【正文】 主題活動 項 目 推 廣 40 % 10 % 50 % 項 目 推 廣 媒體選擇 形象樹造階段的品牌告知 —— 大眾 針對性的客戶營銷 —— 小眾 30% 70% 項 目 推 廣 媒體選擇 大眾傳播 本地百姓（大連） 大連最好的ＧＯＬＦ 項目前期的常規(guī)媒體轟炸 主流報紙媒體、戶外媒體 傾訴點 —— GOLF 小眾傳播 別墅 北中國 golf別墅精品 小眾化程度較高的媒體 —— 各種時尚雜志和財經評論類雜志 項 目 推 廣 媒體選擇 高爾夫媒體 高爾夫作為公認的高尚體育運動，在豪宅的營銷中時常扮演重要的角色。高爾夫運動的商務交流作用令許多商界精英熱衷于此。因而高爾夫媒體的受眾也就與豪宅的目標消費者有了共通之處。高爾夫媒體可以是豪宅，尤其高爾夫豪宅平面廣告投放的選擇。 另外豪宅與高爾夫媒體的合作方式也可以是軟性的公關。例如，高爾夫場地、高爾夫培訓項目的專題介紹，冠名贊助某個主題欄目（如高爾夫名人訪談、商界高爾夫精英等等）。 項 目 推 廣 媒體選擇 期刊： 《 世界高爾夫 》 《 高爾夫 》 《 高爾夫時尚 》 《 中國高爾夫 》 《 經典高爾夫 》 《 高爾夫大師 》 項 目 推 廣 媒體選擇 其他相關行業(yè)媒體： 如銀行業(yè)、航空業(yè)、汽車業(yè)媒體，也是富人階級在商務生活中經常接觸的媒體，加上這類媒體通常印刷質量較高，是豪宅廣告投放的恰當選擇。 參考案例： 《 龍卡生活 》 和 《 白金 》 的封面不約而同地被豪宅廣告占據 —— 其他相關行業(yè)媒體： 銀行 —— 《 金葵花 》 （招商銀行 vip客戶刊物） 《 龍卡生活 》 （建設銀行給龍卡白金客戶專刊） 《 白金 》 （銀聯(lián)白金卡、金卡會員專刊） 航空 —— 《 深圳航空 》《 南方航空 》 《 東方航空 》《 中國航空 》 汽車 —— 《 寶馬雜志 》《 車時代周刊 》 《 名車志 》《 汽車導報 》《 座駕 》 財經類平面媒體 富人階級以財富確定身份，現(xiàn)代的富人階級以知識積累財富，所以知識和財富都是他們所關注的。財經類媒體不僅是豪宅實施平面廣告投放的可行的選擇，也是豪宅項目開發(fā)上、營銷代理機構進行自身企業(yè)形象傳播的可行的媒體選擇。 參考案例： Naga上院（北京） —— 在 《 中國財經報 》 上刊登 的整版圖文結合的廣告 報紙： 《 21世紀經濟報道 》《 經濟觀察報 》 《 第一財經日報 》 《 中國財經報 》 《 中國經濟時報 》 《 中國經營報 》 《 經濟參考報 》 《 財經時報 》 《 中國商報 》 《 國際商報 》 《 國際金融報 》 《 亞太經濟時報 》 《 市場報 》 《 中國企業(yè)報 》 雜志： 《 中國金融家 》 《 企業(yè)管理 》 《 經理人 》 《 環(huán)球企業(yè)家 》 《 東方企業(yè)家 》 《 成功營銷 》 《 商業(yè)周刊 》 《 環(huán)球市場 》 《 世界經理人 》《 21世紀商業(yè)評論 》 《 錢經 》 《 福布斯 》 項 目 推 廣 媒體選擇 項 目 推 廣 媒體選擇 針對高端受眾的綜合類平面媒體 這類媒體提供的信息與房地產、豪宅本身關聯(lián)不大，但目標受眾層次較高，印刷質量也相對較高，所以可以作為平面廣告投放的選擇。 參考案例：觀瀾湖高爾夫大宅在 《 南方周末 》 經濟版上的平面廣告，主打 “ 世界第一球會 ” 。 報紙： 《 周末畫報 》 《 南方周末 》 《 外灘畫報 》 雜志： 《 Magazine》 《 大都市 Metropolis》 行業(yè)平面媒體 房產行業(yè)媒體毫無疑問是房地產項目、項目開發(fā)上和代理商樹立行業(yè)口碑的最佳選擇。專業(yè)媒體在內容控制上一定更為嚴謹，所以進行新聞公關的基礎是有更強有力的事實作支持，即項目本身的開發(fā)和營銷在行業(yè)內具有創(chuàng)新性和突破性。此外，還可以通過積極參加、支持行業(yè)論壇和行業(yè)熱點問題探討來與行業(yè)專業(yè)媒體合作。 項 目 推 廣 媒體選擇 報紙： 《 大公報 〃 地產中國 》 《 中國房地產報 》 《 北京樓市 》 《 上海樓市 》 《 房地產時報 》 雜志： 《 地產評論 》 《 中國地產 》 《 住宅與房地產 》 《 新地產 》 考案例：上海易居房地產研究院承辦 “ 2022上海經濟發(fā)展及房地產市場形勢分析報告會 ” ，該會主辦方是上海經濟學會、華東師范大學東方房地產學院，協(xié)辦房是解放日報集團旗下的 《 房地產時報 》 。作為民營非企業(yè)房地產研究機構的易居房地產研究院專業(yè)形象的建立和傳播使得同樣擁有 “ 易居 ” 品牌的 “ 金豐易居 ”房地產銷售品牌相得益彰。 項 目 推 廣 媒體選擇 電視節(jié)目： 房地產行業(yè)與電視節(jié)目的合作類型大體有三種：樓盤硬廣、冠名贊助和企業(yè)傳播。落實到操作層面上，企業(yè)傳播主要涉及到議題設置問題，所有的議題都以樹立和維護專業(yè)可靠的產品形象和企業(yè)形象為目的。豪宅項目可以參與的通過電視節(jié)目表現(xiàn)的議題大致有以下幾類： 發(fā)展商作為成功創(chuàng)業(yè)者的形象傳播； 海外基金對高端樓市的關注情況； 豪宅產品投資價值分析； 別墅類產品設計風格走向； 房地產異地營銷； 金牌二手房、樣板房推薦等。 電視欄目推薦： 《 財富人生 》 《 對話 》 《 中國經營者 》 《 第一地產 》《 今日地產 》 項 目 推 廣 媒體選擇 項 目 推 廣 網絡媒體 利用主要的房地產網站和主要門戶網站的房地產網頁進行網絡文章的投放。這些網站專業(yè)性強，轉載率高，有較好的公關滲透功能，且成本相對較低。 參考案例：萬科 17英里二期入市時正值逆勢，政府對豪宅進行宏觀調控，于是萬科響應國家政策及時調整營銷策略，方式方法上由廣告轉向公關，媒體策略上由傳統(tǒng)媒體傳播轉向網絡傳播，針對 17英里二期產品概念大面積進行滲透傳播。以下為主要網絡文章 《 17英里：萬科叛逆之花 》 ： 網站： 新浪 搜狐 網易 雅虎 項 目 推 廣 媒體選擇 項 目 推 廣 戶外及建筑物媒體 戶外及建筑物媒體可以提供較大的視覺面積和較好的視覺效果，所以成為房地產硬廣投放的主要選擇媒介。隨著媒介技術手段的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這類媒體的形態(tài)也越來越多樣化，包括路牌、燈箱燈柱、建筑物、墻面立柱、吊幅、樓宇電視、 Network動態(tài)廣告系統(tǒng)等。 戶外及建筑物媒體選址： 機場 樓盤現(xiàn)場 五星級酒店 高速公路 高級商圈 甲級寫字樓 項 目 推 廣 創(chuàng)新別墅發(fā)布會 展銷發(fā)布 觀瀾湖長堤創(chuàng)新別墅 —— 產品新聞發(fā)布會 項 目 推 廣 大型商場巡展 展銷發(fā)布 主題活動 項 目 推 廣 觀 瀾 湖 歷 年 主 題 活 動 啟 示 ? 05年 11月 國際名流生活體驗之 —— 鄧達智時裝秀 ? 05年 12月 國際名流生活體驗之 —— 郎朗觀瀾湖音樂大師沙龍 ? 06年 02月 國際名流生活體驗之 —— ARTDECO 奢華生活展暨翡翠灣發(fā)布會 ? 06年 04月 觀瀾湖翡翠灣解籌 ? 06年 05月 翡翠灣樓王拍賣會 ? 06年 05月 開創(chuàng)世界級別墅全享受時代 —— 觀瀾湖長堤新聞發(fā)布會 ? 06年 06月 世界杯全享受之 —— 德國美食節(jié) ? 06年 06月 世界杯全享受之 —— “ 我們是冠軍 ” 郎朗觀瀾湖獨奏會 ? 06年 06月 第二屆 IR中國投資者關系年會 ? 06年 09月 億元珠寶奢華品鑒會 ? 06年 10月 “ 盛世中國慶華誕 耀香江 ” 香港煙花匯演 ? 06年 11月 摩登國標夜 ? 06年 11月 世界高壇頂級創(chuàng)新賽事 —— 友好杯活動 ? 06年 11月 觀瀾湖地產中原地產戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會 ? 06年 12月 TopShow2022深圳頂級私人品展 06年 12月 觀瀾湖長堤解籌 07年 01月 “ 歡樂 2022” 觀瀾湖業(yè)主答謝會 07年 01月 中原觀瀾湖高爾夫大宅慶功晚宴 07年 02月 觀瀾湖業(yè)主新春嘉年華 07年 05月 武俠音樂品鑒 07年 06月 觀瀾湖上堤百萬嘉年華 07年 07月 “ 幻彩詠香江 ” 香港回歸十周年煙花匯演觀禮活動 07年 07月 觀瀾湖上堤解籌 07年 09月 醉 中國觀瀾湖奢華生活大賞 07年 11月 “ 銘英會 ” 奢華晚宴 07年 11月 歐米茄觀瀾湖世界杯開幕晚宴 07年 12月 觀瀾湖神秘魅惑夜 主題活動 項 目 推 廣 WGTB世界高爾夫挑戰(zhàn)賽大連邀請賽 主題活動 項 目 推 廣 積極倡導全新私人聚會生活模式 主題活動 項 目 推 廣 積極倡導全新私人聚會生活模式 觀聯(lián)手世界頂級葡萄酒俱樂部 “ 銘英會 ” 于高爾夫會，特邀法國特級烹飪大師 PhilippeRispoli精制法式大餐為尊貴業(yè)主及特邀嘉賓獻上奢華盛宴。 主題活動 項 目 推 廣 金庸武俠音樂鑒賞 邀殿堂級鋼琴藝術家于高爾夫大宅內，為觀項目宅尊貴業(yè)主獻上一場金庸武俠音樂盛宴。 主題活動 項 目 推 廣 “ 醉 中國 ” 奢華生活大賞 特邀國際頂級奢侈品牌蘭博堅尼、法拉利、保時捷、著名珠寶品牌 TR201。SOR、甘露珠寶、被譽為德國國寶的博蘭斯勒鋼琴，與中國著名民樂組合芳華十八于項目高爾夫會所，為尊貴業(yè)主及保時捷特邀嘉賓獻上奢華生活大賞。 主題活動 項 目 推 廣 郎朗世界杯歸來深港慈善音樂會 謝謝聆聽 2 0 0 8 . 5 . 19