《榮事達(dá)太陽(yáng)能產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案》-文庫(kù)吧
2025-04-28 13:55 本頁(yè)面
【正文】 須全員參與； 其次，目標(biāo)必須讓員工認(rèn)同． 再次：每個(gè)人的目標(biāo)是不同的。上級(jí)的目標(biāo)不能是下級(jí)目標(biāo)的簡(jiǎn)單累加； 下級(jí)的目標(biāo)要能夠支持上級(jí)目標(biāo)的完成。 10 銷售目標(biāo)應(yīng)該包括哪些具體指標(biāo) 銷售額 銷售臺(tái)數(shù) 增長(zhǎng)比率 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 終端達(dá)標(biāo)率 1 2 3 4 5 6 促銷活動(dòng)達(dá)成率 7 銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)的原則是“ 質(zhì) ”“ 量 ”兼顧。 銷售指標(biāo)構(gòu)成 11 榮事達(dá)湖南市場(chǎng)的銷售目標(biāo)？？ 銷售目標(biāo) 具體目標(biāo) 招商目標(biāo) 全省銷售網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋，不少于 116個(gè)， 13個(gè)地級(jí)市， 1個(gè)自治州， 102個(gè)縣區(qū)， 每個(gè)新建網(wǎng)點(diǎn)首次打款不低于 3萬(wàn)元，收集信息、拜訪客戶不少于 3000人次。 每個(gè)地區(qū)至少召開(kāi)區(qū)域招商會(huì)一次，形成區(qū)域市場(chǎng)招商模式。 分銷目標(biāo) 在各地級(jí)市家電、建材、小區(qū)等建立不少于 120個(gè) 分銷網(wǎng)點(diǎn)，其中現(xiàn)款客戶不低于 60個(gè)，初步形成覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，收集信息、拜訪客戶不少于500人次。 工程目標(biāo) 聯(lián)系拜訪房地產(chǎn)商、企事業(yè)單位、設(shè)計(jì)院等相關(guān)工程客戶不少于 300處，在 3月份召開(kāi)工程推介會(huì)（到會(huì)有效客戶各地級(jí)市不少于 80家）。 促銷目標(biāo) 在以上各組建立的商場(chǎng)、小區(qū)等地開(kāi)展每網(wǎng)點(diǎn)不少于一次，每次不少于三天的促銷活動(dòng)，每網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成建點(diǎn)后 20天內(nèi)不少于 1臺(tái)的銷售，并進(jìn)行直銷員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及管理模式提煉。 12 湖南會(huì)戰(zhàn)的政治意義 特區(qū)的意義 模式提煉的意義 氛圍塑造的意義 人才貯備的意義 振奮士氣的意義 樹(shù)立正氣的意義 目標(biāo)導(dǎo)向的意義 ……………… 奠定榮事達(dá)百年基業(yè)的基礎(chǔ)?。。。? 13 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 14 科學(xué)分解目標(biāo) 七種目標(biāo) 分解維度 ?目標(biāo)分解到人，分解到經(jīng)銷商，分解到具體方法 ?時(shí)間維：年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo) ?區(qū)域維：具體到縣一級(jí) ?人員維：具體到每個(gè)業(yè)務(wù)員 目標(biāo)分解的維度：我們認(rèn)為，太陽(yáng)能行業(yè)的銷售目標(biāo)應(yīng)該按照如下維度分解 ?經(jīng)銷商別：具體到每個(gè)經(jīng)銷商 ?來(lái)源維：具體到新舊經(jīng)銷商 ?方式別：具體到工程（團(tuán)購(gòu)），零售，和分銷 ?方法別：廣告，促銷，公關(guān)， 終端攔截，售后服務(wù)等具體方法 15 目標(biāo)分解原則 自上而下，由大到小 員工共同參與 堅(jiān)持責(zé)任到人 要有完成目標(biāo)的具體 措施 目標(biāo)管理是通過(guò)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，層層分解下達(dá)目標(biāo)，使任務(wù)到人、責(zé)任到崗。 這項(xiàng)工作總是從企業(yè)的最高主管部門(mén)開(kāi)始的，然后由上而下地逐級(jí)確定目標(biāo)，上下級(jí)的目標(biāo)之間通常是 “ 目的－手段 ”的關(guān)系，某一級(jí)的目標(biāo)，需要用一定的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些手段就成為下一級(jí)的次目標(biāo)，按級(jí)順推下去，直到作業(yè)層的作業(yè)目標(biāo)，從而構(gòu)成鎖鏈?zhǔn)降哪繕?biāo)體系。 與目標(biāo)制定一樣 ， 目標(biāo)分解也需要全員參與 。 這個(gè)目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn) ？ 存在的問(wèn)題是什么 ？ 需要配備的人員和資源是什么 ？ 這些上下級(jí)都要清楚 。 例如開(kāi)拓某地區(qū)市場(chǎng) ， 首先領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值是什么 ？ 實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)可能需要資金 ， 我的投入是多少 ？ 同時(shí)還有人員配備 ，干部配備 ， 我需要多少人員才能完成目標(biāo) ？ 需要配備多少人 ？ 需要配備什么樣的人 ？跟我能不能合得來(lái) ？ 等等 。這都需要上下參與 ， 上下互動(dòng) ， 共同努力 ， 保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 。 沒(méi)有制定完成目標(biāo)的具體措施 ， 即使目標(biāo)已分解到每人 、每天 、 每事 ， 也不能叫目標(biāo)分解 。 例如，某企業(yè)總目標(biāo)是今年的銷售額要增長(zhǎng) 30％，那么分解的思路是要想達(dá)到銷售額增長(zhǎng) 30％的目標(biāo)，應(yīng)從以下幾方面著手： ， ， ， 。 也就是說(shuō)，目標(biāo)分解時(shí)要做到總賬不漏項(xiàng)、事事有人管人人都管事。 首先把銷售工作所有事和物建立總賬，使銷售系統(tǒng)正常運(yùn)行過(guò)程中所有的事（軟件）與物（硬件）都能在控制網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，確保體制完整無(wú)漏項(xiàng)。 總賬內(nèi)的各項(xiàng)工作都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，明確規(guī)定主管人、責(zé)任人、配合人、審核人、工作程序、見(jiàn)證材料、工作頻次，從而優(yōu)化 到企業(yè)內(nèi)部的每件事都有專人負(fù)責(zé)，而不是由幾個(gè)人一起負(fù)責(zé)或部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé) ，必須明確第一責(zé)任，這樣使目標(biāo)考核有人可考、有據(jù)可循。所有的人均有管理、控制內(nèi)容，并依據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各自控制的事項(xiàng)，按規(guī)定的計(jì)劃執(zhí)行，每日把實(shí)施結(jié)果與計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行對(duì)照、總結(jié)、糾編，達(dá)到對(duì)事物發(fā)展過(guò)程日日控制、事事控制的目的，確保事物向預(yù)定的目標(biāo)發(fā)展。 1 2 3 4 16 銷售目標(biāo)分解樣表 序號(hào) 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 銷售指標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 17 銷售目標(biāo)分解樣表 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第
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