榮事達(dá)太陽(yáng)能產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 最高得分為 100分 完成率低于 60%否決本項(xiàng)得分。 臨時(shí)激勵(lì) 直接計(jì)入當(dāng)月提成金額。 T=戰(zhàn)役開(kāi)始日 41 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 過(guò)程實(shí)施 時(shí)間 任務(wù) 責(zé)任人 總指揮部及各戰(zhàn)區(qū)指揮部成立，人員到達(dá)市場(chǎng)，住宿，明確各人責(zé)任區(qū)域，當(dāng)天將責(zé)任區(qū)域的交通路線落實(shí)清楚。 按照第一周工作模式分別開(kāi)展各小組活動(dòng)，每周形成整體總結(jié)。 ? 宣傳材料投放：宣傳資料投放約 50萬(wàn)份，各地市各 10萬(wàn)份，公司提供。 ? 活動(dòng)用物品見(jiàn)下表。 增加宣傳活動(dòng)力度（含各縣區(qū)），確定 3月份炒作宣傳計(jì)劃并報(bào)批完畢 再次總結(jié)戰(zhàn)斗成果，積累經(jīng)驗(yàn)，突出重點(diǎn)，形成突擊隊(duì)模式，經(jīng)總經(jīng)理審核后下發(fā)執(zhí)行。工程組走訪目標(biāo)客戶不少于每人每天 4處；各走訪人員形成走訪工作日清；各小組形成走訪工作日總結(jié)。 ? 鷹之翔公司用“行為分析法”提煉出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模板，該模板具有專業(yè)化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，主要核心思想是把營(yíng)銷工作分解成具體動(dòng)作，模塊化，用表格體現(xiàn)，便于傳授，指導(dǎo)工作和檢查工作。 連續(xù)兩月無(wú)創(chuàng)新，否決其他項(xiàng)得分 25分。 4. 所有沖鋒隊(duì)員離開(kāi)市場(chǎng)后，三個(gè)月內(nèi)仍繼續(xù)考核，按各小組考評(píng)細(xì)則執(zhí)行。 27 控制表格樣表 28 控制表格樣表（續(xù)） 29 沖鋒隊(duì)員的來(lái)源 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員 ? 新招聘促銷人員 ? 生產(chǎn)車間選拔優(yōu)秀員工 ? 經(jīng)銷商人員 30 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 31 隊(duì)員待遇 1. 公司人員的工資及手機(jī)費(fèi)用按公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)及待遇執(zhí)行 2. 公司負(fù)責(zé)安排住宿，餐飲補(bǔ)助 15元 /天 〃 人。 分銷組 幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò) 工程組 工程廣告發(fā)布 工程信息信息排查 意向客戶投標(biāo)和洽談 提煉工程模式 促銷組 促銷活動(dòng)進(jìn)行 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 促銷模式提煉 26 作戰(zhàn)紀(jì)律 ? 各沖鋒隊(duì)員統(tǒng)一填寫(xiě) 《 __________沖鋒隊(duì)員日清表 》 ，各小組組長(zhǎng)填寫(xiě) 《 __________突擊小組日清表 》 ；各沖鋒隊(duì)內(nèi)部日常管理由沖鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)及秘書(shū)處統(tǒng)一管理，由公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書(shū)處負(fù)責(zé)監(jiān)控，并進(jìn)行不定期巡檢，各隊(duì)工作考核由公司秘書(shū)處執(zhí)行。 例如，某企業(yè)總目標(biāo)是今年的銷售額要增長(zhǎng) 30％，那么分解的思路是要想達(dá)到銷售額增長(zhǎng) 30％的目標(biāo)，應(yīng)從以下幾方面著手： ， ， ， 。 促銷目標(biāo) 在以上各組建立的商場(chǎng)、小區(qū)等地開(kāi)展每網(wǎng)點(diǎn)不少于一次，每次不少于三天的促銷活動(dòng)，每網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成建點(diǎn)后 20天內(nèi)不少于 1臺(tái)的銷售，并進(jìn)行直銷員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及管理模式提煉。目標(biāo)的制定是建立在對(duì)內(nèi)外部環(huán)境充分調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，使目標(biāo)盡量接近現(xiàn)實(shí)，而不是過(guò)高或過(guò)低。 7 銷售目標(biāo)管理體系建立的步驟 銷售目標(biāo)分解 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)實(shí)施 檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲 1 2 3 4 提煉有效達(dá)成目標(biāo)的模式 5 ?歷史銷售數(shù)據(jù) ?國(guó)家政策 ?市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) ?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ?競(jìng)爭(zhēng)需要 ?目標(biāo)具體 ， 可以度量 ?目標(biāo)是互認(rèn)的 ， 達(dá)成共識(shí)的 ?目標(biāo)要有競(jìng)爭(zhēng)力 。目標(biāo)體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的方向和要達(dá)到的目的。 目標(biāo)體系是管理的前提和基礎(chǔ)。 ◆通過(guò)上下級(jí)共同制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，能夠客觀、公正地考核績(jī)效和實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，便于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整及對(duì)目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行控制。 8 銷售目標(biāo)制定依據(jù) ? 目標(biāo)制定依據(jù) ? 歷史銷售數(shù)據(jù) ? 國(guó)家政策 ? 市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 競(jìng)爭(zhēng)需要 ? 概括來(lái)說(shuō) ， 就是要結(jié)合市場(chǎng)變化 ， 發(fā)展需要 ， 上年度目標(biāo)完成情況 ，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析 ， 找出存在的較大差距及原因 ， 作為制定方針目標(biāo)的依據(jù) ． 特別是現(xiàn)狀分析非常重要 ， 必須分析到位 ， 挖出產(chǎn)生問(wèn)題的最根本原因 ， 針對(duì)根本原因采取相應(yīng)的措施 ． 如果今年沒(méi)有干好的原因都沒(méi)有分析透 ， 明年根本不可能干好 ． 必在時(shí)要針對(duì)某些項(xiàng)目單獨(dú)編制現(xiàn)狀對(duì)比分析表進(jìn)行深入分析 ． 9 銷售目標(biāo)制定的原則 目標(biāo)設(shè)定三原則 目標(biāo)具體，可以度量 這就意味著：目標(biāo)必須寫(xiě)出來(lái)，目標(biāo)必須明確，不能模梭兩可，目標(biāo)必須定性或定時(shí)（更應(yīng)該趨向于后者），目標(biāo)必須具有期限． 目標(biāo)要有競(jìng)爭(zhēng)力 目標(biāo)的制定必須有科學(xué)的依據(jù)及參照坐標(biāo)。 工程目標(biāo) 聯(lián)系拜訪房地產(chǎn)商、企事業(yè)單位、設(shè)計(jì)院等相關(guān)工程客戶不少于 300處，在 3月份召開(kāi)工程推介會(huì)（到會(huì)有效客戶各地級(jí)市不少于 80家）。 沒(méi)有制定完成目標(biāo)的具體措施 ， 即使目標(biāo)已分解到每人 、每天 、 每事 ， 也不能叫目標(biāo)分解 。 ? 根據(jù)工作推進(jìn)情況形成文件： ? 市場(chǎng)調(diào)研模板；突擊計(jì)劃編制模板； ? 沖鋒隊(duì)工作模板；業(yè)務(wù)人員工作手冊(cè)；專營(yíng)店管理手冊(cè)（卡片式銷售管理細(xì)則）； ? 商場(chǎng)運(yùn)做手冊(cè)；網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張及管理模式； ? 售后服務(wù)人員管理模式 ? 促銷活動(dòng)模式（小區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)、專營(yíng)店，結(jié)合專營(yíng)店管理手冊(cè)）
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