偉業(yè)_天津景瑞地產(chǎn)陽光尚城營銷策略提案_51ppt-資料下載頁
2025-02-16 14:27本頁面
【正文】 場感受梳理 150組 09年 2月 09年 3月 客戶意向梳理 電話通知客戶、獲知相關(guān)信息后明確購房意向 確保開始售卡時(shí) 客戶有效 150組，以 完成最終銷售 70組目標(biāo) 銷售人員通知客戶從何時(shí)起可以開始購卡，并詳細(xì)告知相關(guān)權(quán)益及認(rèn)購選房流程和優(yōu)惠措施 客戶到指定銀行開戶并書面 同意銀行存款去向監(jiān)督，存 入規(guī)定數(shù)量現(xiàn)金后領(lǐng)取一張 陽光卡及相關(guān)憑證 開發(fā)商與銀行確認(rèn)當(dāng)天的存入現(xiàn)金數(shù)量，統(tǒng)計(jì)售出的陽光卡數(shù)量以及客戶資料 對購卡客戶進(jìn)行分類整理，并 由銷售人員及時(shí)通知開盤選房 日期和時(shí)間 售卡前客戶梳理流程 售卡流程 當(dāng)天電話通知客戶、獲知認(rèn)購信息及明確開盤日期 銷售人員通知客戶從何時(shí) 起可以開始選房，并詳細(xì) 告知相關(guān)權(quán)益及認(rèn)購選房流程和優(yōu)惠措施 開盤前銷售人員與客戶保持 緊密聯(lián)系，確定客戶選擇資 源意向并進(jìn)行相應(yīng)協(xié)調(diào) 開盤前由銷售人員通知客戶具體選房 時(shí)間，提醒客戶選房規(guī)則及注意事項(xiàng) 開盤由銷售人員親自帶領(lǐng)客戶進(jìn)行選房 ? 陽光卡售價(jià)： 20230元 /張； ? 領(lǐng)卡方式： 采用流水銷售的方式，釋放價(jià)格區(qū)間后在外接待處辦理； ? 收款操作： 客戶需將誠意金存入銀行，并以存單復(fù)印件（或與銀行的協(xié)議等）作為辦卡憑證； ? 需求條件： 與銀行確定合作； 按原計(jì)劃取得預(yù)售證。 ? 優(yōu)惠權(quán)益： 陽光卡卡享受總房款 1%； 簽合同時(shí)：按揭： 1%；一次性：總房款優(yōu)惠 3%。 售卡流程 購買陽光卡 洋房、高層客戶分別儲備 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，與銷 售員約定時(shí)間。憑陽 光卡進(jìn)行選房。 選定房號者進(jìn)入 認(rèn)購簽約區(qū)辦理相關(guān)手續(xù) 完成簽約 客戶離場 明確給予購卡客 戶權(quán)益，壓迫客戶 快速購卡、購卡制度明確、分別填寫洋房、高層需求單 選房過程中，如有同時(shí)選中一套房的， 持卡先到者優(yōu)先。規(guī)定時(shí)間到后，未 選房者視為自動(dòng)放棄，不再享有優(yōu)惠 措施。 即時(shí)發(fā)布通 知確 定開盤 選房時(shí)間 憑陽光卡、身份證、 相關(guān)手續(xù)到場選 房，按先到先得原則 購卡未選房客戶在 一定期限內(nèi)另約定 時(shí)間進(jìn)行選房，優(yōu) 惠措施不變。 售卡流程 認(rèn)購客戶意向根據(jù)產(chǎn)品類型需求特征，進(jìn)行有效分類： 開盤當(dāng)天分為上下午 上午洋房客戶選房 未選客戶可轉(zhuǎn)高層 隨下午高層客戶共同 選房 五、合作方式 偉業(yè)服務(wù)組織架構(gòu)： 營銷策劃資源協(xié)作方式： 一、全案營銷策劃服務(wù)體系 營銷團(tuán)隊(duì) ——偉業(yè)營銷策劃團(tuán)隊(duì) 制定整體營銷計(jì)劃性目標(biāo)，結(jié)合銷售任務(wù)，形成可執(zhí)行的營銷策略排期，并監(jiān)督執(zhí)行 整合資源情況：代理公司對接廣告公司，對于廣告公司營銷策略、廣告表現(xiàn)、設(shè)計(jì)銷售物料要求等方面進(jìn)行對接、督導(dǎo)。 甲乙雙方共同確定銷售資源與銷售目標(biāo) 客觀認(rèn)知市場與競品動(dòng)態(tài)變化，并與項(xiàng)目進(jìn)行賣點(diǎn)比較，找出自身優(yōu)勢 根據(jù)市場變化與自身賣點(diǎn)優(yōu)勢梳理，制定策略主線，推售計(jì)劃與儲客要求選擇營銷推廣動(dòng)作 在達(dá)成營銷目標(biāo)的前提下，制定策略線，與廣告公司充分溝通，進(jìn)行分階段策略分解并整合媒體工具，形成策略與執(zhí)行的統(tǒng)一結(jié)合 策略性與執(zhí)行對應(yīng)產(chǎn)品去化性任務(wù)的分解，制定推盤原則，進(jìn)行資源整合，配合執(zhí)行 媒體 渠道 現(xiàn)場 活動(dòng) 廣告公司 謝謝聆聽 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:20:0204:20:0204:203/7/2023 4:20:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:0204:20Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:20:0204:20:0204:20Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:0204:20:02March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 20分 2秒 04:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 20分 :20March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 4時(shí) 20分 2秒 04:20:027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 20分 2秒 上午 4時(shí) 20分 04:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:20:0204:20:0204:203/7/2023 4:20:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:0204:20Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:20:0204:20:0204:20Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:0204:20:02March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 20分 2秒 04:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 20分 :20March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 4時(shí) 20分 2秒 04:20:027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 20分 2秒 上午 4時(shí) 20分 04:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:20:0204:20:0204:203/7/2023 4:20:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:0204:20Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:20:0204:20:0204:20Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:0204:20:02March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時(shí) 20分 2秒 04:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 20分 :20March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 4時(shí) 20分 2秒 04:20:027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 20分 2秒 上午 4時(shí) 20分 04:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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