【正文】 直接而有互動(dòng)性 ? 人際關(guān)系的培養(yǎng) –可以培養(yǎng)不同程度的人際關(guān)系 ? 反應(yīng)比較直接與迅速 –較有壓力 , 必須作出反應(yīng) 直效行銷 Direct Marketing 目錄 郵寄信函 電話行銷 電腦購(gòu)物 TV 購(gòu)物 傳真信函 電子郵件 有聲郵件等 一種互動(dòng)性的行銷系統(tǒng) . 它利用一種或多種的媒體 , 對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響 , 以期得到反應(yīng)或交易 促銷組合 受了公司推與拉的策略影響 生產(chǎn)者 零售商 批發(fā)商 消費(fèi)者 推的策略 促銷 人員推銷 商業(yè)促銷 其他 促銷 人員推銷 廣告 銷售促進(jìn) 促銷組合 受了公司推與拉的策略影響 生產(chǎn)者 零售商 批發(fā)商 消費(fèi)者 拉的策略 促銷活動(dòng) 衡量促銷結(jié)果 ? 對(duì)產(chǎn)品，品牌的認(rèn)識(shí) ? 對(duì)產(chǎn)品的滿意度 ? 對(duì)產(chǎn)品和公司的態(tài)度 ? 對(duì)產(chǎn)品的試用度 ? 對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿 ? 產(chǎn)品的銷量等 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告的特色 ? 互動(dòng)性：雙向的信息傳播、推拉互動(dòng)的信息供需模式 ? 虛擬性：實(shí)時(shí)性、臨場(chǎng)感、高速高效 ? 私人性：量身定做、主動(dòng)參與、個(gè)性化 ? 全球性：無(wú)時(shí)差、全天侯 ? 永續(xù)性：社區(qū)意識(shí)、關(guān)系滿意、永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 多媒體：視頻、音頻與文字信息息統(tǒng)一 Integrated Marketing Communications (IMC) 整合性的行銷溝通（傳播 ) 廣告 advertising ? 銷售促進(jìn) sales promotion ? 人員推銷 personal selling ? 公關(guān)與宣傳 public relations publicity ? 直效行銷 direct marketing ? 其他 POP； sponsorship。 inter etc IMC是一種跨部門的運(yùn)作，用來(lái)建立和加強(qiáng)與顧 客及有關(guān)者的有利關(guān)系。所有的行銷信息必須協(xié) 調(diào)以便能為企業(yè)組織及其產(chǎn)品創(chuàng)立一個(gè)統(tǒng)一的 形象。 這些信息可以通過下列方法傳播： Integrated Marketing Communications (IMC) 整合性的行銷溝通（傳播 )的重點(diǎn) 1 跨部門的運(yùn)作 (不是行銷部門的專業(yè) ) 2 針對(duì)現(xiàn)有顧客與新顧客 3 除了關(guān)注顧客與通路業(yè)者外，也必須考慮 員工和其他與企業(yè)有關(guān)者。因?yàn)樗麄円矔?huì) 影響企業(yè)的成功和失敗。這比傳統(tǒng)的促銷 (promotion) 更為廣泛。 4 IMC 的行銷信息必須加以協(xié)調(diào)，以避免導(dǎo)致 顧客與有關(guān)者感到混淆不清。 7個(gè)層次的整合 7 levels of integration 1 Vertical objective integration –do the munication objectives fit with the marketing objectives and the overall corporate obejctives? 2 Horizontal/functional integration –Do the marketing objectives fit well with the other business functions of manufacturing, operations and HRM? 3 Marketing mix integration –Is the marketing mix of product, price and place decisions consistent with the required munication messages? 4 Communication mix integration –Do all the munications tools portray the same message? 7個(gè)層次的整合 7 levels of integration (2) 5 Creative design integration –Is the creative design and execution uniform and consistent with the chosen positioning of the product/service? 6 Internal/external integration –Are all the internal depts and external agencies working together to an agreed plan and strategy? 7 Financial integration –Is the budget used in the most effective and efficient way? Conclusion ? Key points of IMC: – Consumeroriented – Synergy – Harmony – Relationship marketing – Costefficiency – Brand building “When one learns why something occurs, the remedy suggests itself.” “一旦事件發(fā)生的原因獲得了解，解決方案自在其中?！? John M. Olin（歐林，大企業(yè)家） ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:27:2500:27:2500:272/28/2023 12:27:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:2500:27Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:27:2500:27:2500:27Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :27:2500:27:25February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 27分 25秒 00:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 27分 :27February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 27分 25秒 00:27:2528 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 27分 25秒 上午 12時(shí) 27分 00:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:27:2500:27:2500:272/28/2023 12:27:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:2500:27Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:27:2500:27:2500:27Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:2500:27:25February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 27分 25秒 00:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 27分 :27February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 27分 25秒 00:27:2528 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 27分 25秒 上午 12時(shí) 27分 00:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:27:2500:27:2500:272/28/2023 12:27:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2500:27Feb2328Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:27:2500:27:2500:27Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:2500:27:25February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 27分 25秒 00:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時(shí) 27分 :27February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 27分 25秒 00:27:2528 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 27分 25秒 上午 12時(shí) 27分 00:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴