【正文】 司大商場(chǎng)政策執(zhí)行。 促銷(xiāo)隊(duì)伍增加至 50人，為中心經(jīng)理撤出戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。這樣，復(fù)雜的過(guò)程 就變成了簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。 4. 各組組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)： 5. 以上由秘書(shū)處進(jìn)行考核，經(jīng)戰(zhàn)役副總指揮審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放。所有的人均有管理、控制內(nèi)容，并依據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各自控制的事項(xiàng)，按規(guī)定的計(jì)劃執(zhí)行，每日把實(shí)施結(jié)果與計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行對(duì)照、總結(jié)、糾編，達(dá)到對(duì)事物發(fā)展過(guò)程日日控制、事事控制的目的，確保事物向預(yù)定的目標(biāo)發(fā)展。 銷(xiāo)售指標(biāo)構(gòu)成 11 榮事達(dá)湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)？？ 銷(xiāo)售目標(biāo) 具體目標(biāo) 招商目標(biāo) 全省銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋，不少于 116個(gè)， 13個(gè)地級(jí)市， 1個(gè)自治州， 102個(gè)縣區(qū)， 每個(gè)新建網(wǎng)點(diǎn)首次打款不低于 3萬(wàn)元，收集信息、拜訪客戶不少于 3000人次。 ◆通過(guò)上下溝通，使個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)體目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)融為一體，促進(jìn)全員參與，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，既避免了本位主義，又能集思廣益。 6 銷(xiāo)售目標(biāo)管理的作用 ◆ 通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)體系使各經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員，區(qū)域經(jīng)理和公司整體的責(zé)、權(quán)、利明確、具體 ,消除“死角、暗區(qū)和交叉帶”，促進(jìn)分工和協(xié)作，提高工作效率和業(yè)績(jī)。 10 銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該包括哪些具體指標(biāo) 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售臺(tái)數(shù) 增長(zhǎng)比率 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 終端達(dá)標(biāo)率 1 2 3 4 5 6 促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)成率 7 銷(xiāo)售指標(biāo)設(shè)計(jì)的原則是“ 質(zhì) ”“ 量 ”兼顧。 總賬內(nèi)的各項(xiàng)工作都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，明確規(guī)定主管人、責(zé)任人、配合人、審核人、工作程序、見(jiàn)證材料、工作頻次，從而優(yōu)化 到企業(yè)內(nèi)部的每件事都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，而不是由幾個(gè)人一起負(fù)責(zé)或部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé) ，必須明確第一責(zé)任，這樣使目標(biāo)考核有人可考、有據(jù)可循。 – 提成 /獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)； – 縣區(qū)招商：打款提貨 —— 按公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（相當(dāng)于業(yè)務(wù)員建點(diǎn)提成，業(yè)務(wù)員建點(diǎn)提成不再重復(fù)發(fā)放；） – 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)：建材城或小區(qū)，樣機(jī)及裝修達(dá)標(biāo) —— 150元 /個(gè) – 工程組按人均目標(biāo)客戶達(dá)成情況，完成任務(wù)后按到會(huì)有效客戶每家 10元發(fā)給獎(jiǎng)勵(lì)； 3. 各中心經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員所管轄的責(zé)任市場(chǎng)考核辦法不變，沖鋒期間按在公司培訓(xùn)開(kāi)會(huì)考核相關(guān)指標(biāo)。 34 招商隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)（ BMS）檢核體系 分組 指標(biāo) 職務(wù)層級(jí) B(BOSS) M(MANAGER) S(SALER) 季 月 周 日 季 月 周 日 季 月 周 日 招商組 拜訪數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 招商會(huì)次數(shù) 決 決 決 決 決 決 立 建點(diǎn)數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 首次打款 決 決 決 決 決 決 立 提煉模式 決 決 決 決 決 決 立 分銷(xiāo)組 拜訪數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 建點(diǎn)數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 首次提貨 決 決 決 決 決 決 立 提煉模式 決 決 決 決 決 決 立 促銷(xiāo)組 活動(dòng)場(chǎng)次 決 決 決 決 決 決 立 活動(dòng)銷(xiāo)量 決 決 決 決 決 決 立 活動(dòng)模式提煉 決 決 決 決 決 決 立 導(dǎo)購(gòu)員 /促銷(xiāo)員 決 決 決 決 決 決 立 工程組 工程信息數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 投標(biāo)數(shù)量 決 決 決 決 決 決 立 工程推廣會(huì) 決 決 決 決 決 決 立 35 湖南招商隊(duì)日清匯總表 36 公平考核目標(biāo) ? 銷(xiāo)售目標(biāo)制定后要及時(shí)檢討和考核 ? 考核銷(xiāo)售目標(biāo)： – 目標(biāo)和考核掛鉤 – 目標(biāo)完成的好，收入多 – 連續(xù)完成的好，晉升 – 目標(biāo)完成的差，收入少 – 連續(xù)三個(gè)月完成的差，淘汰 37 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 38 提煉實(shí)效模版 ? 奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是這樣的：教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成若干動(dòng)作組，然后 把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如 前腳落地的角度。 以建點(diǎn)為主，組織活動(dòng)為輔開(kāi)展戰(zhàn)斗，著手制定月宣傳計(jì)劃。 ? 宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用：經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)用，公司投放物料（拱門(mén)、氣模、 X展架、易拉寶、立牌、大傘及宣傳單頁(yè)、折頁(yè)、報(bào)紙等），此項(xiàng)根據(jù)具體活動(dòng)內(nèi)容另行報(bào)批。 全部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)第一次走訪達(dá)成。 創(chuàng)新工作 5% 月度內(nèi)至少有一項(xiàng)創(chuàng)新工作，該項(xiàng)得滿分 5分，每多一項(xiàng)創(chuàng)新工作加 2分，該項(xiàng)最高得分為 10分。 ? 公司沖鋒隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)小組秘書(shū)處負(fù)責(zé)整理現(xiàn)有沖鋒隊(duì)工作業(yè)績(jī)，并作出優(yōu)劣講評(píng)，以市場(chǎng)通報(bào)的形式下發(fā)各沖鋒隊(duì)。 沒(méi)有制定完成目標(biāo)的具體措施 ， 即使目標(biāo)已分解到每人 、每天 、 每事 ， 也不能叫目標(biāo)分解 。 8 銷(xiāo)售目標(biāo)制定依據(jù) ? 目標(biāo)制定依據(jù)