20xx北京舊宮順通五環(huán)項目整合營銷策略提報-易居-資料下載頁
2025-03-22 07:24本頁面
【正文】 實現(xiàn)本項目的產(chǎn)品特質(zhì)和營銷手段的基礎(chǔ)上，易居中國預(yù)計： ?本案開盤階段的 正常價格 將不低于￥ 7500元 /㎡ ； ?另外，產(chǎn)品中的特殊形態(tài)戶型（如：贈送地下室的一層房型、附送退臺的二層房型）、聯(lián)排別墅的價格提升，在售價上可達到 8000元 /㎡ ； 但是 ， 在配合適度的概念包裝、推廣手段及價格營銷策略后，本案整盤實際售價至少可達到均價 8000元 /㎡ 。 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略 ——高舉平打 ， 入市高走 首先 ， 取得最大限度的市場認(rèn)知與心理預(yù)期 ， 形成充分的目標(biāo)客戶群體； 而后 ， 逐步根據(jù)蓄水狀況 、 工程進度 、 推盤節(jié)奏調(diào)整價格 ， 以保證整盤的順利營銷和最大利潤 。 四大戰(zhàn)役 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略： 用時間換取蓄水客戶量，以較小成本提升項目知名度 方法： 于 07年 11月在南大紅門路、萬源路附近設(shè)立“舊宮核心區(qū)接待處”，提前進行客戶蓄水，每周循環(huán)進行木樨園、大紅門等區(qū)域商業(yè)中心的巡展活動，同期挖掘區(qū)域航天部等可能的團購客群，最大限度積累目標(biāo)客戶群體； 戰(zhàn)役一：形象展示戰(zhàn) 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略： 用預(yù)告價格吸引關(guān)注，對于競爭產(chǎn)品產(chǎn)生價格阻擊 方法： 以項目的總價為主打，進行項目所在區(qū)域與南中軸路沿線范圍內(nèi)的價格預(yù)知，以有吸引力的價格要素，使有購房需求的客戶關(guān)注、等待本項目； 在 08年正式開盤前一個月，以折扣價格實施內(nèi)部認(rèn)購（不簽約，只訂房），爭取實現(xiàn)總盤量 20%的認(rèn)購，并根據(jù)認(rèn)購情況，適時調(diào)整開盤價格策略； 戰(zhàn)役二：價格阻擊戰(zhàn) 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略： 以包裝到位，良好的現(xiàn)場環(huán)境使來訪客戶弱化對于區(qū)域小環(huán)境的不利認(rèn)知，對未來項目自身環(huán)境達成認(rèn)可并產(chǎn)生期待。促進銷售完成。 方法： 在完成地塊現(xiàn)場包裝、售樓處進駐、樣板區(qū)開放、部分樓體建筑立面展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，正式開盤（建議開盤時控制在 4月中上旬） 戰(zhàn)役三：現(xiàn)場體驗戰(zhàn) 推盤步驟 | 方案 戰(zhàn)略： 在 90平米以上戶型銷售階段，全力推廣聯(lián)排別墅產(chǎn)品，以體現(xiàn)出項目非凡的品質(zhì)，促進大戶型、高總價產(chǎn)品快速出貨。 方法： 配合銷售階段，以報紙廣告形式展現(xiàn) 聯(lián)排 別墅產(chǎn)品價值及項目整體品質(zhì)。同時分階段多次提升價格。 戰(zhàn)役四：產(chǎn)品升級戰(zhàn) 推盤順序 | 方案 以項目主力產(chǎn)品行情價格入市 ， 保證項目的快速銷售和基本利潤； 以最好的高端產(chǎn)品充分實現(xiàn)并透支項目價值 ， 為項目的整盤價值實現(xiàn)贏得充分保證 。 順序制定原則 推盤順序 | 方案 第一次 （ 08年 4月中旬 ） —— 開放 90㎡ 以下戶型 （ 約占總盤量 35%） ， 預(yù)計入市價格 7600元 /㎡ — 7800元 /㎡ 。 第二次（ 08年 5月底至 6月初） —— 開放剩余 90㎡ 以下戶型（約占總盤量 35%）預(yù)計入市價格 8000元 /㎡ ，至此， 90㎡ 以下戶型售罄。 第三次（ 08年 8月底） —— 開放 90㎡ 以上戶型（約占總盤量 30%）預(yù)計入市均價 8200— 8500元 /㎡ ，特殊產(chǎn)品還有更大的價格調(diào)整空間。 預(yù)計 2022年 11月完成全案營銷，整體均價為￥ 8000元 /㎡ 分三次放盤 本次提案結(jié)束 THANKS! 易居中國
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