陽光名宅營銷策劃案-資料下載頁
2025-01-19 08:55本頁面
【正文】 成 □售房部工作人員的著裝和舉止：售房部工作人員在6月20日前到位，6月23日正式上崗第二階段：現(xiàn)房強(qiáng)勢促銷期（7月10日~9月15日）階段宣傳推廣特點(diǎn)：1)以現(xiàn)房、好戶型、大環(huán)境為宣傳重點(diǎn)，以“八一”，“教師節(jié)”，“中秋節(jié)”為宣傳節(jié)點(diǎn)力推陽光洺宅2)關(guān)系營銷：由置業(yè)顧問定時向各位業(yè)主介紹項(xiàng)目進(jìn)展情況，利用他們的口碑宣傳，建立和睦的鄰里關(guān)系（詳見第九章的公關(guān)促銷策略）媒體發(fā)布計(jì)劃（到各個節(jié)點(diǎn)時根據(jù)具體再出執(zhí)行案）：報紙新聞、短信：7月7日，7月8日在《遂寧日報》上發(fā)布陽光洺宅開盤信息（適度夸張），在7月10日的〈遂寧電視報〉上點(diǎn)評陽光洺宅第三階段：尾盤促銷期（9月16日~11月1日）階段宣傳特點(diǎn)：以限量（僅剩字眼）、價格優(yōu)惠方式投放市場，主要以關(guān)系營銷和布幅廣告方式投放促銷政策：媒體發(fā)布計(jì)劃：條幅、橫幅：“陽光洺宅剩余（）套優(yōu)惠發(fā)售” 四、前期廣告費(fèi)用預(yù)算：媒體選擇發(fā)布方式發(fā)布時間數(shù)量單價（單位：元）總價（單位：元）《遂寧電視報》硬性廣告7月3日半版50005000《遂寧日報》新聞報道6月23日、6月24日7月1日、7月4日4次800800《遂寧日報》報紙夾報6月30日5000份0．06元/張300《成都商報》報紙夾報7月1日5000份0．06元/張300《華西都市報》報紙夾報7月2日5000份0．06元/張300《遂寧電視報》報紙夾報7月3日5000份0．06元/張300戶外媒體條幅6月18日～7月10日10幅20元/㎡8000橫幅6月18日～7月10日1幅200印刷媒體DM單5萬9000LOGO形象墻工地圍墻35元/㎡1500SP活動戶外活動6月30日7月1日、7月2日3次5001500售房部裝修（包括燈箱）15000服裝3套100元/套300記者招待會2次1000禮品7月5日20個100元/個2000廣告預(yù)算總費(fèi)用： 45500、00元7月1日注：此廣告預(yù)算費(fèi)用表僅作參考第九章 公關(guān)促銷策略 一、針對業(yè)主：各個節(jié)點(diǎn)的營銷執(zhí)行：1）適時由置業(yè)顧問告知業(yè)主工程進(jìn)展情況2）在各個節(jié)點(diǎn)向業(yè)主說明主題推廣活動，利用他們的口碑為陽光洺宅帶來客源家裝知識講座（細(xì)案待做）：□時間：7月下旬□主題：講解家裝知識□方式：由邃寧知名的裝飾公司主持，有售房部負(fù)責(zé)組織并提供客源□地點(diǎn)：陽光洺宅售房部▲（效果好，可以多策劃安排幾次）二、針對媒體記者：在各個節(jié)點(diǎn)，采用招待會方式，直接公關(guān)媒體記者，為我們做宣傳，特別是開盤前后。三、戶外活動：根據(jù)開盤期間的活動情況，修正戶外活動執(zhí)行方案第十章 附工作時間表 策劃案合同的簽定 7 前期準(zhǔn)備工作 廣告設(shè)計(jì) 16 人員招聘 售房部裝修 人員招聘、培訓(xùn) 價格制定 促銷政策制定進(jìn)場前準(zhǔn)備工作 制定銷控表 正式進(jìn)場 DM單制作 LOGO形象墻 條幅、橫幅人員到位價格確定 20 促銷政策的確定 22 LOGO形象墻銷控開始條幅、橫幅發(fā)布媒體公關(guān) 23 DM單交付使用 27 售房部裝修完成夾報新聞SP活動 5 正式開盤 八一建軍節(jié)人員培訓(xùn)客戶積累 教師節(jié)、中秋節(jié) 國慶節(jié) 交房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。
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