【正文】 司大商場政策執(zhí)行。 促銷隊伍增加至 50人，為中心經(jīng)理撤出戰(zhàn)斗做準備。這樣，復雜的過程 就變成了簡單的動作，可以逐一練習突破了。 4. 各組組長獎勵： 5. 以上由秘書處進行考核，經(jīng)戰(zhàn)役副總指揮審核、總經(jīng)理批準后發(fā)放。所有的人均有管理、控制內(nèi)容，并依據(jù)工作標準對各自控制的事項，按規(guī)定的計劃執(zhí)行，每日把實施結果與計劃指標進行對照、總結、糾編，達到對事物發(fā)展過程日日控制、事事控制的目的，確保事物向預定的目標發(fā)展。 銷售指標構成 11 榮事達湖南市場的銷售目標？？ 銷售目標 具體目標 招商目標 全省銷售網(wǎng)點基本覆蓋，不少于 116個， 13個地級市， 1個自治州， 102個縣區(qū)， 每個新建網(wǎng)點首次打款不低于 3萬元，收集信息、拜訪客戶不少于 3000人次。 ◆通過上下溝通，使個人目標、團體目標和企業(yè)目標融為一體，促進全員參與，增進團結，既避免了本位主義，又能集思廣益。 6 銷售目標管理的作用 ◆ 通過銷售目標體系使各經(jīng)銷商、業(yè)務員，區(qū)域經(jīng)理和公司整體的責、權、利明確、具體 ,消除“死角、暗區(qū)和交叉帶”，促進分工和協(xié)作，提高工作效率和業(yè)績。 10 銷售目標應該包括哪些具體指標 銷售額 銷售臺數(shù) 增長比率 網(wǎng)絡建設數(shù)量 網(wǎng)絡覆蓋率 終端達標率 1 2 3 4 5 6 促銷活動達成率 7 銷售指標設計的原則是“ 質 ”“ 量 ”兼顧。 總賬內(nèi)的各項工作都按標準進行，明確規(guī)定主管人、責任人、配合人、審核人、工作程序、見證材料、工作頻次，從而優(yōu)化 到企業(yè)內(nèi)部的每件事都有專人負責，而不是由幾個人一起負責或部門來負責 ，必須明確第一責任，這樣使目標考核有人可考、有據(jù)可循。 – 提成 /獎勵標準； – 縣區(qū)招商：打款提貨 —— 按公司現(xiàn)行標準執(zhí)行（相當于業(yè)務員建點提成，業(yè)務員建點提成不再重復發(fā)放；） – 社區(qū)網(wǎng)絡：建材城或小區(qū)，樣機及裝修達標 —— 150元 /個 – 工程組按人均目標客戶達成情況，完成任務后按到會有效客戶每家 10元發(fā)給獎勵； 3. 各中心經(jīng)理、業(yè)務人員所管轄的責任市場考核辦法不變，沖鋒期間按在公司培訓開會考核相關指標。 34 招商隊銷售指標（ BMS）檢核體系 分組 指標 職務層級 B(BOSS) M(MANAGER) S(SALER) 季 月 周 日 季 月 周 日 季 月 周 日 招商組 拜訪數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 招商會次數(shù) 決 決 決 決 決 決 立 建點數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 首次打款 決 決 決 決 決 決 立 提煉模式 決 決 決 決 決 決 立 分銷組 拜訪數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 建點數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 首次提貨 決 決 決 決 決 決 立 提煉模式 決 決 決 決 決 決 立 促銷組 活動場次 決 決 決 決 決 決 立 活動銷量 決 決 決 決 決 決 立 活動模式提煉 決 決 決 決 決 決 立 導購員 /促銷員 決 決 決 決 決 決 立 工程組 工程信息數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 投標數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 工程推廣會 決 決 決 決 決 決 立 35 湖南招商隊日清匯總表 36 公平考核目標 ? 銷售目標制定后要及時檢討和考核 ? 考核銷售目標： – 目標和考核掛鉤 – 目標完成的好，收入多 – 連續(xù)完成的好，晉升 – 目標完成的差，收入少 – 連續(xù)三個月完成的差，淘汰 37 本次提案結構 科學制定目標 合理分解目標 有效達成目標 公平考核目標 實效提煉模式 38 提煉實效模版 ? 奧運冠軍劉翔的訓練過程是這樣的：教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干動作組，然后 把每組分解為單個的細節(jié)動作，比如 前腳落地的角度。 以建點為主，組織活動為輔開展戰(zhàn)斗，著手制定月宣傳計劃。 ? 宣傳促銷活動費用：經(jīng)銷商承擔場地費用，公司投放物料（拱門、氣模、 X展架、易拉寶、立牌、大傘及宣傳單頁、折頁、報紙等），此項根據(jù)具體活動內(nèi)容另行報批。 全部網(wǎng)絡建設目標第一次走訪達成。 創(chuàng)新工作 5% 月度內(nèi)至少有一項創(chuàng)新工作，該項得滿分 5分，每多一項創(chuàng)新工作加 2分，該項最高得分為 10分。 ? 公司沖鋒隊管理領導小組秘書處負責整理現(xiàn)有沖鋒隊工作業(yè)績，并作出優(yōu)劣講評，以市場通報的形式下發(fā)各沖鋒隊。 沒有制定完成目標的具體措施 ， 即使目標已分解到每人 、每天 、 每事 ， 也不能叫目標分解 。 8 銷售目標制定依據(jù) ? 目標制定依據(jù)