榮事達(dá)太陽(yáng)能產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案-wenkub
2023-05-30 13:55:55 本頁(yè)面
【正文】 不少于 80家）。 10 銷售目標(biāo)應(yīng)該包括哪些具體指標(biāo) 銷售額 銷售臺(tái)數(shù) 增長(zhǎng)比率 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 終端達(dá)標(biāo)率 1 2 3 4 5 6 促銷活動(dòng)達(dá)成率 7 銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)的原則是“ 質(zhì) ”“ 量 ”兼顧。 8 銷售目標(biāo)制定依據(jù) ? 目標(biāo)制定依據(jù) ? 歷史銷售數(shù)據(jù) ? 國(guó)家政策 ? 市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 競(jìng)爭(zhēng)需要 ? 概括來說 ， 就是要結(jié)合市場(chǎng)變化 ， 發(fā)展需要 ， 上年度目標(biāo)完成情況 ，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析 ， 找出存在的較大差距及原因 ， 作為制定方針目標(biāo)的依據(jù) ． 特別是現(xiàn)狀分析非常重要 ， 必須分析到位 ， 挖出產(chǎn)生問題的最根本原因 ， 針對(duì)根本原因采取相應(yīng)的措施 ． 如果今年沒有干好的原因都沒有分析透 ， 明年根本不可能干好 ． 必在時(shí)要針對(duì)某些項(xiàng)目單獨(dú)編制現(xiàn)狀對(duì)比分析表進(jìn)行深入分析 ． 9 銷售目標(biāo)制定的原則 目標(biāo)設(shè)定三原則 目標(biāo)具體，可以度量 這就意味著：目標(biāo)必須寫出來，目標(biāo)必須明確，不能模梭兩可，目標(biāo)必須定性或定時(shí)（更應(yīng)該趨向于后者），目標(biāo)必須具有期限． 目標(biāo)要有競(jìng)爭(zhēng)力 目標(biāo)的制定必須有科學(xué)的依據(jù)及參照坐標(biāo)。 ?堅(jiān)持責(zé)任到人。 ◆通過上下級(jí)共同制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，能夠客觀、公正地考核績(jī)效和實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，便于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整及對(duì)目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行控制。 6 銷售目標(biāo)管理的作用 ◆ 通過銷售目標(biāo)體系使各經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員，區(qū)域經(jīng)理和公司整體的責(zé)、權(quán)、利明確、具體 ,消除“死角、暗區(qū)和交叉帶”，促進(jìn)分工和協(xié)作，提高工作效率和業(yè)績(jī)。 目標(biāo)體系是管理的前提和基礎(chǔ)。集結(jié)優(yōu)勢(shì)部隊(duì) 打響湖南會(huì)戰(zhàn) 2 湖南省概況 ? 簡(jiǎn)稱 湘省會(huì)為長(zhǎng)沙市。目標(biāo)體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的方向和要達(dá)到的目的。 ◆通過上下溝通，使個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)體目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)融為一體，促進(jìn)全員參與，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，既避免了本位主義，又能集思廣益。 7 銷售目標(biāo)管理體系建立的步驟 銷售目標(biāo)分解 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)實(shí)施 檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲 1 2 3 4 提煉有效達(dá)成目標(biāo)的模式 5 ?歷史銷售數(shù)據(jù) ?國(guó)家政策 ?市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) ?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ?競(jìng)爭(zhēng)需要 ?目標(biāo)具體 ， 可以度量 ?目標(biāo)是互認(rèn)的 ， 達(dá)成共識(shí)的 ?目標(biāo)要有競(jìng)爭(zhēng)力 。 ?要有完成目標(biāo)的具體措施。目標(biāo)的制定是建立在對(duì)內(nèi)外部環(huán)境充分調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，使目標(biāo)盡量接近現(xiàn)實(shí)，而不是過高或過低。 銷售指標(biāo)構(gòu)成 11 榮事達(dá)湖南市場(chǎng)的銷售目標(biāo)？？ 銷售目標(biāo) 具體目標(biāo) 招商目標(biāo) 全省銷售網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋，不少于 116個(gè)， 13個(gè)地級(jí)市， 1個(gè)自治州， 102個(gè)縣區(qū)， 每個(gè)新建網(wǎng)點(diǎn)首次打款不低于 3萬(wàn)元，收集信息、拜訪客戶不少于 3000人次。 促銷目標(biāo) 在以上各組建立的商場(chǎng)、小區(qū)等地開展每網(wǎng)點(diǎn)不少于一次，每次不少于三天的促銷活動(dòng)，每網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成建點(diǎn)后 20天內(nèi)不少于 1臺(tái)的銷售，并進(jìn)行直銷員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及管理模式提煉。 這個(gè)目標(biāo)能不能實(shí)現(xiàn) ？ 存在的問題是什么 ？ 需要配備的人員和資源是什么 ？ 這些上下級(jí)都要清楚 。 例如，某企業(yè)總目標(biāo)是今年的銷售額要增長(zhǎng) 30％，那么分解的思路是要想達(dá)到銷售額增長(zhǎng) 30％的目標(biāo)，應(yīng)從以下幾方面著手： ， ， ， 。所有的人均有管理、控制內(nèi)容，并依據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各自控制的事項(xiàng)，按規(guī)定的計(jì)劃執(zhí)行，每日把實(shí)施結(jié)果與計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行對(duì)照、總結(jié)、糾編，達(dá)到對(duì)事物發(fā)展過程日日控制、事事控制的目的，確保事物向預(yù)定的目標(biāo)發(fā)展。 分銷組 幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò) 工程組 工程廣告發(fā)布 工程信息信息排查 意向客戶投標(biāo)和洽談 提煉工程模式 促銷組 促銷活動(dòng)進(jìn)行 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 促銷模式提煉 26 作戰(zhàn)紀(jì)律 ? 各沖鋒隊(duì)員統(tǒng)一填寫 《 __________沖鋒隊(duì)員日清表 》 ，各小組組長(zhǎng)填寫 《 __________突擊小組日清表 》 ；各沖鋒隊(duì)內(nèi)部日常管理由沖鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)及秘書處統(tǒng)一管理，由公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處負(fù)責(zé)監(jiān)控，并進(jìn)行不定期巡檢，各隊(duì)工作考核由公司秘書處執(zhí)行。 50元的獎(jiǎng)罰權(quán)限。 27 控制表格樣表 28 控制表格樣表（續(xù)） 29 沖鋒隊(duì)員的來源 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員 ? 新招聘促銷人員 ? 生產(chǎn)車間選拔優(yōu)秀員工 ? 經(jīng)銷商人員 30 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 31 隊(duì)員待遇 1. 公司人員的工資及手機(jī)費(fèi)用按公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)及待遇執(zhí)行 2. 公司負(fù)責(zé)安排住宿，餐飲補(bǔ)助 15元 /天 〃 人。 4. 各組組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)： 5. 以上由秘書處進(jìn)行考核，經(jīng)戰(zhàn)役副
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