【正文】 2% 2% 3% 售磬情況 3% 1% 2% 2% 2% 交通 1% 1% 2% 2% 3% 生活配套 2% 1% 1% 2% 1% 入住率 1% 1% 1% 1% 1% 景觀 2% 2% 2% 2% 3% 升值潛力 2% 2% 1% 3% 2% 環(huán)境污染 0% 0% 1% 0% 0% 物業(yè)管理 1% 2% 1% 2% 3% 口碑效應(yīng) 1% 1% 1% 2% 3% 與怡心尚居權(quán)重標(biāo)配 25% 20% 20% 25% 28% 同質(zhì)競爭力個(gè)案權(quán)重設(shè)定 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目價(jià)格定位 可比樓盤價(jià)格及權(quán)重 注：此價(jià)格僅作為正式銷售期公開價(jià)的參考。建議在公開期以低于此價(jià)的 5%進(jìn)行意向登記，意向登記價(jià)格為 4790元每平方，以去爭取快速去化，贏得時(shí)間上的利潤以及后期銷售的順暢。這樣入市價(jià)格就應(yīng)該在 5000元每平方。 可比樓盤價(jià)格及權(quán)重 樓盤名稱 銷售均價(jià) 完成意向 權(quán)重 比較值 東潤第一城 5360 75% 25% 1005 同濟(jì)家園 5300 75% 20% 795 金水灣 5000 75% 20% 750 恒景國際 6800 75% 25% 1275 世茂河濱花園 5800 75% 28% 1218 怡心尚居 比較得出的價(jià)格 5043 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目價(jià)格定位 按照泰州目前市場的樓盤商業(yè)價(jià)格來看，一般都是在住宅價(jià)格的二倍以下少之 500元，再者由于新政策對(duì)于商業(yè)沒有太大的打擊，這樣商業(yè)價(jià)格將會(huì)在 2022年出現(xiàn)一輪的補(bǔ)漲，故在此住宅價(jià)格二倍的基礎(chǔ)上需要算上 %的上浮，再者結(jié)合項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、區(qū)域商業(yè)環(huán)境等因素，這樣本項(xiàng)目的 商業(yè)價(jià)格定為 8626元 /平米 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 做泰州高層時(shí)尚生活的領(lǐng)航者 時(shí)尚空間，簡約生活 要做泰州高層時(shí)尚生活的領(lǐng)軍人物 以顛覆者的姿態(tài)沖擊 2022年樓市 引領(lǐng)市場 ， 為泰州高層地產(chǎn)豎立新標(biāo)桿 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 那我們?nèi)绾蝿?chuàng)造泰州高層時(shí)尚生活？ 如何領(lǐng)航呢？ 光靠樓盤品質(zhì)及周圍的環(huán)境嗎？ 當(dāng)然這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 人們品嘗的不是威士忌，而是品牌 —— 大衛(wèi)奧格威 品牌 能夠?yàn)槲覀儙硎裁矗? 品牌知名度 +品牌美譽(yù)度 +品牌忠誠度 =寸土寸金 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 品牌 — 牛屁股上的烙印 各行各業(yè)都在打造自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)也在走規(guī)范化公司化道路，努力塑造自己的品牌形象。 那么，究竟什么是品牌，品牌是一張什么樣的牌？ “ 品牌”（ brand） 一詞來源于古挪威語的“ brandr” ，原意是牛屁股上的烙印 —— 用來表示牛是誰的財(cái)產(chǎn)。 牛屁股上的這個(gè)“烙印”深刻地揭示了品牌的本質(zhì)：品牌，是一種區(qū)別。而區(qū)別，是指你和誰都不相同的地方。 品牌的的真正意義就在于它的 獨(dú)特性 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 創(chuàng)造獨(dú)特的品牌個(gè)性 用什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前？ 用什么樣的口氣說話？ 用什么樣的精神占領(lǐng)泰州市場？ 用什么樣的魄力提升心怡的江湖地位？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 一張名片，一個(gè)口號(hào) 首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場遞上一張足夠震撼的名片， 一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場。 同時(shí)，我們要喊出一個(gè)口號(hào)，賣它之前，先讓它出名。讓這句口號(hào) 家喻戶曉，人人傳誦，爭相議論。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 一張名片 怡心尚居（案名） 泰州高層時(shí)尚生活的領(lǐng)航者 首先是高度，同時(shí)作為領(lǐng)航的功能，極具引導(dǎo)性，有領(lǐng)袖的風(fēng)范。切擁有高層標(biāo)竿的作用。 —— 而我們這個(gè)項(xiàng)目，就是要達(dá)到這樣的目的，做泰州高層時(shí)尚生活的領(lǐng)航者。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 一個(gè)口號(hào) 視界 高于世界 / 時(shí)尚空間簡約生活（推廣語） 超時(shí)尚高層，我們叫它為“高層時(shí)尚生活” 高，這是特點(diǎn)，不是弱點(diǎn) 因?yàn)楦撸砸暯绺鼘掃h(yuǎn) 因?yàn)楦?，所以境界更曠達(dá) 因?yàn)楦撸噪x塵更遠(yuǎn) 因?yàn)楦?，所以更時(shí)尚 因?yàn)楦?，所以簡約 —— 而生命的高度，是從心的高度開始， 與你的視界同步，與你的世界觀同步 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 備用廣告語： 層峰中體現(xiàn)時(shí)尚生活 站在城市高度思考城市時(shí)尚生活 率先感受高層時(shí)尚生活 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 LOGO 設(shè)計(jì)說明：此 logo是根據(jù)心怡地產(chǎn)的“心”字作為設(shè)計(jì)理念進(jìn)行設(shè)計(jì)。 “心”的形狀，左邊是對(duì)“心”形的大膽變形，象征高層住宅，從上到下有種運(yùn)動(dòng)的感覺，象征著“怡心尚居”蓬勃向上。 ，橙色、藍(lán)色，色彩清爽亮麗，怡然自得。 ，表達(dá)出“怡心尚居”以人為本，共創(chuàng)和諧家園的理念。 logo簡單大方，易于推廣。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 備選 LOGO 設(shè)計(jì)說明： ，合理的解析劃分為多個(gè)三角形，其形式簡潔明了。從不同的角度都能看出一個(gè)“心”的形狀，呼應(yīng)了“怡心尚居”，傳達(dá)了“怡心尚居”以人為本的理念。外形像一座高樓頂天立地，蓬勃向上，表達(dá)出“怡心尚居”蒸蒸日上的繁榮景象。 、白、灰為主色調(diào)，色塊與線條的完美組合給人以空間感，做到了穩(wěn)重大氣，標(biāo)志左上角的一個(gè)小三角形為金色，對(duì)整個(gè)標(biāo)志來說起到了畫龍點(diǎn)睛的作用，充滿活力而不失莊重。 “火”，說明“怡心尚居”紅紅火火，人們的生活也一天比一天好。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 LOGO的應(yīng)用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 LOGO的應(yīng)用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 LOGO的應(yīng)用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 LOGO的應(yīng)用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 LOGO的應(yīng)用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 LOGO的應(yīng)用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目形象定位 LOGO的應(yīng)用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑風(fēng)格建議 現(xiàn)代時(shí)尚建筑風(fēng)格 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 采用錯(cuò)陽臺(tái)的設(shè)計(jì)，增加陽臺(tái)空高，使客戶擁有更為寬廣的視野，提升居住品質(zhì)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 電梯間 “ 陽光電梯間”，配以綠化植物，突破傳統(tǒng)電梯間黑暗、壓抑之感。讓客戶步出電梯即擁有明媚心情。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 窗戶的處理 采用大幅落地窗和轉(zhuǎn)角飄窗，增大采光面及視線通透性。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 單元入戶大堂處理 大堂內(nèi)的休憩區(qū)，體現(xiàn)人性化的關(guān)懷也可做成 室內(nèi)的游泳館，這樣更能提升樓盤的品質(zhì)。 挑空的入戶大堂，充分彰顯物業(yè)的大氣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 在單元入戶口輔以精致景觀，入戶過道墻面全部用拋光面磚，以提升物業(yè)形象。 單元入戶口的處理 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 底層挑空處理 底層架空，適當(dāng)點(diǎn)綴景觀，既可解決一樓防潮，又可形成“泛會(huì)所”，為客戶提供更多戶外活動(dòng)空間。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑景觀建議 項(xiàng)目道路車庫 陽 光 地 下 車 庫 示 意 木橋景觀 精致的樹篦 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑戶型建議 ?戶型方正，面積利用率高，無明顯浪費(fèi)面積 ?全明設(shè)計(jì)，動(dòng)靜分區(qū)合理 ?休閑陽臺(tái)和生活陽臺(tái)雙陽臺(tái)設(shè)計(jì) ?客廳和主臥朝南 ?衛(wèi)生間干濕分離 兩室戶型 88方 —— 南北通透型 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑戶型建議 ?北向臥室開間僅為 。 ?餐廳面積較小。 ?衛(wèi)生間面積較小，由于要服務(wù)三個(gè)臥室，今后使用時(shí)會(huì)比較不方便。 ?客廳面積較小。 三室戶型 89方 —— 就是沒有入戶花園 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑戶型建議 ?由于增加的入戶花園不算面積，因此戶型舒適度相當(dāng)于 90方兩房戶型； ?入戶花園可以隔成一個(gè)房間，是一個(gè)偽三房 三室戶型 89方 —— 有入戶花園 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 建筑戶型建議 ?戶型方正，面積利用率高，無明顯浪費(fèi)面積 ?全明設(shè)計(jì) ?各空間布局合理，動(dòng)靜分區(qū)合理 ?休閑陽臺(tái)和生活陽臺(tái)雙陽臺(tái)設(shè)計(jì) ?客廳和主臥朝南，空間尺度設(shè)計(jì)合理 三室戶型 130方 —— 100140之間 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 結(jié) 語 回顧高層建筑的發(fā)展，對(duì)土地資源的高強(qiáng)度利用是其生存及演變的基石。 所以，高層建筑仍將是未來城市的主要建筑形態(tài)之一，同時(shí)，如何在控制成本的前提下 通過創(chuàng)新提升品質(zhì) 將是此后此種建筑形態(tài)的陽光大道！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蘇州銳策地產(chǎn)顧問有限公司 第三部分 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 總體營銷策略 結(jié) 合 對(duì) 本 項(xiàng) 目 SWOT分析，得出以下 結(jié)論 ： 賣 點(diǎn)一 賣 點(diǎn)二 賣 點(diǎn)三 我們結(jié)合市場 .產(chǎn)品 .目標(biāo)客戶需求提煉出本項(xiàng)目的 核心競爭力 :項(xiàng)目位于行政版塊、處于城市發(fā)展區(qū)域 。 并把這些最有優(yōu)勢(shì)的資源營造成最有價(jià)值的產(chǎn)品，和最有力的推廣訴求 .最詳實(shí)的現(xiàn)場銷售說辭。 從項(xiàng)目硬件上考慮：把本項(xiàng)目的銷售思路放在 以“我”為中心 的銷售策略，注重 產(chǎn)品品質(zhì)，以時(shí)尚、簡約的建筑風(fēng)格直擊目標(biāo)受眾。