實效動態(tài)整合營銷傳播策略(已改無錯字)
2022-07-25 07:33:51 本頁面
【正文】 個主要產(chǎn)品在市場中占主導(dǎo)地位，占有80%以上的市場份額；168。 新產(chǎn)品雖層出不窮，均未能撼動他們的統(tǒng)治地位。研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的市場空檔及市場發(fā)展機會：168。 1)咽喉病患者多為急性患者，并與環(huán)境、生活習(xí)慣、氣候變化密切相關(guān)。168。 2)病患者在發(fā)病初期，主要需要抑制病灶擴大，緩解病情。168。 3)大量潛在患者為咽喉保健需要者。168。 4)藥店市場正迅速形成，但大部分藥品仍以醫(yī)院渠道為主。168。 5)大部分產(chǎn)品（企業(yè)）仍以傳統(tǒng)廣告宣傳方式為主，大規(guī)模廣告宣傳（轟炸），較少注 意到整合營銷及傳播方式。168。 6) 中國各地區(qū)差異很大，針對不同目標對象、不同地區(qū)、不同狀況應(yīng)有不同的處理方法，但傳統(tǒng)廣告未注意這點。二、廣告運動目標 168。 迅速、逐步地擴大和提高產(chǎn)品知名度、美譽度及市場占有率，使金嗓子喉寶的市場占有率首先在局部地區(qū)進入領(lǐng)先品牌行列，然后迅速成長，在3－5年內(nèi)進入全國潤喉片產(chǎn)品前三名，知名度、美譽度及銷售額居全國同類產(chǎn)品前三位，建立、健全自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建全國名牌。三、目標對象 168。 第一批目標對象168。 第二批目標對象第一批目標對象特征：? 1）中高收入的成年男性；? 2）18－45歲的咽喉不適者及職業(yè)用嗓者；? 3）年收入在4000－5000元人民幣以上。第二批目標對象168。 特征：16－60歲，中下收入之大眾目標消費群。 四、策劃創(chuàng)意策略168。 產(chǎn)品策略168。 命名策略168。 包裝策略168。 價格策略168。 渠道策略168。 廣告訴求策略168。 廣告媒介策略168。 促銷策略168。 公關(guān)策略產(chǎn)品策略： 168。 金嗓子：一種介于咽喉含片及潤喉糖之間的產(chǎn)品，既具有潤喉糖的口感、口含時間長的特點，又具有咽喉含片的藥效給藥時間較長、施藥量多、有明顯療效的特點。 命名策略： 168。 用“喉寶”區(qū)別于普通喉片，用“金嗓子”作為品牌名字，有直效強烈的功效暗示及美譽品牌作用，給人強烈的第一印象。將產(chǎn)品的功效與產(chǎn)品的特性聯(lián)系起來，占據(jù)名字上的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品有明顯的差別性，有力地樹立了產(chǎn)品的獨特的、良好的品牌形象。 包裝策略： 168。 針對同類產(chǎn)品一般用小塑料盒，分量不大的特點，在調(diào)查中又發(fā)現(xiàn)消費者不喜歡連續(xù)含服含片，而希望一次用藥足量即能達到效果的，因此采用了10片X 2包裝，用藍綠色做基本色，同時針對不同消費群的需求，設(shè)計鐵盒裝、8小盒禮品裝等，區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。價格策略： 168。 在市場調(diào)查研究的結(jié)果上，根據(jù)經(jīng)銷商、零售商、消費者的多重需求，針對競爭對手而制定出中高檔次的定價，制訂出了梯次定價法，而零售價則以消費者為導(dǎo)向：5元－6元/盒（市場上同類產(chǎn)品的定價一般為2－3元/盒）。渠道策略： 168。 打破當(dāng)時單純依賴國有醫(yī)藥公司批發(fā)渠道的作法，在各地設(shè)總代理商，由總代理商分銷各級批發(fā)商（包括醫(yī)藥公司）及藥店等終端；同時產(chǎn)品也直插賓館、歌廳、卡拉OK、酒樓、球場等目標消費群的終端消費場所，進行普及推廣。廣告訴求策略： 168。 針對90年代以后，改革開放浪潮中一些中國人浮躁心理，提出金嗓子喉寶，入口見效的單一功效訴求，強調(diào)這是一種“口含片”。 金嗓子喉寶平面作品廣告媒介策略： 168。 在媒體市場中精心選擇、調(diào)查、定位，選擇有效的媒體，進行科學(xué)地組合，并創(chuàng)新媒體，針對目標消費群進行密集傳播，力求宣傳效果最大化。促銷策略：168。 通過與消費者面對面的、大面積的免費品嘗、人員促銷、互動促銷等實效促銷方式，有力地啟動了市場，不斷突破，在京、川等地組織球賽活動，哈爾濱各地搞秧歌隊宣傳等……公關(guān)策略：168。 通過參加大型體育活動、文藝活動，支持政府公益事業(yè)，辦學(xué)校等公
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