【正文】 3 大連新星壹品 06年 9月 15日 3000元 /㎡ 認(rèn)籌卡 4 日月華庭 二期 06年 9月 2360元 /㎡ （多層） 登記 5 碧水佳苑 部分 06年 10月 2600元 / ㎡ （多層） 不詳 6 美岸華庭 06年 9/10月 3200元 / ㎡ （小高層） 不詳 7 錦林花園 四期 06年 10月 3400元 / ㎡ （高層） 排號(hào) 8 時(shí)代天驕 二期 06年 10月 2400元 / ㎡ 排號(hào)（ VIP） 包頭市 2022年近期開盤房地產(chǎn)項(xiàng)目情況表 入市時(shí)機(jī) 考慮到工程形象和公司品牌要求不能統(tǒng)一 建議： 2022年 4月開盤 營銷原則 “一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn) ” “一個(gè)中心 ” 堅(jiān)持以 “ 國家示范小區(qū) ” 為中心 “兩個(gè)基本點(diǎn) ” 以消費(fèi)者物質(zhì)需求為基本點(diǎn) 以消費(fèi)者心理需要為基本點(diǎn) 推廣節(jié)點(diǎn) 延續(xù)期（ 69月） 交樓期（ 9月以后） 導(dǎo)入國家示范小區(qū)的品牌概念，強(qiáng)勢出擊，引暴市場；宣傳品牌以及項(xiàng)目形象，前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品信息 ,產(chǎn)品開盤亮相 ,樹立產(chǎn)品高端形象。 再度強(qiáng)勢傳播，利用國家示范小區(qū)真正核心魅力，進(jìn)一步促進(jìn)銷售；用持續(xù)的媒介推廣有力的保持市場熱度 利用收樓良機(jī)，展示成熟的國家示范小區(qū)，讓其成為包頭的樣板，再度引起市場銷售風(fēng)暴 推廣主線：升級(jí)版國家示范小區(qū) 開盤（ 46月中旬） 推廣策略： 軟硬兼施、文武雙作 開盤階段推廣策略 （ 2022年 3月 6月） 開盤前預(yù)熱至開盤 導(dǎo)入國家示范小區(qū)的品牌概念，強(qiáng)勢出擊，引暴市場；宣傳品牌以及項(xiàng)目形象，前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品信息 ,產(chǎn)品開盤亮相 ,樹立產(chǎn)品高端形象。 推廣方式： 推廣目的： 軟文 +硬廣 +活動(dòng) 一、前期預(yù)熱軟文（ 2022年 34月）： 1.“孔雀西北飛” ——國家示范小區(qū)載譽(yù)而來 炒作目的：結(jié)合保利地產(chǎn)品牌宣傳國家示范小區(qū)品牌。內(nèi)容突出國家小區(qū)在廣州及其它地區(qū)所獲得的榮譽(yù)及對(duì)各個(gè)地區(qū)的影響，以一種歡快明朗的格調(diào)宣揚(yáng)國家示范小區(qū)這支 “ 孔雀 ” 進(jìn)軍包頭的熱情。 2. “揭密 ” 國家示范小區(qū) 炒作目的：以 “ 揭密 ” 的形式宣傳國家示范小區(qū)的品牌，更具體到國家示范小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)要求以及在國家示范小區(qū)內(nèi)所感受到的藝術(shù)、人文、和諧等美感。 ——包頭保利花園 升級(jí)版國家示范小區(qū) 炒作目的：將目光轉(zhuǎn)向包頭保利花園，給其灌輸一種全面升級(jí)的概念，包括硬件和軟件兩個(gè)方面升級(jí)意識(shí)。 二、硬廣宣傳（ 46月） ① 包頭保利花園 國家示范小區(qū)載譽(yù)而來 秉承著自然舒適的居住理念 承載著天人合一的哲學(xué)思想 張顯著濃郁厚實(shí)的文化風(fēng)范 深含著空間唯美的藝術(shù)構(gòu)思 廣州、武漢、沈陽 榮耀、美譽(yù)、實(shí)力、品質(zhì) … 在包頭，我們期待另一個(gè)經(jīng)典 … 建議表現(xiàn)調(diào)性舉例 : 建議調(diào)性 ：在廣告中體現(xiàn)所獲所有獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)；表現(xiàn)大氣，色調(diào)清新，具有穿透力與震憾力。 建議篇幅 ：同等系列硬廣一到兩篇。 ② 萬眾矚目 鑒證國家示范小區(qū) 品質(zhì)見證生活！ 歷史見證實(shí)力！ 近 100位專家認(rèn)證過它的實(shí)力氣魄； 近 30， 000人親身體驗(yàn)過它的自然舒適； 近 1， 000， 000人觀摩過它的清新爽朗； 近 1， 500， 000市民見證過它的文化風(fēng)范； …… 建議廣告表現(xiàn)調(diào)性：用數(shù)字說話用，用事實(shí)說話，結(jié)合三大保利花園實(shí)景真實(shí)表現(xiàn)保利花園的輝煌。 建議調(diào)性：大氣、色調(diào)清新 ③ 國家示范 大家風(fēng)范 保利地產(chǎn) 地產(chǎn)大家 十四載風(fēng)雨鑄就地產(chǎn)輝煌 自然和諧，舒適生活 保利花園，國家示范小區(qū) 六年歷程成就花園經(jīng)典 自然、人文、藝術(shù)、文化 張顯風(fēng)范，慧中獨(dú)秀 ④ 包頭保利花園 一個(gè)用自然哲學(xué)澆灌的花園 國家示范 大家風(fēng)范 ⑤ 包頭保利花園 一個(gè)用藝術(shù)思想營造的花園 ⑥ 包頭保利花園 一個(gè)用經(jīng)典文化鑄就的家園 ⑦ 包頭保利花園 一個(gè)用人文氣息感動(dòng)的家園 建議表現(xiàn)調(diào)性舉例 : 建議調(diào)性 ：大氣、簡潔，可用同類表現(xiàn)方式 ⑨ 升級(jí)版國家示范小區(qū) 絕色傾城 包頭保利花園盛大開盤 在草原上放飛夢想 在陽光中收獲希望 包頭保利花園 國家示范小區(qū)已全面升級(jí) 用 “ 心 ” 營造的家園 耀 “ 市 ” 登場 它，自然、清新、舒適 它，絕色傾城！ 以通稿形式，出余波引爆稿，利用消費(fèi)者跟風(fēng)的心理： ⑩ 升級(jí)版國家示范小區(qū)驚艷鹿城 創(chuàng)包頭樓市銷售樣板 活動(dòng)時(shí)間： 07年 5月中旬 羊城國家示范小區(qū)之旅 活動(dòng)形式：組織認(rèn)籌客戶、攝影愛好者等前去廣州保利花園親身體驗(yàn)國家示范小區(qū)的生活，以保利花園的獨(dú)特魅力打動(dòng)客戶內(nèi)心。 活動(dòng)目的：宣傳國家示范小區(qū)，以成熟的國家示范小區(qū)感動(dòng)客戶，尋找炒作話題并為后來的攝影展埋下伏筆。 對(duì)應(yīng)軟文炒作： 愛上了保利花園 ——國家示范小區(qū)羊城之旅 三、活動(dòng)配合： 活動(dòng)時(shí)間： 07年 5月 活動(dòng)形式：邀請知名人士、資深專家、政府人士等，以高峰論壇的形式進(jìn)行人居理念的探討； 經(jīng)過“國家示范小區(qū)羊城之旅”后，對(duì)攝影愛好者拍攝的照片進(jìn)行評(píng)選頒獎(jiǎng)等。 活動(dòng)目的：宣傳國家示范小區(qū)的品牌，宣傳國家示范小區(qū)人居理念標(biāo)準(zhǔn)以及展示保利花園實(shí)力。 論壇主題建議：自然 和諧 舒適 對(duì)應(yīng)軟文炒作： “升級(jí)版國家示范小區(qū) ” 顛覆包頭人居理念 軟（預(yù)熱期） 1.“孔雀西北飛” ——國家示范小區(qū)載譽(yù)而來 2.“揭密”國家示范小區(qū) 升級(jí)版國家示范小區(qū) 硬（強(qiáng)攻亮現(xiàn)） 國家示范小區(qū)載譽(yù)而來 鑒證國家示范小區(qū) 國家示范 大家風(fēng)范（ 5篇） 一個(gè)用自然哲學(xué)澆灌的家園 一個(gè)用藝術(shù)思想營造的家園 一個(gè)用經(jīng)典文化鑄成的家園 一個(gè)用人文氣息感動(dòng)的家園 升級(jí)版國家示范小區(qū) 王者歸來 包頭保利花園盛大開盤 升級(jí)版國家示范小區(qū) 創(chuàng)包頭樓市樓市銷售樣板 文（軟性配合） 2.“國家示范小區(qū)升級(jí)版”顛覆包頭人居 武（活動(dòng)震撼） 四、推廣框架描述 第二階段推廣策略 （ 2022年 7 9月） 第二階段延銷期 通過開盤期間的軟文、硬廣以及活動(dòng)的造勢，品牌及項(xiàng)目形象深入人心，已經(jīng)樹立起國家示范小區(qū)的概念和形象。應(yīng)該通過一系列宣傳，來闡述究竟什么樣的才是國家示范小區(qū)的真正生活 。 推廣目的： 推廣方式：軟文 +硬廣 +活動(dòng) 我們的結(jié)論除品牌以外消費(fèi)者能最關(guān)心的就是園林環(huán)境、戶型結(jié)構(gòu)、居住氛圍。 看看以前廣州保利花園 2022年市場調(diào)查的一組數(shù)據(jù)： 23%21%18%15%10%8%5%品牌園林戶型人文地段物管其它?一個(gè)用自然哲學(xué)澆灌的家園 ?一個(gè)用藝術(shù)思想營造的家園 ?一個(gè)用人文氣息感動(dòng)的家園 ?一個(gè)用經(jīng)典文化鑄就的家園 園林藝術(shù) 戶型設(shè)計(jì) 空間藝術(shù) 鄰里情懷 社區(qū)活動(dòng) 在推廣上我們要盡量的把我們的優(yōu)勢展現(xiàn)在消費(fèi)者面前 同時(shí)這也保證了我們推廣的延續(xù)性 所以我們的第二階段推廣的關(guān)鍵詞是 自然 藝術(shù) 人文 自然舒適的園林空間藝術(shù) 和諧的親情及鄰里情懷 一、軟文炒作（在開盤后市場消化期，同時(shí)為第 2波預(yù)熱） 炒作目的：炒作包頭保利花園的開盤的喜人勢頭，并給客戶心理層面上的打擊以促從銷售勢頭，宣揚(yáng)國家示范小區(qū)的確是因?yàn)閮?nèi)在的自然人文條件吸引消費(fèi)者 ，續(xù)寫國家示范小區(qū)傳奇 炒作目的：通過對(duì)國家示范小區(qū)經(jīng)典根源的追溯，渲染包頭保利花園里所洋溢的生活感悟。 二、硬廣宣傳 (7月 9月 ) 鑒于夏天是包頭最美麗的季節(jié) ,而且保利花園經(jīng)過一年的打造 ,相信應(yīng)該可以營造出一個(gè)優(yōu)美、舒適的園林環(huán)境。耳聽為需眼見為實(shí)。我們不妨大膽地提出： 建議調(diào)性：用明快急促的語句刺激客戶的欲望神經(jīng) 買樓 請到國家示范小區(qū)走一走！ （二階段起盤稿） 樹木蔥蘢，水波溶溶；鳥鳴陣陣，花香襲人。 建筑在花園中錯(cuò)落起伏的生長 園林在大地上優(yōu)雅舒緩的伸展 這是一個(gè)自然生長的家園 這是一個(gè)藝術(shù)打造的家園 這是一個(gè)文化鑄就的家園 買樓，先來國家示范小區(qū)走一走 自然，流動(dòng)的音樂 二、買樓請到國家示范小區(qū)之園林篇 乳白的小路在曲折的蔓延 /青灰的檐角在綠色中隱現(xiàn) /潺潺的水在石中跳躍 /悠閑的人在園中漫步 /就這樣 /自然在與木石囈語 /人在與磚瓦對(duì)話 /說著這水乳交融 /慕著這和諧共生 買樓，請到國家示范小區(qū)走一走 頷首，心靈的協(xié)奏 踏上奶白的卵石 /身體隨著路的曲折而傾斜 /在這種微微的傾斜中 /靠近了或青或白的墻 /墻那頭一個(gè)輕輕的頷首 /心，隨著芳郁的花香而氤氳蕩漾 買樓，請到國家示范小區(qū)走一走 建議調(diào)性 ：大氣、簡潔，用實(shí)景的方式，進(jìn)行闡述 號(hào)召：買樓 請到國家示范小區(qū)走一走 頷首，心靈的協(xié)奏 建議表現(xiàn)調(diào)性舉例 : 自然，流動(dòng)的音樂 空間大了，心卻更近了 盼望有自己的空間 /讓心更舒展 /享受父母的慈愛 /感受兒女嬌柔可愛 /就這樣 /慕著天倫之樂 買樓，請到國家示范小區(qū)走一走 三、買樓請到國家示范小區(qū)之規(guī)劃、戶型篇 心領(lǐng)相約 笑語相連 心靈的靠近 /不在乎距離的元近 /陽光下 /笑聲里 /清風(fēng)中 /嗅到溫馨的味道 /保利花園 /相約心靈 相約和諧 買樓，請到國家示范小區(qū)走一走 四、買樓請到國家示范小區(qū)之親情篇、鄰里篇 心領(lǐng)相約 趣致同生 用愛融化彼此之間的距離 /用關(guān)懷撐起晴朗的一片天空 /心靈在這里相依相靠 / /保利花園 /相約心靈 相約和諧 買樓，請到國家示范小區(qū)走一走 建議表現(xiàn)調(diào)性舉例 : 建議調(diào)性 ：溫馨、簡潔，用情感的方式，進(jìn)行闡述 號(hào)召：買樓 請到國家示范小區(qū)走一走 軟 ，續(xù)寫國家示范小區(qū)傳奇 硬 ，請到國家示范小區(qū)走一走 （以下均可成系列稿） ?園林篇（自然系列 23個(gè)稿） ?空間篇（心近系列 23個(gè)稿） ?人文篇（心鄰相約 23個(gè)稿 文 武 各種促銷手段 推廣框架描述 第三階段推廣策略 （ 2022年 1011月） 交樓期 用成熟市場保證銷售的完美， 利用收樓良機(jī)，展示成熟的國家示范小區(qū)，讓其成為報(bào)頭的樣板，再度引起市場銷售風(fēng)暴 推廣方式：軟文 +硬廣 推廣目的： 推廣關(guān)鍵詞： 成 熟 成熟的小區(qū)環(huán)境 交樓的喜悅 收獲的心情 在包頭保利花園，展示國家示范小區(qū) 樣板生活 硬廣宣傳 在國家示范小區(qū) 你的生活就是別人的樣板 一、闡釋住進(jìn)保利花園所享受到的品質(zhì)生活； 二、定義住進(jìn)保利花園的精神高度 —您將成為別人的樣板 三、與保利花園的“示范性“相一致 內(nèi)容闡述： 建議調(diào)性：以綠色能代表自然、和諧為主，色調(diào)清新自然且能 營造健康陽光氣息。 三、活動(dòng)配合 金秋保利花園業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)目的：促進(jìn)與業(yè)主的交流，拉近與客戶間的距離，吸引更多的朋友來小區(qū)參觀，擴(kuò)大口碑宣傳的影響，提升國家示范小區(qū)品牌，提高保利花園的美譽(yù)度。 活動(dòng)形式：邀請業(yè)主參加聯(lián)誼會(huì)，活動(dòng)可分成聯(lián)誼版塊、游園版塊、業(yè)主與老總交流版塊等。 對(duì)應(yīng)軟文炒作： “近鄰情更切 ” ——保利花園業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 軟 在保利花園里，我們收獲了完美生活 硬 你的生活就是別人的樣板 文 “近鄰情更切 ” ——保利花園業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 武 金秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 四、推廣框架描述