精品文案-東營陽光100城市麗園營銷全案-資料下載頁
2025-01-16 01:04本頁面
【正文】 更簡樸 更自由 更青春 建筑改變生活 飛翔，承載東營未來的夢想 建筑與自然，建筑尊重自然 第二階段 — 啟動期（ 2022年 5月 1日 —— 2022年 6月 30日） （ 軟文） 陽光 100在中國 陽光 100在東營（圖文形式報(bào)道上個(gè)階段的推介會的內(nèi)容，以及項(xiàng)目熱銷的報(bào)道） \其他公關(guān)活動記實(shí)報(bào)道 3\推廣手段： ◆盛大開盤，立體廣告突擊，強(qiáng)有力的現(xiàn)場沖擊，讓客戶產(chǎn)生購買欲望；現(xiàn)場展示； ◆項(xiàng)目產(chǎn)品介紹；強(qiáng)勢廣告，刺激市場，此階段，通過示范單位的現(xiàn)場沖擊，刺激客戶，達(dá)到客戶最大的認(rèn)同和認(rèn)知。 ◆制造市場饑餓感，將目標(biāo)群體注意力轉(zhuǎn)移到銷售現(xiàn)場； 媒體選擇： 報(bào)紙：系列硬廣 +軟文 樓宇：高檔社區(qū)、寫字樓 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，輿論造勢。 物料：海報(bào)、單頁、樓書等 戶外廣告 :高炮、刀旗、圍墻、車體、現(xiàn)場包裝等 短：銷售時(shí)間上的盡量短，銷售周期上的盡量壓縮。目的在于配合整體項(xiàng) 目的銷售進(jìn)度，同時(shí)搶占市場先機(jī)。 平：項(xiàng)目推售過程中的“平”包括價(jià)格上的平穩(wěn)、合理、科學(xué)；推售策略 上的穩(wěn)步推進(jìn)和縝密銜接。 快：指快速出貨。市場的不可預(yù)見性、市場的多變性、項(xiàng)目整體工程進(jìn) 度與推廣策略均要求的各項(xiàng)工作快而有序。 策略：開盤初期執(zhí)行“短、平、快”原則，低開高走，持續(xù)熱銷 推廣策略與思路： 第一階段 （ 2022年春節(jié)前后） （ 5— 6月） （ 7— 10月） 啟動期 預(yù)熱期 熱銷期 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)期 （ 11月以后） 開盤 九月 本階段以報(bào)紙媒體宣傳為主，營銷和策劃活動支持銷售，廣告和活動同期配合發(fā)布。因市場發(fā)展不確定因素制約，在策劃推廣思路上重點(diǎn)考慮，保持 主動靈活性。 第三階段 — 熱銷期（ 2022年 7月 1日 —— 2022年 10月 31日） 推廣目的： ◆ 強(qiáng)化陽光 100品牌，建立品牌美譽(yù)度，最大限度消化產(chǎn)品。 ◆ 強(qiáng)力促進(jìn)銷售，完成預(yù)設(shè)銷售目標(biāo) ◆產(chǎn)品利益點(diǎn)強(qiáng)化，促動項(xiàng)目口碑宣傳效應(yīng)，市場對項(xiàng)目形成深度認(rèn)知。 ◆保證項(xiàng)目信息的市場覆蓋率，以保證持續(xù)的高注目率 推廣主題： 延續(xù)上一階段的賣點(diǎn)，有層次的進(jìn)行市場細(xì)分，保持戶外廣告完整性和美觀度以及品牌的延續(xù)，適當(dāng)加入一些產(chǎn)品個(gè)性表現(xiàn)內(nèi)容。 建筑改變生活（ 產(chǎn)品品質(zhì)附加值 +產(chǎn)品形象鞏固塑造） 支持主題 ： 城市麗園，品質(zhì)的故居 陽光、城市、生活、家 品質(zhì)，建筑的靈魂 其他公關(guān)活動預(yù)告及后續(xù)報(bào)道 推廣手段： ◆ 圍繞項(xiàng)目的熱銷和價(jià)格上漲開始炒作，引起社會關(guān)注，激發(fā)消費(fèi)興奮點(diǎn)。根據(jù)前期的蓄客情況及市場反映情況，采用 針對性的營銷活動形式。 ◆ 進(jìn)行項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙炒作，分析項(xiàng)目漲價(jià)背后真正依托的高端品質(zhì)，必要時(shí)候可以請名家執(zhí)筆。 ◆ 戶外廣告內(nèi)容以項(xiàng)目形象展現(xiàn)為主，貫穿推廣全過程。主要展現(xiàn)陽光 100城市麗園“品質(zhì)生活 共享陽光”東部新城區(qū)首選居住社區(qū)，將目標(biāo)指向本項(xiàng)目。 媒體選擇： 報(bào)紙：硬廣 +軟文 網(wǎng)絡(luò)：軟文造勢 物料資料：海報(bào)、單頁、樓書等 戶外：高炮、刀旗、車體、現(xiàn)場包裝等 適當(dāng)加入電視投放量，重點(diǎn)考慮樓宇電視。 策略：賣點(diǎn)層次推出，活動促銷 ， 針對強(qiáng)銷 推廣策略與思路： 第一階段 （ 2022年春節(jié)前后） （ 5— 6月） （ 7— 10月） 啟動期 預(yù)熱期 熱銷期 第二階段 第三階段 第四階段 持續(xù)期 （ 11月以后） 開盤 九月 北方進(jìn)入了秋冬季，銷售也從“金九銀十”高峰轉(zhuǎn)入春節(jié)淡季階段過渡，隨著元旦、春節(jié)的逼近，人們購房的熱情由高至低，本階段以公益公關(guān)活動為主，報(bào)紙媒體宣傳為輔，保持 品牌美譽(yù)度，為持續(xù)開發(fā)做鋪墊。 第四階段 — 持續(xù)期（ 2022年 11月以后） 推廣目的： ◆ 保持品牌美譽(yù)度 ◆ 對入住業(yè)主的情感公關(guān)和維護(hù) ◆為持續(xù)開發(fā)蓄勢 推廣主題： 以贊美陽光 100城市麗園的美好生活、陽光 100真誠為業(yè)主服務(wù)等題材 為主 感受陽光，共享和諧 支持主題 ： 感受陽光，從心開始 生活因陽光而多彩 推廣手段： ◆ 建立論壇（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙），邀請專家，對項(xiàng)目銷售全程進(jìn)行“剖析”式總結(jié)宣傳 。 ◆ 新聞發(fā)布會，對項(xiàng)目戰(zhàn)績進(jìn)行公開，再度詮釋陽光 100品牌內(nèi)涵 ◆ 組織系列小區(qū)文化、娛樂活動，并邀請媒體進(jìn)行報(bào)道 媒體選擇： 報(bào)紙：硬廣 +軟文 網(wǎng)絡(luò)：軟文造勢 物料資料：海報(bào)、單頁、樓書等 戶外：高炮、刀旗、車體、現(xiàn)場包裝等 適當(dāng)加入地方電視投放。 策略：品牌保溫，美譽(yù)延續(xù)，持續(xù)開發(fā) 推廣策略的把握 在項(xiàng)目整個(gè)周期的廣告推廣策略上，需把握如下 5個(gè)原則。 原則 1:強(qiáng)勢啟動原則 區(qū)域競爭市場的發(fā)展特征，需要我們?nèi)娴貙⒈卷?xiàng)目的環(huán)境及高檔住宅氣氛聚攏起來。不能按常規(guī)銷售模式來消化這些產(chǎn)品。因此，項(xiàng)目必須是通過推廣手段的組合強(qiáng)勢啟動項(xiàng)目銷售，而不是依靠一般的簡單訴求和包裝，必須是給予市場強(qiáng)勢形象，全面、快速啟動市場 原則 2:賣點(diǎn)的層次原則 A、不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和項(xiàng)目的利好消息進(jìn)行推出； B、根據(jù)案場銷售情況，適時(shí)地進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉與修正。 原則 3:客戶儲備原則 A、利用儲備客戶進(jìn)行新客戶的開發(fā)和帶動工作； B、利用項(xiàng)目前期推介會客戶云集的實(shí)景照片，進(jìn)行軟文傳播，更具有說服力； 原則 4：高端帶動低端原則 先行主打高端產(chǎn)品，造成項(xiàng)目定位于中高端的市場印象，既而銷售低端，使相對低端的產(chǎn)品更容易銷售 原則 5：媒體組合原則 只有媒體科學(xué)合理的媒體策略才能快速撼動市場，同樣，正確的組合媒體，可以構(gòu)成多方位、立體式的廣告效應(yīng)，還可以使等量的宣傳成本發(fā)揮最大的效能。 讓我們共享陽光 ! 謝 謝！
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