實(shí)效動(dòng)態(tài)整合營銷傳播策略-文庫吧資料
2025-07-03 07:33本頁面
【正文】 間有效的雙向溝通，制定策略時(shí)考慮雙方共同利益的雙贏局面，是實(shí)效整合營銷應(yīng)有的手段與目的。（4）挖掘潛能原則消費(fèi)者（或市場）具有無窮的潛力與消費(fèi)能力，關(guān)鍵是要啟發(fā)、引導(dǎo)、發(fā)掘消費(fèi)者（或市場）的消費(fèi)趨向，而不是被動(dòng)適應(yīng)市場。（3）動(dòng)態(tài)適應(yīng)原則：成功的營銷廣告案例都沒有完全重復(fù)性。（2）實(shí)效整合原則：為達(dá)到實(shí)效目的，充分整合所有可利用的資源，減少負(fù)面影響，或利用正負(fù)面影響之間的相互作用達(dá)到平衡或取得最佳效果。A：產(chǎn)品B：消費(fèi)者C：市場D：對(duì)手D B理論構(gòu)架公式：四角理論實(shí)效動(dòng)態(tài)營銷傳播：在考慮市場環(huán)境因素的基礎(chǔ)上，完全從消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者的利益出發(fā)，組織、整合所有營銷與傳播活動(dòng)，并引導(dǎo)與發(fā)掘消費(fèi)者的潛在需求，包括按照消費(fèi)者需要、科技進(jìn)步程度及市場發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品命名，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能、外形、包裝等。隨著微利時(shí)代的來臨，廣告的投入產(chǎn)出比已經(jīng)成為影響企業(yè)存亡的重要因素。廣告源于市場，依托于市場，中國2億人口的巨大市場潛力和市場需求必然推動(dòng)廣告市場的快速發(fā)展，改革開放以來，中國廣告業(yè)蓬勃發(fā)展，充滿活力，年平均增長率達(dá)到40%。在本土廣告公司，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的管理者真正關(guān)心的既不是顧客，也不是企業(yè)，而仍然是利潤(Profit)和虧損(Loss)。其實(shí)，企業(yè)真正應(yīng)該放在第一位的是企業(yè)員工。關(guān)鍵是分析人才跳槽的原因，找到相應(yīng)的對(duì)策，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。而人才非良性流動(dòng)的原因本質(zhì)上是由于本土公司本身在人力資源管理上的粗放與低級(jí)，一個(gè)十分突出的問題便是離職率居高不，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的預(yù)警線1015%。其實(shí)，稍加理性分析一下，從市場區(qū)隔的理論上講，國際4A一統(tǒng)天下的局面是不可能出現(xiàn)的，尤其在個(gè)性化營銷時(shí)代的21世紀(jì)更是不可能的。而本身行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，行業(yè)自律，規(guī)范化、職業(yè)化水準(zhǔn)不高，挖墻角現(xiàn)象嚴(yán)重，加之4A的本土化進(jìn)程加快等等原因，造成人才或自立門戶，或頻繁跳槽，甚至形成尷尬的醬缸現(xiàn)象。中國的廣告業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，廣告從業(yè)人員已超過60萬，要想獲得真正的本土化，提高企業(yè)的核心競爭力，首先重要的是將人才本土化。為了生存，超低價(jià)格招攬業(yè)務(wù)，又導(dǎo)致制作投入的不足，人也不夠、錢也不夠，作品水準(zhǔn)也不夠，甚至還不及企業(yè)內(nèi)部廣告不得半專業(yè)水準(zhǔn)，行業(yè)形象可想而知。事實(shí)上由于廣告行業(yè)專業(yè)人才的缺乏，中國廣告也根本無法配置出如此多的廣告公司。相互的兼并與收購，人才的流動(dòng)與跳槽，面向客戶的比稿與辯論，評(píng)比與研討中的相互學(xué)習(xí)與交流，使得跨國公司迅速完成本土化落地，也使得本土公司不斷提升視野走出國門。在一大批國際頂尖廣告公司落戶中國的幾年中，中國廣告業(yè)國家化與本土化一直是熱門話題，跨國公司與本土公司之間競爭與合作、交流與撞擊、認(rèn)同與沖突就從來沒有停止過。相對(duì)這些國際品牌和國內(nèi)頂尖品牌來說，國內(nèi)的大部分企業(yè)，甚至一些曾經(jīng)顯赫一時(shí)的著名企業(yè)，大多缺乏戰(zhàn)略性眼光，因而 顯得急躁、虛浮、急功近利，這從“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”、“商業(yè)大戰(zhàn)”、“秦池現(xiàn)象”、“三株現(xiàn)象”等典型案例中可見一斑。在國內(nèi)企業(yè)中，海爾和聯(lián)想是戰(zhàn)略性構(gòu)思比較好的企業(yè)，無論是他們穩(wěn)定而實(shí)效漸進(jìn)式擴(kuò)張，還是短期內(nèi)的跳躍式發(fā)展，無不體現(xiàn)了他們的戰(zhàn)略思想。他們長期精心策劃、逐漸穩(wěn)步開拓市場，并注重培育良好的品牌，建立卓越的品牌形象，長期保持傳播策略及方法相一致，較少“感情用事”，以至于顯得有些“保守”。在實(shí)施過程中，許多企業(yè)都能根據(jù)變化的隨手、變化的消費(fèi)群和變化的市場環(huán)境來進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整、“緊急反應(yīng)”，力爭達(dá)到最理想的效果。由于中國經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展階段，大規(guī)模正規(guī)化的企業(yè)很少，且廣告界在中國興起時(shí)間很短，專業(yè)化程度與國際水平的廣告公司相差甚遠(yuǎn)，這就要求廣告公司在給中小型企業(yè)服務(wù)時(shí)必須提供整套的解決方案，從產(chǎn)品生產(chǎn)出來到銷售出去這一過程的系統(tǒng)解決方案，而不是單純的廣告宣傳，這就是中國式的運(yùn)作模式。廣告公司根據(jù)自身特點(diǎn)要有準(zhǔn)確的定位，對(duì)于大型公司走專業(yè)化，而小型公司應(yīng)該提供綜合解決方案服務(wù)，也就是根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)提供企業(yè)整體的解決方案。一些民族品牌在外資品牌的攻擊下節(jié)節(jié)衰退，有的品
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