北緯30-昌河汽車鈴木湖南區(qū)域2008年?duì)I銷推廣思路-資料下載頁
2025-01-21 14:34本頁面
【正文】 省級和地市媒體相結(jié)合； 報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合； 新聞、軟文和硬廣告相結(jié)合 ； 產(chǎn)品與媒體相結(jié)合； 積極開拓新媒介。 61 廣告發(fā)布費(fèi)用預(yù)算比例 費(fèi)用分配理由 據(jù)本公司媒介部及調(diào)研中心調(diào)查結(jié)果顯示，在過去的一年中，影響汽車終端銷售及品牌提升的因素比例大致為：硬廣告 % ；軟文 %；口碑宣傳 %，其他影響因素 22%左右。 硬廣告投入比例： 50% ※ 報紙占硬廣告投放的比例： 60% 報紙常規(guī)廣告投放占總報紙投放的比例： 95% 促銷期廣告占報紙投放比例： 5% ※ 電臺占硬廣告投放的比例： 30% 常規(guī)電臺廣告占電臺廣告總量的比例： 70% 促銷電臺廣告占電臺廣告總量的比例： 30% ※ 網(wǎng)絡(luò)占硬廣告投放的比例： 10% 軟文投入： 5% 常規(guī)軟文占軟文投放總量的比例：40% 促銷期軟文、新聞投放占軟文投放總量的比例： 60% 品牌推廣活動比例： 40% 常規(guī)性展廳布置物料： 5% 62 與媒體的良好關(guān)系。 可成立記者俱樂部的形式建立與湖南主流媒體汽車 行業(yè)記者關(guān)系。 專業(yè)廣告營銷使我們成為各大媒體的汽車廣告大 戶，對媒體新聞曝光度的控制更強(qiáng)。 汽車行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)大影響力。 媒體的危機(jī)公關(guān) 63 媒體推薦 —— 報紙 《 瀟湘晨報 》 、 《 三湘都市報 》 為主 《 長沙晚報 》 為輔。 推薦理由： 《 瀟湘晨報 》 綜合性日報、最大發(fā)行量 《 三湘都市報 》 覆蓋面廣、全省發(fā)行 《 長沙晚報 》 黨報定位、高層次定位 64 媒體推薦 —— 電視 大型電視媒體合作推薦 ——湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視 常規(guī)廣告投放、軟性宣傳推薦 ——長沙電視臺新聞頻道 推薦理由： 湖南衛(wèi)視 ——名牌欄目 《 快樂大本營 》 、 《 勇往直前 》 以及大型電視藝術(shù)盛事 ? 金鷹電視藝術(shù) 節(jié) ? 可做大型植入式合作宣傳（以全國性的品牌推廣為主）； 湖南經(jīng)視 ——湖南人最喜愛的電視頻道； 長沙電視臺新聞頻道 ——長沙市級黨政機(jī)關(guān)喉舌。其專業(yè)汽車欄目 《 車行天下 》 為本地 最具 影響力的 電視汽車節(jié)目，開播 5年 至今擁有相當(dāng)一批愛車的忠實(shí)觀眾！ 65 媒體推薦 —— 戶外路牌 備注： 1. 戶外路牌目前哈飛汽車在湖南在大量的廣告投入，全年路牌廣告投入預(yù)計為 60萬元 /年 2. 戶外廣告的價位不同地段價格不一，一般長沙地區(qū) 319國道立交橋附近的三面立柱廣告價格 為 40萬元 /年； 機(jī)場高速的雙面單立柱的廣告價格為 30元 /年 66 媒體推薦 —— 線下新媒體 ? 推薦媒體 —— 短信群發(fā) 劇院貼片廣告 墻體廣告等 67 常規(guī)媒體政策及權(quán)重系數(shù) 媒介類別 序號 媒體名稱 媒體權(quán)重系數(shù) % 市場折扣 最低折扣 報紙媒體報價 1 瀟湘晨報 40% 70% 69% 2 長沙晚報 20% 65% 60% 3 三湘都市報 30% 65% 64% 4 湖南日報 10% 65% 58% 電臺媒體報價 1 湖南經(jīng)視金鷹 955 40% 50% 48% 2 湖南交通電臺 60% 65% 60% 電視媒體報價 1 湖南經(jīng)視都市頻道 20% 50% 25% 2 湖南經(jīng)視綜合頻道 40% 60% 30% 3 長沙電視臺新聞頻道 40% 40% 28% DM、電梯及其它媒體報價 1 柒天雜志 20% 60% 50% 2 長沙框架傳媒 20% 60% 45% 3 易車網(wǎng) 30% 70% 70% 4 湖南在線 30% 60% 40% 68 服務(wù)承諾 N5 69 服務(wù)理念 行思若水 創(chuàng)意為先 我們要求：團(tuán)隊(duì)具有顧問式頭腦，每一個策劃和創(chuàng)意都應(yīng)是組織行為、專家行為、 系統(tǒng)化流程行為，做公司成長的基石。 勤于溝通 分組服務(wù) 我們深信：良好溝通和充分理解才能創(chuàng)作出體現(xiàn)客戶理念的作品和策劃出有的放矢 的活動方案。我們采用 ? 1+1+1”服務(wù)模式，即一個品牌安排一個資深策劃、一個設(shè)計 師、一個客服代表組成一個工作室，做到各小組在業(yè)務(wù)中相對獨(dú)立，絕對保密。 堅守承諾 締造品質(zhì) 我們承諾：遵守行業(yè)游戲規(guī)則和對您許下的所有諾言。信譽(yù)二字，是我們對您的根 本保證。我們視品質(zhì)為第一生命力，它也是我們向您最有力的證明。 70 服務(wù)方式 北緯三十將組建精英團(tuán)隊(duì)，為昌河汽車提供更為優(yōu)質(zhì)的廣告代理服務(wù)工作： 為促進(jìn)每月的銷售，制定年度及月度營銷方案創(chuàng)意策劃； 每月月底制定下月度的廣告排期計劃； 廣告設(shè)計、策劃、媒體投放發(fā)布； 配合網(wǎng)點(diǎn)營銷工作，撰寫新聞稿； 負(fù)責(zé)新聞、公關(guān)、軟文發(fā)布及媒體聯(lián)絡(luò)工作，滿足網(wǎng)點(diǎn)對宣傳的需要； 每日對競品的廣告宣傳進(jìn)行監(jiān)測、統(tǒng)計、匯總和分析；每月提交上月的競品動態(tài)匯編； 提供網(wǎng)點(diǎn)廣告、宣傳物料的設(shè)計、咨詢、方案策劃等服務(wù)； 71 服務(wù)承諾 ? Sales promotion和創(chuàng)意策劃； ? 品牌推廣活動和終端促銷活動執(zhí)行； ? 媒介代理發(fā)布（最優(yōu)惠價格承諾）； ? 媒介監(jiān)控和數(shù)據(jù)提供； ? 競品市場狀態(tài)監(jiān)控及數(shù)據(jù)報告； ? 公關(guān)處理； ? 其他增值服務(wù)； 72 未盡之處 敬請指導(dǎo) 感謝閱讀 THANKS
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