。 ? 謹慎實施戰(zhàn)略：由于企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素 難以預測或其變化方向不明朗，企業(yè)戰(zhàn)略決策有意降低實施進度。 增長型戰(zhàn)略 ? 增長型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 增長型戰(zhàn)略的適用性 ? 增長型戰(zhàn)略的利弊分析 ? 增長型戰(zhàn)略的類型： – 縱向一體化； – 橫向一體化； – 市場集中（集中于單一產品或服務的增長）； – 多樣化 ? 同心多樣化（相關多樣化）； ? 復合多樣化（不相關多樣化）。 縱向一體化戰(zhàn)略 ? 前向一體化： – 前向聯(lián)合是指企業(yè)的業(yè)務向消費它的產品或行業(yè)擴展，即一個企業(yè)通過興辦或購入一個或若干個企業(yè)而進入其產品銷售行業(yè)。 ? 后向一體化： – 后向聯(lián)合是指企業(yè)的業(yè)務向為它目前的產品提供作為原料的產品或服務的待業(yè)擴展，即通過建立或購買一個或若干個企業(yè)而進入其原材料生產行業(yè)。 橫向一體化與市場集中戰(zhàn)略 ? 橫向一體化戰(zhàn)略： 一個企業(yè)購買同行業(yè)的另一個企業(yè)被稱之謂橫向聯(lián)合。 ? 市場集中戰(zhàn)略： 通過增加銷售人員、增加促銷和廣告費用、增加公共宣傳活動等手段，以快于以往的增長速度，增加產品在現(xiàn)有市場中的銷售量、利潤和市場份額。 多樣化戰(zhàn)略 ? 同心多樣化（相關多樣化）戰(zhàn)略： 相關多樣化戰(zhàn)略是以某種相關性為基礎，增加新產品或新分廠的戰(zhàn)略。這種相關性包括相同的技術、相同的銷售渠道、相同的產品等。 ? 復合多樣化（不相關多樣化）戰(zhàn)略： 與相關多樣化戰(zhàn)略相反，不相關多樣化戰(zhàn)略是一種增加不相關產品或分廠的戰(zhàn)略。 緊縮型戰(zhàn)略 ? 緊縮型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 緊縮型戰(zhàn)略的適用性 ? 緊縮型戰(zhàn)略的利弊分析 ? 緊縮型戰(zhàn)略的類型： – 抽資轉向戰(zhàn)略 – 放棄戰(zhàn)略 – 清算戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 ? 抽資轉向戰(zhàn)略 – 對原有業(yè)務領域進行壓縮投資、控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務領域提供資金。 – 措施：調整企業(yè)組織；降低成本和投資；減少資產；加速回收企業(yè)資產。 ? 2放棄戰(zhàn)略 – 當抽資轉向戰(zhàn)略無效時，將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位，一條生產線或一個事業(yè)部。 – 阻力：結構或經濟上的阻力；公司戰(zhàn)略上的阻力；管理上的阻力。 緊縮型戰(zhàn)略 （ 3）清償戰(zhàn)略：清償戰(zhàn)略就是將整個企業(yè)賣掉，以減少投資者損失的戰(zhàn)略。 通常在其他戰(zhàn)略均失敗時才啟用。 混合型戰(zhàn)略 ? 混合型戰(zhàn)略的概念及特征 ? 混合型戰(zhàn)略的類型 – 按各子戰(zhàn)略的構成： ? 同一類型戰(zhàn)略組合 ? 不同類型戰(zhàn)略組合 – 按戰(zhàn)略組合順序的不同： ? 同時性戰(zhàn)略 ? 順序性戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇的方法與技術 ? 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的步驟 ? 戰(zhàn)略選擇的方法與技術 – 波士頓矩陣分析法 * – 戰(zhàn)略群模型 * – SWOT法、 SPACE法 ? 戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的影響因素 ? 戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的誤區(qū) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的步驟 輸入階段 內外部關鍵因素分析 決策階段 SWOT B C G G S I E SPACE 綜合階段 S W O T 法 優(yōu)勢 ——S 1）列出 ： 優(yōu)勢 劣勢 ——W 1）列出 ： 劣勢 機會 ——O 1）列出 ： 機會 SO戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢去抓住機會 W O戰(zhàn)略 利用機會去克服劣勢 威脅 ——T 1）列出 ： 威脅 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢避免威脅 W T戰(zhàn)略 將劣勢和威脅最小化 克萊斯勒公司 SWOT組 優(yōu)勢 ——S 產品質量提高； 勞動力成本低； 在航天業(yè)領先； 盈虧平衡點降低；面包車市場較好 劣勢 ——W 債務資本比上升； 固定資產比例大； 合資企業(yè)少； 經營范圍僅限于北美。 機會 ——O 美元貶值； 航天工業(yè)增長快； 稅后收入增加； 利息率下降； 通用遇到問題。 SO戰(zhàn)略：購買一個航天工業(yè)企業(yè)。 增加出口面包車 50%。 WO戰(zhàn)略：工業(yè)合資企業(yè)。 在歐洲建立一個汽車工廠。 威脅 ——T 外國汽車進入； 中東油價不穩(wěn)； 福特推出新車。 S T戰(zhàn)略： 增加廣告費50% W T戰(zhàn)略：在歐洲建立一個汽車工廠。 SPACE法 FS 保 守 積 極 CA 防 御 ES IS 競 爭 FS和 ES變量包括的內容 資本實力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 資產與負債比 技術發(fā)展變化 投資收益率 通貨膨脹率 清償能力 需求變化 流動資金 競爭產品價格差異 現(xiàn)金收入 市場進入障礙 經營風險 競爭壓力 市場退出困難程度 需求價格彈性 CA和 IS變量包括的內容 競爭優(yōu)勢（ CA） 工業(yè)實力（ IS） 市場占有率 增長潛力 產品質量 利潤潛力 產品壽命周期 資金的穩(wěn)定性 顧客的忠誠感 資本的密集程度 生產能力的發(fā)揮 資源的利用程度 技術工藝 市場進入容易程度 對供銷商的控制 生產能力的利用 某化學公司 SPACE法應用 FS （ 2， 1） CA ES IS SPACE法舉例 生產輪胎、化學用品公司 SPACE舉例 資本實力（ FS） 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 債務資產比由 54下降到 . +5 稅后收入比上年增長三倍； +5 FS=（ +5+5） /2= +5 產品銷售大部分依靠汽車制造業(yè)； 5 化工方面的生產技術不穩(wěn)定； 3 ES=[（ 5） +（ 3） ]/2= 4 競爭優(yōu)勢（ CA） 工業(yè)實力（ IS） 輪胎銷售居第二位； 1 重換輪胎市場 7%； 5 CA=[（ 1） +（ 5） ]= 3 市場正在擴大； +4 農業(yè)服務處在繁榮狀態(tài)； +6 IS=（ +4+6） /2= +5 波士頓矩陣法（ BCG） 相對市場 占有率 20% 銷 售 增 長 0% 率 20% 明星 問題 奶牛 瘦狗 BCG法應用舉例 分廠 銷售 % 利潤 % 市場占有率 % 1 60000 37 10000 39 80 2 40000 24 5000 20 40 3 40000 24 2021 8 10 4 20210 12 8000 31 60 5 5000 2 500 2 5 總和 16500 100 25500 100 BCG四方格 20 0% 20 39% 20% 8% 31% 2% 39% 戰(zhàn)略群模型（ GS） 市場增長快 市場開發(fā) 市場集中 產品開發(fā) 橫、縱向一體化 撤退 清算 市場開發(fā) 市場集中 產品開發(fā) 縱向一體化 相關多樣化 競爭位置弱 收縮 相關多樣化 不相關多樣化 撤退 清算 市場增長慢 競爭位置強 相關多樣化 不相關多樣化 合資 影響戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的六個因素 ? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略 ? 管理者對風險的態(tài)度 ? 企業(yè)對外部環(huán)境的依賴性 ? 企業(yè)文化和內部權勢關系 ? 時期性 ? 競爭者的反應 戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的四個誤區(qū) ? 盲目跟隨他人 ? 過度分散投資領域 ? 掩護緊縮型戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略規(guī)則與執(zhí)行的非系統(tǒng)性 謝 謝