【正文】 2% 2% 3% 售磬情況 3% 1% 2% 2% 2% 交通 1% 1% 2% 2% 3% 生活配套 2% 1% 1% 2% 1% 入住率 1% 1% 1% 1% 1% 景觀 2% 2% 2% 2% 3% 升值潛力 2% 2% 1% 3% 2% 環(huán)境污染 0% 0% 1% 0% 0% 物業(yè)管理 1% 2% 1% 2% 3% 口碑效應 1% 1% 1% 2% 3% 與怡心尚居權重標配 25% 20% 20% 25% 28% 同質競爭力個案權重設定 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目價格定位 可比樓盤價格及權重 注：此價格僅作為正式銷售期公開價的參考。建議在公開期以低于此價的 5%進行意向登記，意向登記價格為 4790元每平方，以去爭取快速去化，贏得時間上的利潤以及后期銷售的順暢。這樣入市價格就應該在 5000元每平方。 可比樓盤價格及權重 樓盤名稱 銷售均價 完成意向 權重 比較值 東潤第一城 5360 75% 25% 1005 同濟家園 5300 75% 20% 795 金水灣 5000 75% 20% 750 恒景國際 6800 75% 25% 1275 世茂河濱花園 5800 75% 28% 1218 怡心尚居 比較得出的價格 5043 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目價格定位 按照泰州目前市場的樓盤商業(yè)價格來看，一般都是在住宅價格的二倍以下少之 500元，再者由于新政策對于商業(yè)沒有太大的打擊，這樣商業(yè)價格將會在 2022年出現(xiàn)一輪的補漲，故在此住宅價格二倍的基礎上需要算上 %的上浮，再者結合項目的業(yè)態(tài)、區(qū)域商業(yè)環(huán)境等因素，這樣本項目的 商業(yè)價格定為 8626元 /平米 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 做泰州高層時尚生活的領航者 時尚空間，簡約生活 要做泰州高層時尚生活的領軍人物 以顛覆者的姿態(tài)沖擊 2022年樓市 引領市場 ， 為泰州高層地產(chǎn)豎立新標桿 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 那我們如何創(chuàng)造泰州高層時尚生活？ 如何領航呢？ 光靠樓盤品質及周圍的環(huán)境嗎？ 當然這是遠遠不夠的。 人們品嘗的不是威士忌，而是品牌 —— 大衛(wèi)奧格威 品牌 能夠為我們帶來什么？ 品牌知名度 +品牌美譽度 +品牌忠誠度 =寸土寸金 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 品牌 — 牛屁股上的烙印 各行各業(yè)都在打造自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)也在走規(guī)范化公司化道路，努力塑造自己的品牌形象。 那么，究竟什么是品牌，品牌是一張什么樣的牌？ “ 品牌”（ brand） 一詞來源于古挪威語的“ brandr” ，原意是牛屁股上的烙印 —— 用來表示牛是誰的財產(chǎn)。 牛屁股上的這個“烙印”深刻地揭示了品牌的本質：品牌，是一種區(qū)別。而區(qū)別，是指你和誰都不相同的地方。 品牌的的真正意義就在于它的 獨特性 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 創(chuàng)造獨特的品牌個性 用什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前？ 用什么樣的口氣說話？ 用什么樣的精神占領泰州市場？ 用什么樣的魄力提升心怡的江湖地位？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 一張名片，一個口號 首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場遞上一張足夠震撼的名片， 一鳴驚人，一出就不凡，一上來就震住市場。 同時，我們要喊出一個口號，賣它之前，先讓它出名。讓這句口號 家喻戶曉，人人傳誦，爭相議論。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 一張名片 怡心尚居（案名） 泰州高層時尚生活的領航者 首先是高度，同時作為領航的功能，極具引導性，有領袖的風范。切擁有高層標竿的作用。 —— 而我們這個項目，就是要達到這樣的目的，做泰州高層時尚生活的領航者。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 一個口號 視界 高于世界 / 時尚空間簡約生活（推廣語） 超時尚高層，我們叫它為“高層時尚生活” 高，這是特點，不是弱點 因為高，所以視界更寬遠 因為高，所以境界更曠達 因為高，所以離塵更遠 因為高，所以更時尚 因為高，所以簡約 —— 而生命的高度，是從心的高度開始， 與你的視界同步，與你的世界觀同步 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 備用廣告語： 層峰中體現(xiàn)時尚生活 站在城市高度思考城市時尚生活 率先感受高層時尚生活 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 LOGO 設計說明：此 logo是根據(jù)心怡地產(chǎn)的“心”字作為設計理念進行設計。 “心”的形狀，左邊是對“心”形的大膽變形，象征高層住宅，從上到下有種運動的感覺，象征著“怡心尚居”蓬勃向上。 ，橙色、藍色，色彩清爽亮麗，怡然自得。 ，表達出“怡心尚居”以人為本，共創(chuàng)和諧家園的理念。 logo簡單大方，易于推廣。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 備選 LOGO 設計說明： ，合理的解析劃分為多個三角形，其形式簡潔明了。從不同的角度都能看出一個“心”的形狀，呼應了“怡心尚居”，傳達了“怡心尚居”以人為本的理念。外形像一座高樓頂天立地，蓬勃向上，表達出“怡心尚居”蒸蒸日上的繁榮景象。 、白、灰為主色調，色塊與線條的完美組合給人以空間感，做到了穩(wěn)重大氣，標志左上角的一個小三角形為金色，對整個標志來說起到了畫龍點睛的作用，充滿活力而不失莊重。 “火”，說明“怡心尚居”紅紅火火，人們的生活也一天比一天好。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 LOGO的應用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 LOGO的應用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 LOGO的應用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 LOGO的應用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 LOGO的應用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 LOGO的應用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目形象定位 LOGO的應用及推廣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑風格建議 現(xiàn)代時尚建筑風格 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 采用錯陽臺的設計，增加陽臺空高，使客戶擁有更為寬廣的視野，提升居住品質。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 電梯間 “ 陽光電梯間”，配以綠化植物，突破傳統(tǒng)電梯間黑暗、壓抑之感。讓客戶步出電梯即擁有明媚心情。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 窗戶的處理 采用大幅落地窗和轉角飄窗，增大采光面及視線通透性。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 單元入戶大堂處理 大堂內的休憩區(qū)，體現(xiàn)人性化的關懷也可做成 室內的游泳館，這樣更能提升樓盤的品質。 挑空的入戶大堂，充分彰顯物業(yè)的大氣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 在單元入戶口輔以精致景觀，入戶過道墻面全部用拋光面磚，以提升物業(yè)形象。 單元入戶口的處理 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑局部建議 底層挑空處理 底層架空，適當點綴景觀，既可解決一樓防潮，又可形成“泛會所”，為客戶提供更多戶外活動空間。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑景觀建議 項目道路車庫 陽 光 地 下 車 庫 示 意 木橋景觀 精致的樹篦 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑戶型建議 ?戶型方正，面積利用率高，無明顯浪費面積 ?全明設計，動靜分區(qū)合理 ?休閑陽臺和生活陽臺雙陽臺設計 ?客廳和主臥朝南 ?衛(wèi)生間干濕分離 兩室戶型 88方 —— 南北通透型 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑戶型建議 ?北向臥室開間僅為 。 ?餐廳面積較小。 ?衛(wèi)生間面積較小，由于要服務三個臥室，今后使用時會比較不方便。 ?客廳面積較小。 三室戶型 89方 —— 就是沒有入戶花園 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑戶型建議 ?由于增加的入戶花園不算面積，因此戶型舒適度相當于 90方兩房戶型； ?入戶花園可以隔成一個房間，是一個偽三房 三室戶型 89方 —— 有入戶花園 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 建筑戶型建議 ?戶型方正，面積利用率高，無明顯浪費面積 ?全明設計 ?各空間布局合理，動靜分區(qū)合理 ?休閑陽臺和生活陽臺雙陽臺設計 ?客廳和主臥朝南，空間尺度設計合理 三室戶型 130方 —— 100140之間 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目產(chǎn)品建議 結 語 回顧高層建筑的發(fā)展，對土地資源的高強度利用是其生存及演變的基石。 所以，高層建筑仍將是未來城市的主要建筑形態(tài)之一，同時，如何在控制成本的前提下 通過創(chuàng)新提升品質 將是此后此種建筑形態(tài)的陽光大道！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蘇州銳策地產(chǎn)顧問有限公司 第三部分 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 總體營銷策略 結 合 對 本 項 目 SWOT分析，得出以下 結論 ： 賣 點一 賣 點二 賣 點三 我們結合市場 .產(chǎn)品 .目標客戶需求提煉出本項目的 核心競爭力 :項目位于行政版塊、處于城市發(fā)展區(qū)域 。 并把這些最有優(yōu)勢的資源營造成最有價值的產(chǎn)品，和最有力的推廣訴求 .最詳實的現(xiàn)場銷售說辭。 從項目硬件上考慮：把本項目的銷售思路放在 以“我”為中心 的銷售策略，注重 產(chǎn)品品質，以時尚、簡約的建筑風格直擊目標受眾。