【正文】 ，可以從三方面來(lái)評(píng)估：渠道的經(jīng)濟(jì)效益；企業(yè)對(duì)渠道的控制力；渠道的適應(yīng)性。最后，要對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行管理，如嚴(yán)格選擇渠道成員，對(duì)渠道成員進(jìn)行激勵(lì)，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，評(píng)估渠道成員。我國(guó)本土的化妝品企業(yè)大部分還處于積蓄力量的發(fā)展初期過(guò)程，充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的力量來(lái)分銷(xiāo)是比較可行的方案，但是選擇的經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型的不同也會(huì)影響分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度。所以，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況，來(lái)考慮選擇的渠道的長(zhǎng)度。在加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商控制的基礎(chǔ)上，盡量降低成本?？s短銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度、加強(qiáng)對(duì)終端零售渠道的控制力度，保證終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行已成為一種趨勢(shì)。由于化妝品的激烈競(jìng)爭(zhēng)和越來(lái)越強(qiáng)的無(wú)差異化趨勢(shì)，如何提高自身的知名度和認(rèn)知度，就成為了化妝品公司品牌策略的重中之重。LD化妝品公司對(duì)品牌傳播策略的應(yīng)用頗有心得，其針對(duì)每一品牌的不同定位和內(nèi)涵，有區(qū)別地進(jìn)行分別的宣傳，以求達(dá)到最佳的效果。LD化妝品公司的品牌傳播策略是圍繞多品牌策略來(lái)進(jìn)行的，不同的品牌在傳播渠道上和溝通內(nèi)容上具有很大的不同[25]。LD化妝品公司旗下所有品牌都有各自明確的理念和訴求。同時(shí)，旗下品牌的代言人以特定的視覺(jué)形象強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同。時(shí)至今日，各路媒體充斥感官，各種品牌的代言人也在不經(jīng)意間成為化妝品行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。LD化妝品公司通過(guò)這些角色演繹出充滿魅力的時(shí)尚神話，都巧妙地傳達(dá)了值得信任的品牌專(zhuān)業(yè)感。成功的品牌代言人，能夠使代言人和品牌之間產(chǎn)生共鳴，將他們的性格和氣質(zhì)賦予品牌，為品牌“說(shuō)話”。針對(duì)不同品牌的特點(diǎn)，LD化妝品公司采用了不同的宣傳渠道：。在《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的雜志，MDLD品牌、LD品牌以及AV品牌投放了大量精美的硬性廣告，同時(shí)在軟性文章方面也聘請(qǐng)知名的化妝師暢談護(hù)膚心得，取得了良好的效果?！抖际宣惾恕贰ⅰ杜选返仁谴蟊婎?lèi)化妝品LXO品牌的主要宣傳渠道。LD化妝品公司品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。2007年6月，LD化妝品公司聯(lián)手網(wǎng)易共同創(chuàng)立了“風(fēng)采麗人”女性頻道，為消費(fèi)者提供專(zhuān)家建議、服務(wù)、工具等產(chǎn)品附加值，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試或者離線后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并通過(guò)注冊(cè)會(huì)員建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系。2008年LD化妝品公司官方網(wǎng)站開(kāi)通分品牌類(lèi)別的BBS論壇，起到了很好的品牌文化傳播以及會(huì)員維系作用。MDLD品牌、LD品牌以及AV品牌經(jīng)常性的開(kāi)展會(huì)員沙龍活動(dòng)，廣泛邀請(qǐng)會(huì)員，相互溝通護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)。但是，各個(gè)品牌會(huì)根據(jù)不同品牌特點(diǎn)實(shí)施不同的策略向客人傳遞品牌理念和文化，甚至包括會(huì)場(chǎng)布置格調(diào)的不同[26]。6結(jié)語(yǔ)1998年至今，LD化妝品公司在中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)歷了從十年輝煌到落寞的沉寂又再次返身向上迅速發(fā)展的跌宕起伏的過(guò)程，這其中多品牌策略的成功實(shí)施給我們很多的啟發(fā)和思考。尤其是對(duì)于國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)，可以從LD化妝品公司品牌策略的改變和對(duì)多品牌策略的積極探索中得到很多的借鑒之處。在化妝品消費(fèi)需求日趨多元化、個(gè)性化的今天，品牌這一重要的無(wú)形資產(chǎn)在化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所起的作用無(wú)可替代。品牌營(yíng)銷(xiāo)變成了企業(yè)搶奪市場(chǎng)的法寶。傳統(tǒng)的單一品牌策略在企業(yè)發(fā)展中雖曾立下汗馬功勞，可已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，因此有必要進(jìn)行品牌策略的創(chuàng)新。如果一個(gè)品牌包羅萬(wàn)象，就只能從大多數(shù)消費(fèi)者的角度進(jìn)行訴求，還不能顧此失彼，沒(méi)有一點(diǎn)個(gè)性，這就注定了很難把產(chǎn)品、品牌的利益深入到消費(fèi)者心中。采用多品牌策略的商品，往往是每一品牌都有自己獨(dú)特的定位和細(xì)分對(duì)象，久而久之便能在消費(fèi)者心目中建立起品牌與產(chǎn)品的特點(diǎn)、個(gè)性、形象之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，使產(chǎn)品在多方面形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法企及的獨(dú)特性。隨著細(xì)分化時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)必須區(qū)分主要的細(xì)分市場(chǎng)，把一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，采用品牌營(yíng)銷(xiāo)的利劍，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方案，采用“來(lái)福槍”式的方式把營(yíng)銷(xiāo)努力集中在具有最大購(gòu)買(mǎi)興趣的顧客身上。精確和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提，企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)的客觀情況和自身的特點(diǎn)，擬定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的保障。面對(duì)復(fù)雜和多樣化的中國(guó)市場(chǎng)，LD化妝品公司充分發(fā)揮其產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)，從中長(zhǎng)期的時(shí)間跨度上確定其多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)不同品牌對(duì)應(yīng)不同渠道的策略使她逐漸向更高和更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。唯一不變的就是變化，化妝品市場(chǎng)也是一樣。品牌策略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要一環(huán)，只有不斷完善不斷創(chuàng)新才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。參考文獻(xiàn)[1] 李琛. 不同的方式，一樣的美麗世界三大化妝品公司致勝中國(guó)之道[J]中國(guó)外資, 2004,(11). [2] 趙艷豐. 多品牌策略的秘訣[J]. 中華商標(biāo), 2009,(03). [3] 肖水明,楊蘭惠. 多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略初探[J]. 學(xué)理論, 2009,(16). [4] 丁菲菲,馬龍. 由“三鹿”品牌的崩潰再讀企業(yè)的多品牌策略[J]. 中國(guó)商界(上半月), 2009,(06). [5] 李蓓. 淺析單品牌戰(zhàn)略與多品牌戰(zhàn)略[J]. 科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng), 2009,(03). [6] 陳洪波,侯?lèi)糠? 通用汽車(chē):多品牌警示[J]. 成功營(yíng)銷(xiāo), 2009,(07). [7] 趙艷豐. 如何發(fā)揮多品牌策略的優(yōu)勢(shì)[J]. 現(xiàn)代企業(yè)教育, 2009,(03). [8] 柳鵬程. 多品牌策略的成功要素[J]. 企業(yè)改革與管理, 2007,(05). [9] 周理民. 多品牌戰(zhàn)略:是“餡餅”還是“陷阱”?[J]. 石油石化物資采購(gòu), 2009,(Z1). [10] 蘇華,肖坤梅. 多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略:不同于延伸的擴(kuò)張手段[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版), 2008,(03). [11] 燕豐. 多品牌策略運(yùn)用須知[J]. 中國(guó)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督, 2010,(03):5859[12] 趙艷豐. 博世西門(mén)子家電品牌策略的啟示[J]. 家用電器, 2010,(03):6869[13] 姜亮. 多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J]. 東方企業(yè)文化, 2010,(03):12[14] 粟蘇. 多品牌營(yíng)銷(xiāo)策略:企業(yè)名稱與品牌命名相結(jié)合[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(經(jīng)營(yíng)版), 2010,(02):4445[15] 許忠榮. 多品牌策略在快速消費(fèi)品行業(yè)中的應(yīng)用[J]. 中國(guó)商貿(mào), 2010,(02):2122[16] 謝園,[J]. 成功營(yíng)銷(xiāo), 2010,(01):6869[17] 紀(jì)建民, 陸濤. 企業(yè)并購(gòu)重組過(guò)程中的品牌選擇[J]. 中國(guó)機(jī)電工業(yè), 2010,(04):9293[18] ,三維優(yōu)勢(shì)[J]. 廣告人, 2010,(01):30[19] 構(gòu)建企業(yè)數(shù)位神經(jīng)[J]. 軟件世界, 2009,(04):43[20] 李明利. 品牌營(yíng)銷(xiāo)貴在“窄眾”[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版), 2010,(02):25[21] 孫雷. 玩轉(zhuǎn)多品牌戰(zhàn)略[J]日用化學(xué)品科學(xué), 2006,(02). [22] 錢(qián)琳伊. 寶潔品牌策略的營(yíng)銷(xiāo)分析[J]市場(chǎng)周刊(管理探索), 2005,(05). [23] 袁美琴,朱慶章. 復(fù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)勢(shì)研究[J]商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2007,(14). [24] 世經(jīng). 化妝品行業(yè)分銷(xiāo)物流解決方案[J]中國(guó)市場(chǎng), 2003,(09). [25] 曹慧娟. 淺談我國(guó)化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式[J], 2004,(07). [26] Interbrand Group，Worlds Greast Brands：An International Review,New York:John Wiley，1992