實(shí)效動(dòng)態(tài)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略-資料下載頁(yè)
2025-06-27 07:33本頁(yè)面
【正文】 關(guān)策略，樹(shù)立了企業(yè)良好的形象，提高了企業(yè)及產(chǎn)品的親和力。 五、其它交流傳播手段168。 藥店、卡拉OK廳、餐廳宣傳168。 贈(zèng)送樣品168。 主辦或冠名各種大型文體活動(dòng)168。 名人效應(yīng)，進(jìn)行實(shí)效促銷(xiāo)168。 支持公益事業(yè)藥店、卡拉OK廳、餐廳宣傳168。 針對(duì)藥店、卡拉OK廳、餐廳的店員、服務(wù)員贈(zèng)送樣品、紀(jì)念品；傳授有關(guān)常識(shí)，建立個(gè)人感情，掌握第一手信息，并培訓(xùn)他們?yōu)榈谝痪€宣傳員，形成口碑宣傳效應(yīng)。贈(zèng)送樣品168。 針對(duì)第一目標(biāo)消費(fèi)群，贈(zèng)送樣品，征詢反饋意見(jiàn)，廣泛傳遞資料，培養(yǎng)第一批忠誠(chéng)消費(fèi)者，樹(shù)立榜樣。特別是在歌廳、球場(chǎng)、藥店以免費(fèi)試用的方式將產(chǎn)品贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)群品嘗后，普遍反映效果好，并且“一傳十，十傳百”，迅速形成人際傳播渠道。主辦或冠名各種大型文體活動(dòng)168。 通過(guò)主辦或冠名各種大型文體活動(dòng)的各種場(chǎng)合，贈(zèng)送樣品、紀(jì)念品、發(fā)宣傳材料，統(tǒng)一標(biāo)語(yǔ)服裝，形成統(tǒng)一宣傳與試用高潮，許多參加者都爭(zhēng)先恐后求贈(zèng)樣品，如承辦1999年中國(guó)足球甲B聯(lián)賽廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)主場(chǎng)、贊助2000年南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)及第二屆金雞百花電影節(jié)等全國(guó)性大型活動(dòng)，均在社會(huì)上取得了非常的反響。名人效應(yīng)，進(jìn)行實(shí)效促銷(xiāo)168。 由廠長(zhǎng)帶頭，各級(jí)干部在與各方面名人、干部及有影響人物接觸時(shí)，都主動(dòng)贈(zèng)送產(chǎn)品，力求通過(guò)名人傳播積極、正面信息，進(jìn)而影響一大片普通人群。支持公益事業(yè)168。 通過(guò)支持公益事業(yè)，提高企業(yè)形象及親和力，如創(chuàng)辦金嗓子足球?qū)W校，在柳州市投資數(shù)百萬(wàn)元在繁華路口建人行天橋，資助希望小學(xué)等。 六、媒介策略 主要策略：168。 1）媒體整合，“共震效應(yīng)”；168。 2）創(chuàng)新媒體或創(chuàng)新版面；168。 3） 目標(biāo)消費(fèi)者為中心，以實(shí)效為目標(biāo)。媒介預(yù)算：168。 每省100—500萬(wàn)元人民幣168。 全國(guó)3000—5000萬(wàn)元人民幣七、效果證明 168。 從1995年－2000年采用動(dòng)態(tài)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播組合進(jìn)行漸進(jìn)性，由地區(qū)至全國(guó)的推廣與拓展市場(chǎng)后，取得非常顯著的效果：銷(xiāo)售量168。 金嗓子喉寶產(chǎn)品銷(xiāo)售量直線上升，每年以高速度遞增（從19952000），利稅額也相應(yīng)遞增，一舉扭轉(zhuǎn)虧損形勢(shì)，進(jìn)入良性循環(huán)，逐步拓展了全國(guó)市場(chǎng)。 2000年銷(xiāo)售額5個(gè)億。 知名度168。 由無(wú)名品牌到進(jìn)入全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品前二名。美譽(yù)度168。 成為全國(guó)藥店推薦首選咽喉含片品牌，消費(fèi)者心目中理想品牌第一。2000年四城市潤(rùn)喉片產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率、同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額168。 居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品第一名，在藥店零售系統(tǒng)銷(xiāo)量居同類(lèi)產(chǎn)品首位。 品牌形成與提升168。 經(jīng)五年的努力。金嗓子喉寶已成為全國(guó)著名暢銷(xiāo)品牌。但是企業(yè)仍以“造福人類(lèi)”為宗旨，不斷調(diào)整，確保質(zhì)量，優(yōu)化品牌，不斷提升品牌形象，每年都力爭(zhēng)上一個(gè)臺(tái)階。支持多項(xiàng)文體及公益活動(dòng)，捐資扶貧，建橋辦學(xué)，造福人民，獲多項(xiàng)國(guó)家及地區(qū)榮譽(yù)?？萍嗡嚺cOTC企業(yè)的合作模式168。 長(zhǎng)期全面的營(yíng)銷(xiāo)廣告綜合代理168。 局部營(yíng)銷(xiāo)/廣告代理168。 單項(xiàng)代理（如市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)活動(dòng)、媒介代理、影視制作、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等）美國(guó)IMC是以傳播目的來(lái)運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的轉(zhuǎn)播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。最終建立品牌整體的強(qiáng)度和一致性，建立與消費(fèi)者的長(zhǎng)期、雙向、維系不散的關(guān)系，其理論核心就是“整合”的觀點(diǎn)。他與EAIMC的相同點(diǎn)是：兩者都是強(qiáng)調(diào)整合資源，用一個(gè)點(diǎn)解決多個(gè)問(wèn)題，以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)調(diào)溝通4C理論。兩者的不同點(diǎn)是：第一EAIMC強(qiáng)調(diào)多向溝通，在統(tǒng)一下的變化；第二EAIMC強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)；第三EAIMC強(qiáng)調(diào)的是心戰(zhàn)；第四EAIMC強(qiáng)調(diào)的是預(yù)測(cè)，是未來(lái)的；第五EAIMC強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，打破原有以自己為主；EAIMC理論的誕生恰恰適合中國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)，適合中國(guó)企業(yè)的整套解決方案。2002年在一種不安、煩躁和莫名其妙的期待中悄然降臨。對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，最大的變數(shù)是WTO的進(jìn)入。面對(duì)紛至來(lái)的國(guó)際廠商，人們多少感受到新的浪潮沖擊，若干法規(guī)的修訂，許多慣常方式的改變，意味著游戲規(guī)則的更新。21 / 21
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