【正文】 宣傳廣告，增強價值認同度，營造項目的高端形象，建立起全國性的品牌知名度，吸引分眾客群。 使用建議 ： 《 南方航空 》《 東方航空 》 《 高爾夫 》 《 新地產(chǎn) 》《 三聯(lián)生活周刊 》《 中國企業(yè)家 》 ③ 直郵（ DM）與小眾傳媒 使用原則： 面向會員組織及消費俱樂部等各種客群消費途徑，通過短信、 DM和小眾傳媒等方式進行傳播，在短時期內(nèi)密集介紹產(chǎn)品，讓其進一步了解產(chǎn)品。 使用建議： 根據(jù)不同節(jié)點，在不同階段分別設(shè)計制作不同的 DM和小眾形象稿，使信息的點對點傳播更具針對性、實效性。同時，可以將 DM和小眾傳媒增加投放至其它目標(biāo)場所。 ④ 電視類 使用原則： 在項目認購及銷售期適當(dāng)選擇本地電視臺以及香港電視臺、鳳凰衛(wèi)視進行短期高密度播出，迅速建立項目形象及傳達細節(jié)主張。 使用建議： 第一選擇：鳳凰衛(wèi)視 翡翠臺 第二選擇：海南電視臺；個別大城市本地電視臺 ⑤戶外類 使用原則： 長期投放戶外大牌，沖擊力強，塑造品牌形象，提示目標(biāo)群。另外，縮短戶外廣告畫面的更換時間，使戶外及時有效的跟隨品牌推廣和銷售節(jié)奏。 ⑥網(wǎng)絡(luò)類 使用原則： ?在門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，與軟文或新聞配合投放； ?使用百度關(guān)鍵字搜索服務(wù)，讓清水灣項目成為搜索前幾名； ?合理利用阿里巴巴等網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，放大目標(biāo)客戶范圍； ?同時通過短信數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)客戶鎖定。 ?創(chuàng)意性推廣：網(wǎng)上體驗館（網(wǎng)站） 總體媒體組合建議 宣傳渠道 媒體主要效用 所占總費用比例 電視廣告 （含拍攝費用及發(fā)布費用） 雅居樂品牌、項目品牌 推廣銷售信息 約 18% 報紙廣告 項目品牌 推廣銷售信息 約 15% 戶外廣告（含島內(nèi)外） 展示點 雅居樂品牌、項目品牌 推廣銷售信息 約 15% 雜志廣告 項目品牌 推廣銷售信息 約 7% 公關(guān)活動 口碑傳播、項目品牌 約 20% 銷售物料 項目品牌、推廣銷售信息 約 7% 現(xiàn)場包裝 雅居樂品牌、項目品牌 推廣銷售信息 約 8% DM、短信 推廣銷售信息 約 3% 網(wǎng)絡(luò) 雅居樂品牌、項目品牌 推廣銷售信息 約 5% 其它 項目品牌 銷售信息 約 2% 附 2：現(xiàn)場包裝構(gòu)思 a、項目現(xiàn)場重點包裝 使用原則： 首先是著重于項目外圍包裝指引，給人一種 “ 已進入雅居樂清水灣區(qū)域 ” 氣場強烈感覺；而項目現(xiàn)場建議采納西方頂級奢侈品設(shè)計的概念，增加自然元素的應(yīng)用，適當(dāng)可采取園藝、裝飾符號、空間元素等創(chuàng)新包裝，并結(jié)合現(xiàn)場的物料裝飾，達到傳播項目設(shè)計理念及高尚元素的目的。 前期重點： ①高速路英州出口包裝②清水灣景觀大道包裝③工地現(xiàn)場體驗 a 、銷售中心 b、樣板房 c、通道③工地現(xiàn)場體驗；整體營造情景體驗氣氛，現(xiàn)場感染客戶。 b、巡展場包裝 使用原則： 在產(chǎn)品強銷期使用，現(xiàn)場吸引意向客戶，相對突出功能性，并爭取舉行沙盤、圖像、宣傳資料整合推出，增強效果。 建議： 在港澳及核心大城市舉辦巡展。選派銷售精英進行專項培訓(xùn)，并以現(xiàn)場贈送小禮品或小型活動或講座等形式，吸引更大關(guān)注度。 C、外圍包裝 ? 東線沿線通過公關(guān)沿路設(shè)立項目指引牌； ? 在銷售中心正式展現(xiàn)前能有充足的包裝烘托工程氣氛，令項目的市場期望值無限提高； ? 銷售中心外圍及示范區(qū)與工地間的圍墻的包裝考慮采用更具立體感、更具項目形象的風(fēng)格進行包裝； ? 銷售示范區(qū)外圍馬路，建議樹立大型旗桿群，令進入本項目沿線道路即可感受到本項目的氣勢； 情景示范區(qū)小品示意：海洋廣場 主題濱海公園 小區(qū)指示系統(tǒng)及情景小品點綴 示意圖 借鑒中山市山體包裝及戶外配合示意 銷售中心內(nèi)部裝飾體現(xiàn)社區(qū)尊貴、高雅、度假空間的特質(zhì) 附件 3：媒體炒作具體策略 加強與媒體各個層面的交流，特別是與高層的溝通與對話 加大與各主流媒體的主要關(guān)鍵人物的溝通，適度增加媒體公關(guān)費用 要求做到每月有一主題大稿，每周的小稿不斷 加大事件的曝光頻率（如活動的事前、事中、事后報道；如不同角度，不同形式的報道） 注重與各分眾媒體的補充，網(wǎng)絡(luò)與雜志為主，電視為輔 加強突發(fā)事件的處理應(yīng)變能力與危機公關(guān)能力 8月 7月 6月 09年 12月 10月 9月 十一黃金周 元旦 傳統(tǒng)旺季 開盤深化期 推廣/蓄客期 附件 4：全年公關(guān)活動重點安排 “海南清水灣”推介會 “發(fā)現(xiàn)海南之美”媒體海南行 參加政府組織的島外海南推介 11月 29日盛大開盤活動 海上風(fēng)水講座 參展目標(biāo)市場奢侈品展 國際海居文化節(jié) 私人演唱會、鳳凰國際財經(jīng)論壇等直效營銷 11月 海南歡樂行“夢想之旅” 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式暨游艇會成立發(fā)布會 品牌導(dǎo)入期 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:55:5616:55:5616:552/7/2023 4:55:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:5616:55Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:55:5616:55:5616:55Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:5616:55:56February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 55分 56秒 16:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時 55分 :55February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 4時 55分 56秒 16:55:567 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 55分 56秒 下午 4時 55分 16:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:55:5616:55:5616:552/7/2023 4:55:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:5616:55Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:55:5616:55:5616:55Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:5616:55:56February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 55分 56秒 16:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時 55分 :55February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 4時 55分 56秒 16:55:567 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 55分 56秒 下午 4時 55分 16:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:55:5616:55:5616:552/7/2023 4:55:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:5616:55Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:55:5616:55:5616:55Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:5616:55:56February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 55分 56秒 16:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 55分 :55February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 4時 55分 56秒 16:55:567 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 55分 56秒 下午 4時 55分 16:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴