煮茶水整合營(yíng)銷(xiāo)策略方案-資料下載頁(yè)
2025-04-14 00:18本頁(yè)面
【正文】 茶樓 茶館 咖啡店 高檔酒店 茶葉店 茶樓、茶館 組織消費(fèi)者 桶裝水物流體系 煙酒店、超市 茶葉店 茶樓、茶館 公關(guān)造勢(shì) 制造社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，重點(diǎn)是引起知茶、愛(ài)茶高端消費(fèi)者的關(guān)注，形成 “ 山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓 ” 之勢(shì)，為產(chǎn)品下貨造勢(shì)。 示例 “ 陸羽乳泉萬(wàn)人飲茶 ” 吉尼斯記錄 借勢(shì)：聯(lián)盟推廣 茶樓、茶館、 茶葉店 方案 1： 作免費(fèi)煮茶水泡茶免費(fèi)品嘗活動(dòng)及品牌展示 方案 2： 推廣期間免費(fèi)提供 5桶乳泉煮茶水，將該店作為 “ 乳泉煮茶水指定體驗(yàn)店 ” 煮茶水本身并不具有價(jià)值。 只有在與茶發(fā)生聯(lián)系時(shí)，才產(chǎn)生價(jià)值。 決定了煮茶水與茶不可分離的關(guān)系。 為什么：將茶樓等處作為推廣渠道，而非銷(xiāo)售渠道？ 目標(biāo)人群是茶愛(ài)好者，茶樓是他們常去之處。 絕佳的推廣渠道 由于不能解決 購(gòu)買(mǎi)便利性、持續(xù)性 問(wèn)題，因此不作銷(xiāo)售渠道。 高端品茶活動(dòng) 北京首屆茶神評(píng)選會(huì) 蜂鳴效應(yīng)： 針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖，開(kāi)展體驗(yàn)傳播 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)： 針對(duì)目標(biāo)人群，以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的形式開(kāi)展精準(zhǔn)傳播 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)員卡： 茶神卡 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 俱樂(lè)部聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)： 當(dāng)擁有自己的會(huì)員后，可以與其他俱樂(lè)部（如：高檔商場(chǎng)、酒店）等作會(huì)員共享、聯(lián)合促銷(xiāo)等異業(yè)聯(lián)盟的銷(xiāo)售策略。 四、招商篇 招商策略 中國(guó)頂級(jí)泡茶水領(lǐng)導(dǎo)品牌 快速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng) ?實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)的需要 ?防止被跟進(jìn)，市場(chǎng)教育為人作嫁衣 快速開(kāi)展、完成全國(guó)招商 快速開(kāi)展、完成全國(guó)招商 產(chǎn)品力 樣板市場(chǎng) 政策 招商平臺(tái)： 2022糖酒會(huì) 招商平臺(tái)： 2022糖酒會(huì) 招商平臺(tái)：2011糖酒會(huì) 招商平臺(tái)：2011糖酒會(huì) 高端品牌形象展示 招商團(tuán)隊(duì)洽談跟進(jìn) 確定 12個(gè)樣板市場(chǎng) 招商策略 經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的三大要素 以全國(guó)性的招商會(huì)作為招商傳播平臺(tái)，引爆招商 招商會(huì)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商分析 經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品最看重兩要素： 產(chǎn)品怎么樣？ —— 看產(chǎn)品力 市場(chǎng)怎么做？ —— 看市場(chǎng)模式 招商策略 對(duì)于產(chǎn)品力：我們通過(guò)品牌規(guī)劃打消其顧慮； 至于模式：招一個(gè)樣板經(jīng)銷(xiāo)商做樣板市場(chǎng)，以成功案例打消其顧慮。 “1+N” 招商策略： 打造 1個(gè)樣板市場(chǎng)，開(kāi)展全國(guó)招商 經(jīng)銷(xiāo)商政策 經(jīng)銷(xiāo)商政策不僅是以后經(jīng)銷(xiāo)商的管理工具，也是招商工具之一。好的經(jīng)銷(xiāo)商政策，能很好地激勵(lì)、管理經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)陸羽乳泉。 分析： 分類(lèi)： ?樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商政策 ?普通區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商政策 糖酒會(huì)招商 把高端形象做足 現(xiàn)場(chǎng)形象 打造高關(guān)注度 展示高品牌形象 展示企業(yè)決心與實(shí)力 為招商洽談打下良好基礎(chǔ) 執(zhí)行力 招商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力決定招商效率甚至是成敗，因此團(tuán)隊(duì)組建的核心工作是執(zhí)行力的打造。 技能：專(zhuān)業(yè)性 武器：招商工具 方式：規(guī)范招商工作流程 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)： 穿著、禮儀、標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言、談判能力 武器是對(duì)能力的有效彌補(bǔ)： 紙質(zhì)工具：企業(yè)形象、產(chǎn)品、投資保障、員工手冊(cè)等手冊(cè) 電子文本、互聯(lián)網(wǎng)等 明確目標(biāo)、規(guī)范流程，并加強(qiáng)管控與即時(shí)性指導(dǎo) 項(xiàng)目未盡事宜， 有待調(diào)研完成、深入開(kāi)展后科學(xué)規(guī)劃。 【 基本流程 】 【 作業(yè)方式 】 【 執(zhí)行管理 】 希望您的項(xiàng)目 是我們共同締造的下一個(gè) 新傳奇！ 上略顧問(wèn) 2022年 1月 8日 感謝各位的支持 Thanks
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