20xx年1月2日西安鼎翰名苑項目營銷策劃案-資料下載頁
2025-01-15 21:04本頁面
【正文】 象 全面配合品鑒會執(zhí)行樹立項目品質(zhì)形象 內(nèi)部認(rèn)籌期 一次強(qiáng)銷期 調(diào)整期 二次強(qiáng)銷期 攻堅期 預(yù)備清盤 打開市場，全方位推廣 （詳見推廣計劃表） 通過開工及品鑒活動建立 客戶信心 ，為銷售工作展開做鋪墊 根據(jù)客戶反應(yīng)，利用價格策略進(jìn)行銷售均衡引導(dǎo) 加強(qiáng)輔助推廣，保持項目恒溫于市場，為展會前后強(qiáng)銷做好準(zhǔn)備 推出老帶新政策，利用口碑效應(yīng)擴(kuò)大成交量 客戶答謝會 借世園會擴(kuò)大推廣面，整合營銷渠道利用價格策略使房源均衡銷售 根據(jù)前期客戶對戶型、面積等的需求及市場反應(yīng)進(jìn)行分析，調(diào)整并確定所剩產(chǎn)品方案，為二次強(qiáng)銷做好準(zhǔn)備 對 3價格進(jìn)行大幅拉升，穩(wěn)固前期客戶的同時，保證利潤最大化 配合推廣將商業(yè)部分推向市場，進(jìn)行商業(yè)部分客戶蓄水積累 推出相應(yīng)優(yōu)惠為順利清盤創(chuàng)造條件 對商業(yè)部分進(jìn)行推廣分割，并配合推廣宣傳，對商業(yè)部分進(jìn)行招商 與相關(guān)合作單位進(jìn)行等價值換，全面清盤 目標(biāo)：低總價產(chǎn)品面式 迅速回籠資金 目標(biāo)： 穩(wěn)定客戶 打消顧慮 擴(kuò)大回款 促進(jìn)成交 房展會 怎么銷售 開發(fā)周期 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 方法一 區(qū)域宣傳配合銷售氛圍的營造，提供給客戶實(shí)際的感官體驗，促進(jìn)銷售 方法二 以已有證件說服客戶，達(dá)到銷售的目的 怎么銷售 工程進(jìn)度、銷售矛盾解決 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 怎么銷售 營銷活動 多個營銷渠道結(jié)合，各個渠道可操作的難易程度不同： A 各種類型的廣告袋，如：早餐袋、購物環(huán)保袋等，及其它現(xiàn)場宣傳小禮品系列。 操作系數(shù) ★ B 各類資料架、 DM單頁、 POP、及公共場所、商業(yè)場所的宣傳廣告等。 操作系數(shù) ★ ★ C 各種類型的活動，如室外巡展、室內(nèi)客戶活動及其它互動小活動等等。 操作系數(shù) ★ ★ ★ 【 備注：紅五星數(shù)量越多，代表操作難度系數(shù)越大。 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 怎么銷售 營銷活動 小區(qū)宣傳 /燈柱廣告 禮品實(shí)物 /紅包 禮品實(shí)物 /吉祥物公仔 小區(qū)宣傳 /指示牌 商家聯(lián)合 /遮陽傘 人文關(guān)懷 /時尚購物袋 人文關(guān)懷 /晨練扇 小區(qū)展示 /公交車休息廳 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 怎么銷售 營銷活動 家庭區(qū)位活動 蛋糕制作比賽 手工制作比賽 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 ?多種宣傳方式綜合運(yùn)用； ?與區(qū)域“大調(diào)子” 時間節(jié)點(diǎn)同步推售； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 ?短信： 投放量大，受眾廣泛，潛在客戶接受直接文字或圖畫信息；信息展示量有短信數(shù)字限制，且大投放小回復(fù)； ?行銷： 最直接的靈活宣傳，訓(xùn)練有素的行銷人員可起到事半功倍的作用，且費(fèi)用相對較低；不間斷的人員培訓(xùn)和監(jiān)督管理； ?網(wǎng)絡(luò)： 大眾媒體，大范圍信息告知； ?小眾媒體宣傳： 針對特定客群關(guān)注的特定媒體，如時尚類雜志、汽車雜志等特定信息宣傳；要求客群非常細(xì)化及特性較唯一； ?戶外廣告、導(dǎo)視： 戶外大型廣告展示項目信息，外部導(dǎo)視系統(tǒng)； ?節(jié)點(diǎn)活動： 配合房展會、世園會等大的時間節(jié)點(diǎn)，客戶聯(lián)誼會、項目主題活動等營銷活動提升項目市場知名度，配合宣傳，優(yōu)質(zhì)情調(diào)體現(xiàn)，促進(jìn)銷售； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 4月 9月 10月 現(xiàn)場銷售前期準(zhǔn)備，外展項目展示、逐漸銷售 房展會營銷活動 世園會節(jié)點(diǎn)開盤活動 世園會期間宣傳活動，產(chǎn)品持續(xù)銷售 策略動態(tài)監(jiān)測調(diào)整，后期產(chǎn)品銷售 清盤 營銷節(jié)點(diǎn)預(yù)期 推廣渠道安排預(yù)期 外展場；現(xiàn)場銷售內(nèi)外導(dǎo)視系統(tǒng)、圍墻廣告，海報單頁 戶外、短信信息宣傳 小眾媒體宣傳 行銷、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)性宣傳 推廣主題體現(xiàn) 市場導(dǎo)入，通過外部導(dǎo)視引入，“高性價比”，項目宣傳配合初步銷售 營銷活動配合區(qū)域大事件項目宣傳，熱銷，項目河景、濕地、商務(wù)區(qū)賣點(diǎn)整合 持續(xù)銷售，“相似環(huán)境，更低價格” 清盤展示，傾情回饋 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 匯報結(jié)束，感謝溝通！
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