《榮事達(dá)太陽能產(chǎn)品湖南市場推廣策劃方案》-預(yù)覽頁
【正文】 促銷 其他 合計(jì) 19 目標(biāo)分解完成后做到： 銷售組織內(nèi)部每個(gè)人都知道自己的銷售目標(biāo)和如何達(dá)成目標(biāo)！！ 20 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 21 湖南市場的突破體現(xiàn)在三個(gè)方面 爭取湖南市場 第一的位置 – 小區(qū)活動(dòng)持續(xù)開展 – 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ? 現(xiàn)有經(jīng)銷商銷量提升 – 區(qū)域招商會(huì) ? 空白區(qū)域招商 – 工程信息排查 ? 工程項(xiàng)目 22 湖南戰(zhàn)役的組織保障 湖南戰(zhàn)役 招商沖鋒隊(duì) 指揮部 招商組 工程項(xiàng)目組 促銷宣傳組 秘書處 空白區(qū)域招商 分銷網(wǎng)絡(luò)開設(shè) 23 指揮部崗位職能 崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé)及目標(biāo) 組員 總指揮 潘總 整體方案審批，費(fèi)用審批，進(jìn)度控制，業(yè)績考核，人事任免。 ? 沖鋒隊(duì)秘書處每日對(duì)全體成員當(dāng)日工作進(jìn)行匯總后填寫 《 __________沖鋒隊(duì)日清表 》 ，經(jīng)隊(duì)長審核簽字后（任何人不得代簽）；最晚于當(dāng)日晚 18： 00前傳回公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處；每周日，沖鋒隊(duì)召開周總結(jié)大會(huì)，總結(jié)分析當(dāng)月工作并安排下周工作，形成 《 __________沖鋒隊(duì)周工作總結(jié) 》 后，于當(dāng)日晚 17： 00前傳回公司。各沖鋒隊(duì)隊(duì)成員考核標(biāo)準(zhǔn)由組長制定并執(zhí)行，提報(bào)秘書處監(jiān)控。市內(nèi)交通實(shí)報(bào)實(shí)銷，以各小組組長簽字確認(rèn)，總指揮簽審，按報(bào)銷規(guī)定報(bào)領(lǐng)導(dǎo)簽批執(zhí)行。 任務(wù)完成率 獎(jiǎng)勵(lì) Q＜ 60% 0 60%≤Q ＜ 80% 500 80%≤Q ＜ 100% 800 100%≤Q ＜ 120% 1000 Q≥120% 1200 32 考核標(biāo)準(zhǔn) 1. 沖鋒隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的月度銷售達(dá)成在 80%以上，同期增長比達(dá)到 150%為達(dá)標(biāo)沖鋒隊(duì)；計(jì)劃考評(píng)組將根據(jù)沖鋒隊(duì)業(yè)績每月評(píng)選一次月度明星沖鋒隊(duì)，授予流動(dòng)獎(jiǎng)旗并各予以 1000元 /隊(duì)的正向激勵(lì)。 5. 權(quán)限 ? 對(duì)沖鋒隊(duì)長 200元以內(nèi)，沖鋒隊(duì)員 100元以內(nèi)的正負(fù)向激勵(lì)； ? 有對(duì)招商隊(duì)員的調(diào)整、調(diào)動(dòng)及晉升權(quán)； ? 有任免各沖鋒隊(duì)分隊(duì)長的建議權(quán)及對(duì)各沖鋒隊(duì)隊(duì)長的調(diào)整權(quán)。每出現(xiàn)一項(xiàng)不符合要求，扣 2分 /項(xiàng)次。 模式提煉 5% 當(dāng)月模式提煉成績達(dá)到 A的，得滿分 5分；成績?yōu)?B的，得 3分；成績?yōu)?C的得 1分，其它不得分。 ? 專家們將這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程 稱為“行為分析法”，特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。 39 營銷模式提煉 小區(qū)活動(dòng)模板 招商模板 工程模板 分銷網(wǎng)絡(luò)模板 廣場活動(dòng)模板 開業(yè)活動(dòng)模板 ………………………… 40 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 前期準(zhǔn)備 時(shí)間 任務(wù) 責(zé)任人 T15 總體策劃方案提報(bào) T13 總體方案批準(zhǔn) T10 戰(zhàn)役物資準(zhǔn)備（含宣傳品） T8 各小組組長會(huì)議，明確任務(wù)，明確各小組成員工作對(duì)應(yīng)區(qū)域 T5 物資送達(dá)各戰(zhàn)役區(qū) T3 戰(zhàn)前總動(dòng)員；各類物資到位。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)培訓(xùn)：市場情況簡介、競爭對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)分布情況、虛擬及分銷網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)政策及統(tǒng)一口徑。 秘書處負(fù)責(zé)匯總工作推進(jìn)情況，全部目標(biāo)上墻，形成推進(jìn)日程表 周六、日宣傳促銷小組必須開展小區(qū)活動(dòng)（發(fā)單頁、） 周六晚全體人員總結(jié)會(huì)議 周日各小組周總結(jié)提報(bào)至秘書處；秘書處形成整體工作周總結(jié)。 第三周結(jié)束，總結(jié)戰(zhàn)斗成果，中心經(jīng)理返回，市場促銷小組由業(yè)務(wù)員接手帶隊(duì)。 42 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 效果評(píng)估 隊(duì)員撤回，市場交接，秘書處文件初步形成報(bào)審 秘書處整理戰(zhàn)役資料，評(píng)估戰(zhàn)役效果 日清表匯總，數(shù)據(jù)分析 相關(guān)銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)分析 作業(yè)文件完善和營銷模式標(biāo)準(zhǔn)提煉 湖南會(huì)戰(zhàn)總結(jié)會(huì)議 進(jìn)入下一輪 ARS會(huì)戰(zhàn) 43 費(fèi)用預(yù)算和資源 ? 廣告投入：地級(jí)媒體招商 /促銷廣告投放約 80萬人民幣。 ? 車輛費(fèi)用：車輛油料，司機(jī)食宿標(biāo)準(zhǔn)為 40元 /天，公司承擔(dān)。 44 湖南會(huì)戰(zhàn)工作用品準(zhǔn)備 湖南省交通地圖 招商、工程、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳促銷各小組成員每人 1份 指揮部一張大地圖，秘書處使用 湖南省電話號(hào)碼簿 招商、工程小組每組 2本 指揮部一本，秘書處使用 ．指揮部秘書處需用物品（秘書處準(zhǔn)備） 電腦壹臺(tái) 打印機(jī)壹臺(tái) 投影儀壹部 筆記本電腦 打印紙若干（ A4紙， B5紙） 會(huì)議用白板一塊及白板筆若干 工作看板 2塊（推進(jìn)看板、計(jì)劃看板） 日清表（各組人員每人一本 30頁） 各小組自行提報(bào)日常工作總結(jié)及周總結(jié)表單 其它辦公用品 45 在湖南會(huì)戰(zhàn)過程中，咨詢公司起到的作用： 咨詢公司在達(dá)成銷售目標(biāo)的過程中重點(diǎn)解決三個(gè)問題： 一是目標(biāo)體系建立問題： 二是目標(biāo)達(dá)成方法的問題： 三是有效的營銷模式提煉的問題： 讓我們?yōu)闃s事達(dá)這個(gè)品牌的偉大復(fù)興而努力奮斗?。。。? 讓我們干吧?。。?！
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