中糧2007年長沙北緯28度項目推廣思路報告-資料下載頁
2025-01-16 07:32本頁面
【正文】 利于不斷加深印象 ，利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心 ， 但是不了解具體情況，容易產(chǎn)生抗拒心理。 戶外廣告：它對地區(qū)和消費者的選擇性強，能給人留下深刻印象， 表現(xiàn)形式多樣化，內(nèi)容單純，但是覆蓋面小，效果難 以測評 媒體組合 媒 體 比 例報 紙 3 5 %戶 外 2 0 %D M 1 5 %活 動 2 0 %分 眾 1 0 %網(wǎng) 絡(luò) 5 %廣告投放策略 目的：為了突出傳播效果，采用瞬間強度戰(zhàn)術(shù)，集中優(yōu)勢兵力沖擊市場 策略：以今年秋交會作為形象主攻點，公開發(fā)售前后為銷售主攻點 方針 :以高端客戶為對象 ,以最小成本獲取最大利潤 投放渠道 。如步行街、芙蓉廣場。 、火車站等交通要道。 、酒店、俱樂部、會所等休閑場所。 DM單、雜志等。 。 。 事件造勢 舉辦高規(guī)格社會活動，征文討論活動，樹立項目的市場形象，實現(xiàn)短期突圍： ?白鷺島自然保護區(qū)論壇 —— 與自然為臨，發(fā)動長沙小學(xué)生熱愛大自然的簽名活動，呼吁人類愛護大自然。 ?北緯 28o的榮耀與夢想 —— 世界智源帶的地理生態(tài)、居住及文化價值 營銷手法 借勢營銷 利用關(guān)聯(lián)性的重大事件借勢，如：春秋季房交會、奢侈品展銷會 利用長沙玫瑰園、南山蘇迪亞諾、麓山戀等項目對共性賣點的宣傳為我所用； 堅持形象差異化的宣傳。 點式滲透 與行業(yè)協(xié)會聯(lián)合互動 ， 與廣東 、 深圳 、溫州地區(qū)的商會互動； DM直郵宣傳 ， 火車站附近大牌； 與一些外地的中介商形成服務(wù)合作 ， 并在外地開展展示活動 “ 走出去 ， 請進來 ” 的主動出擊銷售模式 。 價格策略 價格低開高走，創(chuàng)造市場價值新高，提升項目品牌形象； 定價上預(yù)留折扣空間 ； 設(shè)定價格預(yù)警機制，保證均價實現(xiàn) 。 體驗式營銷 CS銷售服務(wù) —— 一切從客戶出發(fā) ， 從每個環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 多個服務(wù)細節(jié)體驗價值點 。 體驗式營銷 ——— 白金服務(wù)體驗 銷售人員接受專業(yè)禮儀培訓(xùn)，細節(jié)體現(xiàn)：引導(dǎo)停車、無水洗車、體驗式銷售中心、看樓通道、電梯音樂、體驗式樣板層、酒吧式洽談區(qū)、一對一服務(wù)、自動擦鞋機 …… 文本營銷 與《國家地理雜志》聯(lián)合推廣北緯28176。的景、人、物 數(shù)據(jù)庫營銷 建立大客戶數(shù)據(jù)庫以及利用原來公司 大客戶數(shù)據(jù)庫 營銷渠道 城市營銷 采用內(nèi)銷與外銷結(jié)合，價格統(tǒng)一，在優(yōu)惠政策上不同 THE END THANK
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1