陽光100項(xiàng)目營銷模式解密-資料下載頁
2025-01-07 05:52本頁面
【正文】 進(jìn)行。 團(tuán)隊(duì)和作、優(yōu)勝劣汰 ? 各銷售小組采取自由組合的方式，每個(gè)月拆散重組，業(yè)務(wù)人員可以自由組合，各小組按銷售業(yè)績評定組長。 ? 采取季度考評末尾淘汰制，每季度考評一次，銷售冠軍組有豐厚的獎勵，銷售業(yè)績最差的小組的最后一名組員將遭到淘汰。 ? 這樣以組合小組為單位的考評方式，旨在促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的團(tuán)隊(duì)合作精神，自由組合的方式又可最大化的發(fā)揮小組力量，在造成小團(tuán)隊(duì)凝聚力的同時(shí)，又可提高各小組之間的競爭力。 獎懲嚴(yán)明、客戶至上 ? 陽光 100 的銷售人員薪資組成為：業(yè)務(wù)員底薪 800— 1000 元，小組長的底薪為 1500 元（符合當(dāng)?shù)匦星椋?，獎金為銷售金額的 %（高于當(dāng)?shù)氐?— %行情）。 ? 但陽光 100 采取人員超編制方式，從原來的 3 個(gè)小組 20 個(gè) 業(yè)務(wù)員 ——每個(gè)小組每天可接待一波客戶；到現(xiàn)在的 3 個(gè)小組 35 個(gè)業(yè)務(wù)員 —— 每個(gè)小組 2 天可接待一波客戶；再到未來的 7 個(gè)小組 50 個(gè)業(yè)務(wù)員 —— 每個(gè)小組 3 天可接待一波客戶。這就要求業(yè)務(wù)人員在接待客戶的同時(shí)一定要注意客戶關(guān)系的培養(yǎng)，以便口碑效應(yīng)、帶動為成交客戶及老客戶介紹新客戶的成交機(jī)會。 附 1：陽光 100 售樓處照片 地接待中心 位于陽光 100 國際新城項(xiàng)目 一期會所內(nèi) ，由澳大利亞 DCM 建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)。會所共兩層，總建筑面積 3200 多平方米，呈展翅欲翔的機(jī)翼狀，以亮麗的紅色為主色調(diào)，配以藍(lán)色等冷色調(diào)，既熱烈奔放，又 不失沉穩(wěn)大氣，是現(xiàn)代主義風(fēng)格的代表之作。 二樓有 1000 余平方米，分接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)；一樓有樣板間展示、米婭計(jì)劃展示、簽約區(qū)、按揭咨詢處、物業(yè)管理咨詢處、法律咨詢處、會議室、辦公室等。其中按揭咨詢處和法律咨詢處分別有四大國有銀行、法律事務(wù)工作人員現(xiàn)場辦公，為客戶提供按揭咨詢服務(wù)。一條龍的項(xiàng)目整體展示、銷售服務(wù)，為客戶提供了最大的便利。 齊魯國際大廈推廣中心 齊魯國際大廈推廣中心位于齊魯國際大廈一樓大堂，是陽光 100 國際新城設(shè)在市中心的項(xiàng)目主要推廣處。有接待區(qū)、展示區(qū)、 資 料存放 區(qū) 經(jīng)十路接待站 經(jīng)十路接待站位于經(jīng)十路與陽光新路（原水泥廠路）交匯處，門口有陽光 100 國際新城客戶接待車定點(diǎn)接送看樓客戶。 附 陽光 100 樣板間照片 陽光 100 國際新城 P 戶型推薦裝修方案 古樸 型 現(xiàn)代 型 溫馨型 陽光 100 國際新城 RD、 H 戶型推薦裝修方案 RD 戶型：簡約時(shí)尚 \明快大方 \三度空間 \動靜有序 H 戶型：簡潔 \明快 \富有現(xiàn)代氣息 附 3：陽光 100 模型照片
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