金仕海岸整合營銷策略方案[001]-資料下載頁
2025-05-04 18:39本頁面
【正文】 萬 金仕海岸開盤活動策劃方案時間：2004405——408地點：海鹽新天地廣場現(xiàn)場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、 前期廣告宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 因為珍稀，所以珍貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、 搖號現(xiàn)場布置 搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%） 地點選定：海鹽新天地廣場（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例） 軟環(huán)境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份周遍跨街橫幅、燈箱20 套 員工統(tǒng)一著裝三、 活動進程（4月5日） 下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示） 14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。 搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總 搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分3等獎和紀念獎（100份） 現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息 公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30） 獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）四、 搖號辦法 一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。 搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。 凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。 ——，為期5天。 登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處 搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1） 關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。五、 工作人員分工秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。六、 媒體發(fā)布邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。七、 經(jīng)費預算 環(huán)境布置高空氣球4個 400元/4個大型氣拱門1個 500元30平方左右舞臺1個 1000元樓盤效果展示牌1套 1200元/10張廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個宣傳折頁3000份 7500元 周遍跨街橫幅、燈箱20 套 場地租賃 2000元 公證人邀請費 1000元 媒體邀請費 2000元 設備租賃費 5000元 管理費 1000元 主持人 1000元 演員演出費 5000元 現(xiàn)場應急費 2000元總價30000元 產(chǎn)品及物管建議一、備用發(fā)電機組建議：使用原因：經(jīng)我們在海鹽當?shù)亓私?，武原?zhèn)每周平均停電2天。因此，停電的現(xiàn)實性會影響到我們小高層的銷售和今后物業(yè)管理。針對停電現(xiàn)象，海鹽金匯房地產(chǎn)公司也采取了相應的補救措施——請當?shù)仉娏掷瓕＞€以保證停電后正常用電的需求，對此我們提出一點建議：2006年以前浙江全省將不會解決用電問題，因此，停電現(xiàn)象短期內(nèi)不會解決。在當?shù)乩瓕＞€雖然可以解決用電問題，但是a、在小高層使用過程中不能完全保證用電暢通；b、拉專線需要長期向電力局交付用電增容費，總成本增加比較大。c 、用電沒有自主性和機動性。自配發(fā)電設備在海鹽基本已經(jīng)普遍，而且在總成本上不會有太大的負擔，另一方面，在購房者用電顧慮上有較大的保證。成本分析：l 小高層電梯功率10KW/臺（已經(jīng)考慮冗余負載）l 發(fā)電機機組成本1000元/KW （低噪音，進口組裝機組，所有小高層共用一臺柴油發(fā)電機，全自動總機切換或分樓切換）l 每臺電梯增加線路成本5000元（包括切換設備）l 發(fā)電成本：1度電約消耗200ML柴油，l 備電系統(tǒng)總成本預算：*13棟=二、物業(yè)管理顧問公司選擇建議目前依靠開發(fā)商自有物管公司很難迅速提升服務管理水平，建議引入知名物業(yè)公司的先進理念和服務式，全面優(yōu)化項目軟環(huán)境。一般物業(yè)管理顧問公司提供咨詢服務有以下幾個方面：l 物業(yè)管理方案的制定l 物業(yè)人員培訓l 房屋交付手續(xù)辦理l 物業(yè)管理顧問公司基本在房屋交付后撤出。根據(jù)我們的了解，目前具有國際背景的物業(yè)管理顧問公司如怡高、獅城怡安、戴德梁行、中原等，一般取費標準在25萬至35萬之間，成本比較高；而杭州綠城、坤和等本地知名公司依托其開發(fā)商背景已經(jīng)在杭州全面管理了不少高品位項目，理論和實踐經(jīng)驗均很豐富，取費標準基本在10萬元左右，推薦合作。聘請杭州物業(yè)管理顧問的另一方面理由在于有機會組織海鹽業(yè)主、準業(yè)主到杭州實地參觀，能夠留下更好的印象。26 / 2
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