實效動態(tài)整合營銷傳播策略-閱讀頁
2025-07-12 07:33本頁面
【正文】 二、廣告運動目標 168。 迅速、逐步地擴大和提高產(chǎn)品知名度、美譽度及市場占有率，使金嗓子喉寶的市場占有率首先在局部地區(qū)進入領(lǐng)先品牌行列，然后迅速成長，在3－5年內(nèi)進入全國潤喉片產(chǎn)品前三名，知名度、美譽度及銷售額居全國同類產(chǎn)品前三位，建立、健全自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建全國名牌。第二批目標對象168。 特征：16－60歲，中下收入之大眾目標消費群。168。 產(chǎn)品策略168。 命名策略168。 包裝策略168。 價格策略168。 渠道策略168。 廣告訴求策略168。 廣告媒介策略168。 促銷策略168。 公關(guān)策略產(chǎn)品策略： 168。 金嗓子：一種介于咽喉含片及潤喉糖之間的產(chǎn)品，既具有潤喉糖的口感、口含時間長的特點，又具有咽喉含片的藥效給藥時間較長、施藥量多、有明顯療效的特點。將產(chǎn)品的功效與產(chǎn)品的特性聯(lián)系起來，占據(jù)名字上的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品有明顯的差別性，有力地樹立了產(chǎn)品的獨特的、良好的品牌形象。針對同類產(chǎn)品一般用小塑料盒，分量不大的特點，在調(diào)查中又發(fā)現(xiàn)消費者不喜歡連續(xù)含服含片，而希望一次用藥足量即能達到效果的，因此采用了10片X 2包裝，用藍綠色做基本色，同時針對不同消費群的需求，設(shè)計鐵盒裝、8小盒禮品裝等，區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。渠道策略： 168。 廣告訴求策略： 168。 針對90年代以后，改革開放浪潮中一些中國人浮躁心理，提出金嗓子喉寶，入口見效的單一功效訴求，強調(diào)這是一種“口含片”。在媒體市場中精心選擇、調(diào)查、定位，選擇有效的媒體，進行科學(xué)地組合，并創(chuàng)新媒體，針對目標消費群進行密集傳播，力求宣傳效果最大化。 五、其它交流傳播手段168。 藥店、卡拉OK廳、餐廳宣傳168。 贈送樣品168。 主辦或冠名各種大型文體活動168。 名人效應(yīng)，進行實效促銷168。 支持公益事業(yè)藥店、卡拉OK廳、餐廳宣傳168。 贈送樣品168。 針對第一目標消費群，贈送樣品，征詢反饋意見，廣泛傳遞資料，培養(yǎng)第一批忠誠消費者，樹立榜樣。主辦或冠名各種大型文體活動168。 通過主辦或冠名各種大型文體活動的各種場合，贈送樣品、紀念品、發(fā)宣傳材料，統(tǒng)一標語服裝，形成統(tǒng)一宣傳與試用高潮，許多參加者都爭先恐后求贈樣品，如承辦1999年中國足球甲B聯(lián)賽廣東宏遠隊主場、贊助2000年南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)及第二屆金雞百花電影節(jié)等全國性大型活動，均在社會上取得了非常的反響。 由廠長帶頭，各級干部在與各方面名人、干部及有影響人物接觸時，都主動贈送產(chǎn)品，力求通過名人傳播積極、正面信息，進而影響一大片普通人群。 六、媒介策略 主要策略：168。 2）創(chuàng)新媒體或創(chuàng)新版面；168。媒介預(yù)算：168。 每省100—500萬元人民幣168。 全國3000—5000萬元人民幣七、效果證明 168。 從1995年－2000年采用動態(tài)整合營銷傳播組合進行漸進性，由地區(qū)至全國的推廣與拓展市場后，取得非常顯著的效果：銷售量168。 金嗓子喉寶產(chǎn)品銷售量直線上升，每年以高速度遞增（從19952000），利稅額也相應(yīng)遞增，一舉扭轉(zhuǎn)虧損形勢，進入良性循環(huán)，逐步拓展了全國市場。 知名度168。 由無名品牌到進入全國同類產(chǎn)品前二名。2000年四城市潤喉片產(chǎn)品市場占有率 市場占有率、同類產(chǎn)品銷售額168。 居全國同類產(chǎn)品第一名，在藥店零售系統(tǒng)銷量居同類產(chǎn)品首位。金嗓子喉寶已成為全國著名暢銷品牌。支持多項文體及公益活動，捐資扶貧，建橋辦學(xué)，造福人民，獲多項國家及地區(qū)榮譽。最終建立品牌整體的強度和一致性，建立與消費者的長期、雙向、維系不散的關(guān)系，其理論核心就是“整合”的觀點。兩者的不同點是：第一EAIMC強調(diào)多向溝通，在統(tǒng)一下的變化；第二EAIMC強調(diào)快速反應(yīng)；第三EAIMC強調(diào)的是心戰(zhàn)；第四EAIMC強調(diào)的是預(yù)測，是未來的；第五EAIMC強調(diào)創(chuàng)新，打破原有以自己為主；EAIMC理論的誕生恰恰適合中國現(xiàn)有市場，適合中國企業(yè)的整套解決方案。對于國人來說，最大的變數(shù)是WTO的進入。
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