榮事達(dá)太陽(yáng)能產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-23 13:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】簡(jiǎn)稱湘省會(huì)為長(zhǎng)沙市。轄13個(gè)地級(jí)市，1個(gè)自治州，102個(gè)縣區(qū)。業(yè)的銷售目標(biāo)的一種管理方法。目標(biāo)體系是管理的前提和基礎(chǔ)?，F(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的方向和要達(dá)到的目的。人的具體目標(biāo)值，從而使整個(gè)企業(yè)總目標(biāo)落實(shí)到具體的現(xiàn)任人身上。理自己，變“要我干”為“我要干”。權(quán)、利明確、具體,消除“死角、暗區(qū)和交叉帶”，促進(jìn)分工和協(xié)作，提高工作效率和業(yè)績(jī)。員參與，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，既避免了本位主義，又能集思廣益?！敉ㄟ^(guò)人人制定目標(biāo)，迫使每個(gè)銷售人員為未來(lái)做準(zhǔn)備，防止短期行為，有利于營(yíng)銷區(qū)域和企業(yè)的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展。實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，便于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整及對(duì)目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行控制。目標(biāo)是互認(rèn)的，達(dá)。要有完成目標(biāo)的具。制定月度控制臺(tái)帳。目標(biāo)的制定必須有科學(xué)的依據(jù)及參照坐標(biāo)。上級(jí)的目標(biāo)不能是下級(jí)目標(biāo)的簡(jiǎn)單累加；下級(jí)的目標(biāo)要。每個(gè)地區(qū)至少召開(kāi)區(qū)域招商會(huì)一次，形成區(qū)域市場(chǎng)招商模式。
【正文】 提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 38 提煉實(shí)效模版 ? 奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是這樣的：教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成若干動(dòng)作組，然后 把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如 前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過(guò)程 就變成了簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。 ? 專家們將這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程 稱為“行為分析法”，特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為幾個(gè)主要領(lǐng)域，對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排序，通過(guò)這樣的動(dòng)作分解，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，即使是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，按流程反復(fù)做也能夠很快成長(zhǎng)，從而方便地成功。 ? 鷹之翔公司用“行為分析法”提煉出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模板，該模板具有專業(yè)化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，主要核心思想是把營(yíng)銷工作分解成具體動(dòng)作，模塊化，用表格體現(xiàn)，便于傳授，指導(dǎo)工作和檢查工作。 39 營(yíng)銷模式提煉 小區(qū)活動(dòng)模板 招商模板 工程模板 分銷網(wǎng)絡(luò)模板 廣場(chǎng)活動(dòng)模板 開(kāi)業(yè)活動(dòng)模板 ………………………… 40 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 前期準(zhǔn)備 時(shí)間 任務(wù) 責(zé)任人 T15 總體策劃方案提報(bào) T13 總體方案批準(zhǔn) T10 戰(zhàn)役物資準(zhǔn)備（含宣傳品） T8 各小組組長(zhǎng)會(huì)議，明確任務(wù)，明確各小組成員工作對(duì)應(yīng)區(qū)域 T5 物資送達(dá)各戰(zhàn)役區(qū) T3 戰(zhàn)前總動(dòng)員；各類物資到位。 T=戰(zhàn)役開(kāi)始日 41 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 過(guò)程實(shí)施 時(shí)間 任務(wù) 責(zé)任人 總指揮部及各戰(zhàn)區(qū)指揮部成立，人員到達(dá)市場(chǎng)，住宿，明確各人責(zé)任區(qū)域，當(dāng)天將責(zé)任區(qū)域的交通路線落實(shí)清楚。以周為工作單位開(kāi)展周期性工作推進(jìn)。 人員熟悉市場(chǎng)、培訓(xùn)政策。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)培訓(xùn)：市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)分布情況、虛擬及分銷網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)政策及統(tǒng)一口徑。交通圖及黃頁(yè)電話號(hào)碼簿下發(fā)；經(jīng)銷商相關(guān)人員聯(lián)系方式下發(fā)。 全部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)第一次走訪達(dá)成。工程組走訪目標(biāo)客戶不少于每人每天 4處；各走訪人員形成走訪工作日清；各小組形成走訪工作日總結(jié)。 秘書(shū)處負(fù)責(zé)匯總工作推進(jìn)情況，全部目標(biāo)上墻，形成推進(jìn)日程表 周六、日宣傳促銷小組必須開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)（發(fā)單頁(yè)、） 周六晚全體人員總結(jié)會(huì)議 周日各小組周總結(jié)提報(bào)至秘書(shū)處；秘書(shū)處形成整體工作周總結(jié)。 按照第一周工作模式分別開(kāi)展各小組活動(dòng)，每周形成整體總結(jié)。 以建點(diǎn)為主，組織活動(dòng)為輔開(kāi)展戰(zhàn)斗，著手制定月宣傳計(jì)劃。 促銷隊(duì)伍增加至 50人，為中心經(jīng)理撤出戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。 第三周結(jié)束，總結(jié)戰(zhàn)斗成果，中心經(jīng)理返回，市場(chǎng)促銷小組由業(yè)務(wù)員接手帶隊(duì)。第二輪突擊隊(duì)著手提報(bào)市場(chǎng)調(diào)研資料。工程推介會(huì)進(jìn)入實(shí)施籌備階段。 增加宣傳活動(dòng)力度（含各縣區(qū)），確定 3月份炒作宣傳計(jì)劃并報(bào)批完畢 再次總結(jié)戰(zhàn)斗成果，積累經(jīng)驗(yàn)，突出重點(diǎn)，形成突擊隊(duì)模式，經(jīng)總經(jīng)理審核后下發(fā)執(zhí)行。 42 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 效果評(píng)估 隊(duì)員撤回，市場(chǎng)交接，秘書(shū)處文件初步形成報(bào)審 秘書(shū)處整理戰(zhàn)役資料，評(píng)估戰(zhàn)役效果 日清表匯總，數(shù)據(jù)分析 相關(guān)銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)分析 作業(yè)文件完善和營(yíng)銷模式標(biāo)準(zhǔn)提煉 湖南會(huì)戰(zhàn)總結(jié)會(huì)議 進(jìn)入下一輪 ARS會(huì)戰(zhàn) 43 費(fèi)用預(yù)算和資源 ? 廣告投入：地級(jí)媒體招商 /促銷廣告投放約 80萬(wàn)人民幣。 ? 宣傳材料投放：宣傳資料投放約 50萬(wàn)份，各地市各 10萬(wàn)份，公司提供。 ? 人員費(fèi)用： ? 所有人員食宿及差旅由公司負(fù)責(zé)，隊(duì)員住市區(qū)不超過(guò) 25元 /天，生活補(bǔ)助 15元每天，共計(jì) 40元 /天 〃 人。遠(yuǎn)郊不回市區(qū)住宿，按照公司統(tǒng)一出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。 ? 車輛費(fèi)用：車輛油料，司機(jī)食宿標(biāo)準(zhǔn)為 40元 /天，公司承擔(dān)。 ? 商場(chǎng)費(fèi)用：按公司大商場(chǎng)政策執(zhí)行。 ? 宣傳促銷活動(dòng)費(fèi)用：經(jīng)銷商承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)用，公司投放物料（拱門、氣模、 X展架、易拉寶、立牌、大傘及宣傳單頁(yè)、折頁(yè)、報(bào)紙等），此項(xiàng)根據(jù)具體活動(dòng)內(nèi)容另行報(bào)批。 ? 活動(dòng)用物品見(jiàn)下表。 44 湖南會(huì)戰(zhàn)工作用品準(zhǔn)備 湖南省交通地圖 招商、工程、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳促銷各小組成員每人 1份 指揮部一張大地圖，秘書(shū)處使用 湖南省電話號(hào)碼簿 招商、工程小組每組 2本 指揮部一本，秘書(shū)處使用 ．指揮部秘書(shū)處需用物品（秘書(shū)處準(zhǔn)備） 電腦壹臺(tái) 打印機(jī)壹臺(tái) 投影儀壹部 筆記本電腦 打印紙若干（ A4紙， B5紙） 會(huì)議用白板一塊及白板筆若干 工作看板 2塊（推進(jìn)看板、計(jì)劃看板） 日清表（各組人員每人一本 30頁(yè)） 各小組自行提報(bào)日常工作總結(jié)及周總結(jié)表單 其它辦公用品 45 在湖南會(huì)戰(zhàn)過(guò)程中，咨詢公司起到的作用： 咨詢公司在達(dá)成銷售目標(biāo)的過(guò)程中重點(diǎn)解決三個(gè)問(wèn)題： 一是目標(biāo)體系建立問(wèn)題： 二是目標(biāo)達(dá)成方法的問(wèn)題： 三是有效的營(yíng)銷模式提煉的問(wèn)題： 讓我們?yōu)闃s事達(dá)這個(gè)品牌的偉大復(fù)興而努力奮斗！?。?！ 讓我們干吧?。。?！
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