中糧2007年長(zhǎng)沙北緯28度項(xiàng)目推廣思路報(bào)告-資料下載頁
2025-01-16 07:32本頁面
【正文】 利于不斷加深印象 ，利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心 ， 但是不了解具體情況，容易產(chǎn)生抗拒心理。 戶外廣告：它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，能給人留下深刻印象， 表現(xiàn)形式多樣化，內(nèi)容單純，但是覆蓋面小，效果難 以測(cè)評(píng) 媒體組合 媒 體 比 例報(bào) 紙 3 5 %戶 外 2 0 %D M 1 5 %活 動(dòng) 2 0 %分 眾 1 0 %網(wǎng) 絡(luò) 5 %廣告投放策略 目的：為了突出傳播效果，采用瞬間強(qiáng)度戰(zhàn)術(shù)，集中優(yōu)勢(shì)兵力沖擊市場(chǎng) 策略：以今年秋交會(huì)作為形象主攻點(diǎn)，公開發(fā)售前后為銷售主攻點(diǎn) 方針 :以高端客戶為對(duì)象 ,以最小成本獲取最大利潤 投放渠道 。如步行街、芙蓉廣場(chǎng)。 、火車站等交通要道。 、酒店、俱樂部、會(huì)所等休閑場(chǎng)所。 DM單、雜志等。 。 。 事件造勢(shì) 舉辦高規(guī)格社會(huì)活動(dòng)，征文討論活動(dòng)，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)短期突圍： ?白鷺島自然保護(hù)區(qū)論壇 —— 與自然為臨，發(fā)動(dòng)長(zhǎng)沙小學(xué)生熱愛大自然的簽名活動(dòng)，呼吁人類愛護(hù)大自然。 ?北緯 28o的榮耀與夢(mèng)想 —— 世界智源帶的地理生態(tài)、居住及文化價(jià)值 營銷手法 借勢(shì)營銷 利用關(guān)聯(lián)性的重大事件借勢(shì)，如：春秋季房交會(huì)、奢侈品展銷會(huì) 利用長(zhǎng)沙玫瑰園、南山蘇迪亞諾、麓山戀等項(xiàng)目對(duì)共性賣點(diǎn)的宣傳為我所用； 堅(jiān)持形象差異化的宣傳。 點(diǎn)式滲透 與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合互動(dòng) ， 與廣東 、 深圳 、溫州地區(qū)的商會(huì)互動(dòng)； DM直郵宣傳 ， 火車站附近大牌； 與一些外地的中介商形成服務(wù)合作 ， 并在外地開展展示活動(dòng) “ 走出去 ， 請(qǐng)進(jìn)來 ” 的主動(dòng)出擊銷售模式 。 價(jià)格策略 價(jià)格低開高走，創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值新高，提升項(xiàng)目品牌形象； 定價(jià)上預(yù)留折扣空間 ； 設(shè)定價(jià)格預(yù)警機(jī)制，保證均價(jià)實(shí)現(xiàn) 。 體驗(yàn)式營銷 CS銷售服務(wù) —— 一切從客戶出發(fā) ， 從每個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 多個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn) 。 體驗(yàn)式營銷 ——— 白金服務(wù)體驗(yàn) 銷售人員接受專業(yè)禮儀培訓(xùn)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)：引導(dǎo)停車、無水洗車、體驗(yàn)式銷售中心、看樓通道、電梯音樂、體驗(yàn)式樣板層、酒吧式洽談區(qū)、一對(duì)一服務(wù)、自動(dòng)擦鞋機(jī) …… 文本營銷 與《國家地理雜志》聯(lián)合推廣北緯28176。的景、人、物 數(shù)據(jù)庫營銷 建立大客戶數(shù)據(jù)庫以及利用原來公司 大客戶數(shù)據(jù)庫 營銷渠道 城市營銷 采用內(nèi)銷與外銷結(jié)合，價(jià)格統(tǒng)一，在優(yōu)惠政策上不同 THE END THANK
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1