陽(yáng)光100項(xiàng)目營(yíng)銷模式解密(編輯修改稿)
2025-02-03 05:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覺(jué)也基本到位了，許多購(gòu)房者到現(xiàn)場(chǎng)一看就覺(jué)得耳目一新，一下喜歡 上了這個(gè)地方。 經(jīng)十路南、建設(shè)路西、南辛莊西路東，正在形成一個(gè)巨型的居住區(qū)，而陽(yáng)光新路（原水泥廠路）將成為建設(shè)路和南辛莊西路之間的中心地帶，陽(yáng)光 100 將成為這個(gè)中心的中心。距離陽(yáng)光 100 國(guó)際新城 400 米的經(jīng)十路 8 月份即將開始全面改造，諸多因素影響之下，可以說(shuō)陽(yáng)光 100 的區(qū)域價(jià)值仍在快速提升的軌道中。 隨著交通條件的進(jìn)一步改善，陽(yáng)光 100 將吸引更大范圍內(nèi)的購(gòu)房者，作為一個(gè)總建筑面積 178 萬(wàn)平方米的超級(jí)大盤，是不可能僅僅靠附近區(qū)域客戶消化的。而其實(shí)，從進(jìn)入濟(jì)南開始，陽(yáng)光 100 的決策層就將目標(biāo)客戶群體定位 于城市新興白領(lǐng)，而不是某個(gè)小區(qū)域客戶，除了一些項(xiàng)目?jī)?nèi)部自身?xiàng)l件外，區(qū)域價(jià)值應(yīng)該是陽(yáng)光 100 最吸引人的條件了。 概念炒作、活動(dòng)造勢(shì) 隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視企業(yè)文化的建設(shè)和提煉。 房產(chǎn)項(xiàng)目亦是如此，可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)的濟(jì)南房地場(chǎng)市場(chǎng)上，陽(yáng)光 100 地產(chǎn)文化概念的引入和延伸 發(fā)揮到淋漓盡致 。 陽(yáng)光 100 在每個(gè)城市的開發(fā)都和當(dāng)?shù)氐奈幕尘啊?shí)際情況緊密結(jié)合。易小迪總經(jīng)理在介紹各地陽(yáng)光 100 項(xiàng)目的情況時(shí)，曾多次提到 “ 城市復(fù)興 ” 的概念，即陽(yáng)光 100 把項(xiàng)目定位于一個(gè)文化層面，站在城市區(qū)域發(fā)展，城 市格局的重塑的高度來(lái)理解項(xiàng)目。因而，濟(jì)南陽(yáng)光 100 在項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)中貫徹的原則是 “ 站在未來(lái)的角度思考今天，站在城市的角度思考社區(qū)，站在文化的角度思考建筑 ” ，在很多方面體現(xiàn)了對(duì)地方文化的尊重、理解和接納，這種對(duì)建筑、文化、城市理解的深度在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)界都是走在前沿的。 在項(xiàng)目推廣過(guò)程中，陽(yáng)光 100 對(duì)企業(yè)文化、項(xiàng)目文化的建設(shè)和宣揚(yáng)也傾注了業(yè)界少見(jiàn)的努力，做了很多踏實(shí)的工作。 “ 創(chuàng)造居住文明，傳播時(shí)代文化 ” 的理念伴隨著項(xiàng)目開發(fā)正逐步深入人心。從項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、生活方式展、到植樹活動(dòng)、風(fēng)箏節(jié)、圍棋比賽、書畫 展、音樂(lè)會(huì)，各種文化活動(dòng)一直在陽(yáng)光100 的推廣中占據(jù)重要地位。這些活動(dòng)普遍參與性很強(qiáng)，每次活動(dòng)都引發(fā)媒體報(bào)道，客戶參與，讓廣大客戶更充分的了解了項(xiàng)目。 從進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)開始，陽(yáng)光 100 就重視品牌建設(shè)，在每次客戶活動(dòng)和廣告宣傳中，品牌宣傳都是重頭戲。如今，良好的品牌形象和口碑已經(jīng)成為陽(yáng)光 100后續(xù)開發(fā)的重要保證。 第六步： 操盤策略 —— 引發(fā)搶購(gòu)風(fēng)暴 一直以來(lái)，營(yíng)銷策劃好象都是濟(jì)南房地產(chǎn)界熱衷討論的話題，但卻總是感覺(jué)不太得力的環(huán)節(jié)。去年，陽(yáng)光 100 開盤后，接連創(chuàng)造了幾次排隊(duì)購(gòu)房的記錄，可以說(shuō)在業(yè)界引起了不 小的震動(dòng)。陽(yáng)光 100 的操盤策略有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 其一，陽(yáng)光 100 在樓盤宣傳推廣中，非常重視媒體組合的力量，報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志都可以看到風(fēng)格統(tǒng)一的廣告宣傳。這些宣傳中，理念傳達(dá)、品牌宣傳
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