【正文】 目標的實施，首先是將目標運用方針目標管理方法，分解為各部門的子目標，再由子目標分解為每個員工個人的具體目標值，從而使整個企業(yè)總目標落實到具體的現(xiàn)任人身上。 ?自上而下，由大到小。目標定的過高，以過努力也達不到，這樣容 易挫傷員工的積極性； 目標過低 則等于在激烈的市場競爭中 “ 拱手 相讓 ” 目標是互認的，達成共識的 首先，目標的制定必須全員參與； 其次，目標必須讓員工認同． 再次：每個人的目標是不同的。 12 湖南會戰(zhàn)的政治意義 特區(qū)的意義 模式提煉的意義 氛圍塑造的意義 人才貯備的意義 振奮士氣的意義 樹立正氣的意義 目標導(dǎo)向的意義 ……………… 奠定榮事達百年基業(yè)的基礎(chǔ)?。。?！ 13 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標 合理分解目標 有效達成目標 公平考核目標 實效提煉模式 14 科學(xué)分解目標 七種目標 分解維度 ?目標分解到人，分解到經(jīng)銷商，分解到具體方法 ?時間維：年度目標，季度目標，月度目標，周目標 ?區(qū)域維：具體到縣一級 ?人員維：具體到每個業(yè)務(wù)員 目標分解的維度：我們認為，太陽能行業(yè)的銷售目標應(yīng)該按照如下維度分解 ?經(jīng)銷商別：具體到每個經(jīng)銷商 ?來源維：具體到新舊經(jīng)銷商 ?方式別：具體到工程（團購），零售，和分銷 ?方法別：廣告，促銷，公關(guān)， 終端攔截，售后服務(wù)等具體方法 15 目標分解原則 自上而下，由大到小 員工共同參與 堅持責(zé)任到人 要有完成目標的具體 措施 目標管理是通過目標網(wǎng)絡(luò)，層層分解下達目標，使任務(wù)到人、責(zé)任到崗。 也就是說，目標分解時要做到總賬不漏項、事事有人管人人都管事。 ? 沖鋒隊秘書處每日對全體成員當(dāng)日工作進行匯總后填寫 《 __________沖鋒隊日清表 》 ，經(jīng)隊長審核簽字后（任何人不得代簽）；最晚于當(dāng)日晚 18： 00前傳回公司沖鋒隊管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處；每周日，沖鋒隊召開周總結(jié)大會，總結(jié)分析當(dāng)月工作并安排下周工作，形成 《 __________沖鋒隊周工作總結(jié) 》 后，于當(dāng)日晚 17： 00前傳回公司。市內(nèi)交通實報實銷，以各小組組長簽字確認，總指揮簽審，按報銷規(guī)定報領(lǐng)導(dǎo)簽批執(zhí)行。 5. 權(quán)限 ? 對沖鋒隊長 200元以內(nèi)，沖鋒隊員 100元以內(nèi)的正負向激勵； ? 有對招商隊員的調(diào)整、調(diào)動及晉升權(quán)； ? 有任免各沖鋒隊分隊長的建議權(quán)及對各沖鋒隊隊長的調(diào)整權(quán)。 模式提煉 5% 當(dāng)月模式提煉成績達到 A的，得滿分 5分；成績?yōu)?B的，得 3分；成績?yōu)?C的得 1分，其它不得分。 39 營銷模式提煉 小區(qū)活動模板 招商模板 工程模板 分銷網(wǎng)絡(luò)模板 廣場活動模板 開業(yè)活動模板 ………………………… 40 會戰(zhàn)實施進度 —— 前期準備 時間 任務(wù) 責(zé)任人 T15 總體策劃方案提報 T13 總體方案批準 T10 戰(zhàn)役物資準備（含宣傳品） T8 各小組組長會議，明確任務(wù)，明確各小組成員工作對應(yīng)區(qū)域 T5 物資送達各戰(zhàn)役區(qū) T3 戰(zhàn)前總動員；各類物資到位。 秘書處負責(zé)匯總工作推進情況，全部目標上墻，形成推進日程表 周六、日宣傳促銷小組必須開展小區(qū)活動（發(fā)單頁、） 周六晚全體人員總結(jié)會議 周日各小組周總結(jié)提報至秘書處；秘書處形成整體工作周總結(jié)。 42 會戰(zhàn)實施進度 —— 效果評估 隊員撤回，市場交接，秘書處文件初步形成報審 秘書處整理戰(zhàn)役資料，評估戰(zhàn)役效果 日清表匯總，數(shù)據(jù)分析 相關(guān)銷售目標數(shù)據(jù)分析 作業(yè)文件完善和營銷模式標準提煉 湖南會戰(zhàn)總結(jié)會議 進入下一輪 ARS會戰(zhàn) 43 費用預(yù)算和資源 ? 廣告投入：地級媒體招商 /促銷廣告投放約 80萬人民幣。 44 湖南會戰(zhàn)工作用品準備 湖南省交通地圖 招商、工程、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳促銷各小組成員每人 1份 指揮部一張大地圖，秘書處使用 湖南省電話號碼簿 招商、工程小組每組 2本 指揮部一本，秘書處使用 ．指揮部秘書處需用物品（秘書處準備） 電腦壹臺 打印機壹臺 投影儀壹部 筆記本電腦 打印紙若干（ A4紙， B5紙） 會議用白板一塊及白板筆若干 工作看板 2塊（推進看板、計劃看板） 日清表（各組人員每人一本 30頁） 各小組自行提報日常工作總結(jié)及周總結(jié)表單 其它辦公用品 45 在湖南會戰(zhàn)過程中，咨詢公司起到的作用： 咨詢公司在達成銷售目標的過程中重點解決三個問題： 一是目標體系建立問題： 二是目標達成方法的問題： 三是有效的營銷模式提煉的問題： 讓我們?yōu)闃s事達這個品牌的偉大復(fù)興而努力奮斗！?。?！ 讓我們干吧！?。?！