【正文】 主題活動(dòng) 項(xiàng) 目 推 廣 40 % 10 % 50 % 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 形象樹造階段的品牌告知 —— 大眾 針對(duì)性的客戶營(yíng)銷 —— 小眾 30% 70% 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 大眾傳播 本地百姓（大連） 大連最好的ＧＯＬＦ 項(xiàng)目前期的常規(guī)媒體轟炸 主流報(bào)紙媒體、戶外媒體 傾訴點(diǎn) —— GOLF 小眾傳播 別墅 北中國(guó) golf別墅精品 小眾化程度較高的媒體 —— 各種時(shí)尚雜志和財(cái)經(jīng)評(píng)論類雜志 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 高爾夫媒體 高爾夫作為公認(rèn)的高尚體育運(yùn)動(dòng)，在豪宅的營(yíng)銷中時(shí)常扮演重要的角色。高爾夫運(yùn)動(dòng)的商務(wù)交流作用令許多商界精英熱衷于此。因而高爾夫媒體的受眾也就與豪宅的目標(biāo)消費(fèi)者有了共通之處。高爾夫媒體可以是豪宅，尤其高爾夫豪宅平面廣告投放的選擇。 另外豪宅與高爾夫媒體的合作方式也可以是軟性的公關(guān)。例如，高爾夫場(chǎng)地、高爾夫培訓(xùn)項(xiàng)目的專題介紹，冠名贊助某個(gè)主題欄目（如高爾夫名人訪談、商界高爾夫精英等等）。 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 期刊： 《 世界高爾夫 》 《 高爾夫 》 《 高爾夫時(shí)尚 》 《 中國(guó)高爾夫 》 《 經(jīng)典高爾夫 》 《 高爾夫大師 》 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 其他相關(guān)行業(yè)媒體： 如銀行業(yè)、航空業(yè)、汽車業(yè)媒體，也是富人階級(jí)在商務(wù)生活中經(jīng)常接觸的媒體，加上這類媒體通常印刷質(zhì)量較高，是豪宅廣告投放的恰當(dāng)選擇。 參考案例： 《 龍卡生活 》 和 《 白金 》 的封面不約而同地被豪宅廣告占據(jù) —— 其他相關(guān)行業(yè)媒體： 銀行 —— 《 金葵花 》 （招商銀行 vip客戶刊物） 《 龍卡生活 》 （建設(shè)銀行給龍卡白金客戶?？? 《 白金 》 （銀聯(lián)白金卡、金卡會(huì)員?？? 航空 —— 《 深圳航空 》《 南方航空 》 《 東方航空 》《 中國(guó)航空 》 汽車 —— 《 寶馬雜志 》《 車時(shí)代周刊 》 《 名車志 》《 汽車導(dǎo)報(bào) 》《 座駕 》 財(cái)經(jīng)類平面媒體 富人階級(jí)以財(cái)富確定身份，現(xiàn)代的富人階級(jí)以知識(shí)積累財(cái)富，所以知識(shí)和財(cái)富都是他們所關(guān)注的。財(cái)經(jīng)類媒體不僅是豪宅實(shí)施平面廣告投放的可行的選擇，也是豪宅項(xiàng)目開發(fā)上、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行自身企業(yè)形象傳播的可行的媒體選擇。 參考案例： Naga上院（北京） —— 在 《 中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào) 》 上刊登 的整版圖文結(jié)合的廣告 報(bào)紙： 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 《 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 》 《 中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào) 》 《 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 》 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 《 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 》 《 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 》 《 中國(guó)商報(bào) 》 《 國(guó)際商報(bào) 》 《 國(guó)際金融報(bào) 》 《 亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 》 《 市場(chǎng)報(bào) 》 《 中國(guó)企業(yè)報(bào) 》 雜志： 《 中國(guó)金融家 》 《 企業(yè)管理 》 《 經(jīng)理人 》 《 環(huán)球企業(yè)家 》 《 東方企業(yè)家 》 《 成功營(yíng)銷 》 《 商業(yè)周刊 》 《 環(huán)球市場(chǎng) 》 《 世界經(jīng)理人 》《 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 》 《 錢經(jīng) 》 《 福布斯 》 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 針對(duì)高端受眾的綜合類平面媒體 這類媒體提供的信息與房地產(chǎn)、豪宅本身關(guān)聯(lián)不大，但目標(biāo)受眾層次較高，印刷質(zhì)量也相對(duì)較高，所以可以作為平面廣告投放的選擇。 參考案例：觀瀾湖高爾夫大宅在 《 南方周末 》 經(jīng)濟(jì)版上的平面廣告，主打 “ 世界第一球會(huì) ” 。 報(bào)紙： 《 周末畫報(bào) 》 《 南方周末 》 《 外灘畫報(bào) 》 雜志： 《 Magazine》 《 大都市 Metropolis》 行業(yè)平面媒體 房產(chǎn)行業(yè)媒體毫無疑問是房地產(chǎn)項(xiàng)目、項(xiàng)目開發(fā)上和代理商樹立行業(yè)口碑的最佳選擇。專業(yè)媒體在內(nèi)容控制上一定更為嚴(yán)謹(jǐn)，所以進(jìn)行新聞公關(guān)的基礎(chǔ)是有更強(qiáng)有力的事實(shí)作支持，即項(xiàng)目本身的開發(fā)和營(yíng)銷在行業(yè)內(nèi)具有創(chuàng)新性和突破性。此外，還可以通過積極參加、支持行業(yè)論壇和行業(yè)熱點(diǎn)問題探討來與行業(yè)專業(yè)媒體合作。 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 報(bào)紙： 《 大公報(bào) 〃 地產(chǎn)中國(guó) 》 《 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 》 《 北京樓市 》 《 上海樓市 》 《 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 》 雜志： 《 地產(chǎn)評(píng)論 》 《 中國(guó)地產(chǎn) 》 《 住宅與房地產(chǎn) 》 《 新地產(chǎn) 》 考案例：上海易居房地產(chǎn)研究院承辦 “ 2022上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展及房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析報(bào)告會(huì) ” ，該會(huì)主辦方是上海經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院，協(xié)辦房是解放日?qǐng)?bào)集團(tuán)旗下的 《 房地產(chǎn)時(shí)報(bào) 》 。作為民營(yíng)非企業(yè)房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)的易居房地產(chǎn)研究院專業(yè)形象的建立和傳播使得同樣擁有 “ 易居 ” 品牌的 “ 金豐易居 ”房地產(chǎn)銷售品牌相得益彰。 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 電視節(jié)目： 房地產(chǎn)行業(yè)與電視節(jié)目的合作類型大體有三種：樓盤硬廣、冠名贊助和企業(yè)傳播。落實(shí)到操作層面上，企業(yè)傳播主要涉及到議題設(shè)置問題，所有的議題都以樹立和維護(hù)專業(yè)可靠的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象為目的。豪宅項(xiàng)目可以參與的通過電視節(jié)目表現(xiàn)的議題大致有以下幾類： 發(fā)展商作為成功創(chuàng)業(yè)者的形象傳播； 海外基金對(duì)高端樓市的關(guān)注情況； 豪宅產(chǎn)品投資價(jià)值分析； 別墅類產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格走向； 房地產(chǎn)異地營(yíng)銷； 金牌二手房、樣板房推薦等。 電視欄目推薦： 《 財(cái)富人生 》 《 對(duì)話 》 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)者 》 《 第一地產(chǎn) 》《 今日地產(chǎn) 》 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 項(xiàng) 目 推 廣 網(wǎng)絡(luò)媒體 利用主要的房地產(chǎn)網(wǎng)站和主要門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)網(wǎng)頁進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文章的投放。這些網(wǎng)站專業(yè)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)載率高，有較好的公關(guān)滲透功能，且成本相對(duì)較低。 參考案例：萬科 17英里二期入市時(shí)正值逆勢(shì)，政府對(duì)豪宅進(jìn)行宏觀調(diào)控，于是萬科響應(yīng)國(guó)家政策及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，方式方法上由廣告轉(zhuǎn)向公關(guān)，媒體策略上由傳統(tǒng)媒體傳播轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)傳播，針對(duì) 17英里二期產(chǎn)品概念大面積進(jìn)行滲透?jìng)鞑?。以下為主要網(wǎng)絡(luò)文章 《 17英里：萬科叛逆之花 》 ： 網(wǎng)站： 新浪 搜狐 網(wǎng)易 雅虎 項(xiàng) 目 推 廣 媒體選擇 項(xiàng) 目 推 廣 戶外及建筑物媒體 戶外及建筑物媒體可以提供較大的視覺面積和較好的視覺效果，所以成為房地產(chǎn)硬廣投放的主要選擇媒介。隨著媒介技術(shù)手段的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這類媒體的形態(tài)也越來越多樣化，包括路牌、燈箱燈柱、建筑物、墻面立柱、吊幅、樓宇電視、 Network動(dòng)態(tài)廣告系統(tǒng)等。 戶外及建筑物媒體選址： 機(jī)場(chǎng) 樓盤現(xiàn)場(chǎng) 五星級(jí)酒店 高速公路 高級(jí)商圈 甲級(jí)寫字樓 項(xiàng) 目 推 廣 創(chuàng)新別墅發(fā)布會(huì) 展銷發(fā)布 觀瀾湖長(zhǎng)堤創(chuàng)新別墅 —— 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 項(xiàng) 目 推 廣 大型商場(chǎng)巡展 展銷發(fā)布 主題活動(dòng) 項(xiàng) 目 推 廣 觀 瀾 湖 歷 年 主 題 活 動(dòng) 啟 示 ? 05年 11月 國(guó)際名流生活體驗(yàn)之 —— 鄧達(dá)智時(shí)裝秀 ? 05年 12月 國(guó)際名流生活體驗(yàn)之 —— 郎朗觀瀾湖音樂大師沙龍 ? 06年 02月 國(guó)際名流生活體驗(yàn)之 —— ARTDECO 奢華生活展暨翡翠灣發(fā)布會(huì) ? 06年 04月 觀瀾湖翡翠灣解籌 ? 06年 05月 翡翠灣樓王拍賣會(huì) ? 06年 05月 開創(chuàng)世界級(jí)別墅全享受時(shí)代 —— 觀瀾湖長(zhǎng)堤新聞發(fā)布會(huì) ? 06年 06月 世界杯全享受之 —— 德國(guó)美食節(jié) ? 06年 06月 世界杯全享受之 —— “ 我們是冠軍 ” 郎朗觀瀾湖獨(dú)奏會(huì) ? 06年 06月 第二屆 IR中國(guó)投資者關(guān)系年會(huì) ? 06年 09月 億元珠寶奢華品鑒會(huì) ? 06年 10月 “ 盛世中國(guó)慶華誕 耀香江 ” 香港煙花匯演 ? 06年 11月 摩登國(guó)標(biāo)夜 ? 06年 11月 世界高壇頂級(jí)創(chuàng)新賽事 —— 友好杯活動(dòng) ? 06年 11月 觀瀾湖地產(chǎn)中原地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會(huì) ? 06年 12月 TopShow2022深圳頂級(jí)私人品展 06年 12月 觀瀾湖長(zhǎng)堤解籌 07年 01月 “ 歡樂 2022” 觀瀾湖業(yè)主答謝會(huì) 07年 01月 中原觀瀾湖高爾夫大宅慶功晚宴 07年 02月 觀瀾湖業(yè)主新春嘉年華 07年 05月 武俠音樂品鑒 07年 06月 觀瀾湖上堤百萬嘉年華 07年 07月 “ 幻彩詠香江 ” 香港回歸十周年煙花匯演觀禮活動(dòng) 07年 07月 觀瀾湖上堤解籌 07年 09月 醉 中國(guó)觀瀾湖奢華生活大賞 07年 11月 “ 銘英會(huì) ” 奢華晚宴 07年 11月 歐米茄觀瀾湖世界杯開幕晚宴 07年 12月 觀瀾湖神秘魅惑夜 主題活動(dòng) 項(xiàng) 目 推 廣 WGTB世界高爾夫挑戰(zhàn)賽大連邀請(qǐng)賽 主題活動(dòng) 項(xiàng) 目 推 廣 積極倡導(dǎo)全新私人聚會(huì)生活模式 主題活動(dòng) 項(xiàng) 目 推 廣 積極倡導(dǎo)全新私人聚會(huì)生活模式 觀聯(lián)手世界頂級(jí)葡萄酒俱樂部 “ 銘英會(huì) ” 于高爾夫會(huì)，特邀法國(guó)特級(jí)烹飪大師 PhilippeRispoli精制法式大餐為尊貴業(yè)主及特邀嘉賓獻(xiàn)上奢華盛宴。 主題活動(dòng) 項(xiàng) 目 推 廣 金庸武俠音樂鑒賞 邀殿堂級(jí)鋼琴藝術(shù)家于高爾夫大宅內(nèi)，為觀項(xiàng)目宅尊貴業(yè)主獻(xiàn)上一場(chǎng)金庸武俠音樂盛宴。 主題活動(dòng) 項(xiàng) 目 推 廣 “ 醉 中國(guó) ” 奢華生活大賞 特邀國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌蘭博堅(jiān)尼、法拉利、保時(shí)捷、著名珠寶品牌 TR201。SOR、甘露珠寶、被譽(yù)為德國(guó)國(guó)寶的博蘭斯勒鋼琴，與中國(guó)著名民樂組合芳華十八于項(xiàng)目高爾夫會(huì)所，為尊貴業(yè)主及保時(shí)捷特邀嘉賓獻(xiàn)上奢華生活大賞。 主題活動(dòng) 項(xiàng) 目 推 廣 郎朗世界杯歸來深港慈善音樂會(huì) 謝謝聆聽 2 0 0 8 . 5 . 19